芒果销售策划运营方案

一、市场分析

芒果是一种常见的水果，极受人们的喜爱，由于芒果口感鲜美，富含多种维生素和矿物质，因此备受消费者的追捧。随着人们对健康生活的追求和生活水平的提高，芒果的市场需求量逐渐增加。当下，芒果市场潜力巨大，具有广阔的发展前景。然而，受限于芒果产地的气候条件和市场饱和度，芒果的销售难度也是相当大的。因此，如何科学合理地开展芒果销售，成为摆在我们面前的一项严峻挑战。 二、竞争分析

芒果市场竞争激烈，主要表现在以下几个方面：

1. 芒果种类多样：市场上芒果的类型繁多，有不同的品种和产地，如台湾芒果、泰国芒果、菲律宾芒果等。每一种芒果都有其独特的风味和口感，因此市场竞争异常激烈。 2. 价格竞争：由于芒果产地的不同，导致芒果的价格存在一定差距。因此，价格的竞争也是当前芒果市场的主要竞争之一。

3. 渠道竞争：芒果销售渠道主要包括超市、水果店、市场以及网上销售等，各类渠道竞争激烈，如何选择合适的销售渠道也是当前芒果销售的难点。 三、目标市场

1. 目标人群：主要以年轻人和家庭为主要目标市场，他们更关注健康、美味、新鲜的食品。 2. 目标区域：选择大中城市为主要目标销售区域，如北京、上海、广州、深圳等。 四、产品策划

1. 品种选择：根据当地气候条件和市场需求，选择适合当地种植的芒果品种，争取在品质上有所突出。

2. 包装设计：采用吸引消费者眼球的包装设计，使产品更具吸引力，增加销售量。 3. 线上线下销售：可以考虑在电商平台上进行销售，增加销售渠道。 五、促销方案

1. 打折促销：可以针对芒果进行促销活动，如满额立减、满赠等，吸引更多消费者。 2. 限时优惠：在特定时间或特定商品上进行限时特惠，鼓励消费者抓住促销机会。 3. 会员专享：建立会员机制，给予会员更多的优惠和福利，增加会员忠诚度。 六、营销渠道

1. 实体店面销售：可以选择在当地超市或水果店开设专柜，让更多消费者有机会接触到品牌。

2. 网络销售：可以在当地电商平台上进行销售，扩大销售渠道。 3. 合作伙伴：可以与其他品牌进行合作，扩大销售渠道，增加曝光度。 七、售后服务

1. 售后保障：保证产品的新鲜度和品质，让消费者放心购买。 2. 退换货政策：建立完善的退换货政策，让消费者有更好的购物体验。

3. 顾客反馈：定期收集顾客反馈意见，了解市场需求，及时做出调整，提升产品质量。 以上便是关于芒果销售策划运营方案的详细实施方案。通过以上方案的落实，相信我们能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现芒果销售业务的长期稳定增长。相信在公司全体员工的共同努力下，一定能够实现我们的销售目标。