楚天风韵 魅力湖北

楚天风韵 魅力湖北

湖北印象 系列文化礼品策划案

武汉大学

家庆设计工作室

武汉大学家庆设计工作室 《楚天风韵 魅力湖北》湖北印象系列文化礼品策划案

一，前言

作为一家以企业品牌形象和文化礼品设计制作的公司，我们希望通

过对湖北省各个地方的文化特色的提炼，做出一些符合当地人文风情和地方特色，有文化感，能够体现民族文化特殊性和闪光点的文化礼品。同时这些文化礼品不仅仅要精美漂亮，文化感突出，还需要具备一定的市场价值。要制作地方文化特色的文化礼品，首先我们必须收集当地的文化，饮食，建筑，服饰，礼仪等方面的资料。然后从这些资料中提炼出文化特色最浓厚的典型文化，确立一定的文化形象，就像是企业品牌定位，然后创作文化形象识别度高的文化礼品。对这些文化形象进行整合，建立当地的文化品牌，最后开展文化形象品牌策略，制作文化礼品。 湖北地方文化汇东西南北文化之长，承楚文化之绪，具有悠久的历

史文化。“楚天风韵，魅力湖北”希望通过对湖北各个地方文化历史的搜集，创作出一系列文化历史感突出，地方特色明显的“湖北印象”文化礼品。具备市场价值之外，展现湖北独特的楚天文化，对外介绍湖北，展现湖北风采。同时也是对传统文化，民族文化的保护和宣传，让更多人了解认识湖北不同地方的文化，提升湖北的文化知名度，增强湖北的历史文化感。

二，市场环境分析

1，武汉礼品市场环境分析：

武汉礼品设计制作公司繁多，公司规模有大有小，但是整体而言，公

司规模都不大。特别是专门从事文化礼品设计制作的公司数量不多，规模不大。真正设计的有文化内涵的礼品少之又少，即使是文化礼品，大

1 20

武汉大学家庆设计工作室 《楚天风韵 魅力湖北》湖北印象系列文化礼品策划案

多也是借用传统文化创作现代商品，没有形成规模和系列，真正的文化 艺术价值不高。经调查，在武汉文化礼品市场具有地方特色的礼品和纪念品少之又少。因而，我们可以判断，武汉的文化礼品市场潜力巨大，特别是文化价值高，艺术水平高的系列文化艺术礼品市场价值大。尤其是地方特色文化礼品在战略上具有差异化的先天优势。

2，消费者分析：

（1）文化礼品的消费者年龄跨越度大，从16--60岁都有文化礼品

的消费者，同时各行各业都有巨大的消费群体。

（2）经调查，文化礼品的消费者主要有用于员工或者交流

公司，企业，学校等；文化艺术的爱好者也是一大消费群体；外地参观团体和个别游客也是消费群。

(3)文化礼品的消费群体总体而言都是具有一定经济水平，有一定的文化消费意识，受教育程度较高。

3，竞争者分析：

（1）武汉的文化礼品公司主要有武汉君悦礼品公司和武汉华邦礼

品公司；

（2）这两个公司的优势在于他们公司的网站设计，他们利用强大

的B2B电子商务模式和实体店订购相结合。既能吸引网购的文化礼品消费者也能吸收和维护文化礼品订购消费者；

（3）君悦和华邦礼品公司主要的文化礼品分为商务礼品，特色礼 品，品牌礼品，工艺礼品，办公礼品，家纺礼品，茶具礼品和促销礼

2 20

武汉大学家庆设计工作室 《楚天风韵 魅力湖北》湖北印象系列文化礼品策划案

品，种类繁多；

（4）君悦和华邦礼品公司现在还没有专门推出系列的地方特色文化礼品，所以本公司推出“楚天风韵，魅力湖北，湖北印象系列文化礼品”具有差异化竞争优势。

4，自身优势：

（1）我们公司拥有一批专门的文化礼品设计师，设计的作品文

化价值高，制作精美，市场口碑好；

（2）公司以武汉大学为依托，文化品牌形象好，同时具有一定的固定市场和自己的实体店，尤其是武汉大学这个兼具教授，师生的文化程度高的市场；

（3）本次公司推出“楚天风韵，魅力湖北，湖北印象系列文化

礼品”以湖北各个地方的文化特色开发出地方特色文化礼品具有差异化竞争优势。

三，湖北各个地方文化形象分析

1，武汉---黄鹤楼，辛亥革命，长江大桥，汉剧

“黄鹤楼中吹玉笛，江城五月落梅花”。江城武汉最大的形象代表就是黄鹤楼，作为辛亥革命的首义地方，辛亥革命文化具有全国性的标志意义；同时武汉的长江大桥，码头文化，市井文化，黄陂泥塑，汉剧，独特的两江三岸地形也是典型的文化特征。

2，宜昌---长江三峡大坝，巴楚文化摇篮，长江三峡，王昭君

3 20

武汉大学家庆设计工作室 《楚天风韵 魅力湖北》湖北印象系列文化礼品策划案

历史悠久的宜昌市，是古代巴文化的摇篮、楚文化的发祥地（巴楚文化之乡）。这里是伟大的爱国诗人、世界文化名人——屈原，以及民族友好的使者——汉明妃王昭君的故乡。

长江三峡举世闻名，文化地域性特征明显，是文化艺术品设计的极佳素材；王昭君作为民族友好使者，文化形象好，彰显宜昌的友善待客之道；三峡大坝虽然历史感不突出，但是文化历史价值深厚；巴楚文化更是当代文化艺术研究的热点，以巴楚文化作为宜昌的文化底蕴，更加彰显其历史文化感。

3，黄冈---黄梅戏，麻城杜鹃，李时珍

人间四月天，麻城看杜鹃。黄冈麻城注册了“杜鹃花城”的品牌，当人们提到杜鹃的时候，想到的就是麻城。

中国古代伟大的医学家、药物学家李时珍出生黄冈，李时珍代表了黄冈城市的文化形象。

黄冈的黄梅戏同样在湖北具有知名度，戏曲同样可以成为文化礼品的极佳创作素材，文化形象感突出。

4，孝感---孝文化之乡(董永故里），云梦皮影戏，孝感米酒，孝感麻糖 湖北省孝感市，因东汉孝子董永卖身葬父，行孝感天动地而得名。孝感具有深厚的孝文化底蕴。今天的孝感，大力弘扬古孝子的孝德遗风。树立了社会新风，促进了和谐社会、和谐孝感的建设。利用董永

行孝故事和孝感的孝文化可以创作出一系列的孝文化礼品，孝文化书

4 20

武汉大学家庆设计工作室 《楚天风韵 魅力湖北》湖北印象系列文化礼品策划案

文，画作，瓷制品，雕塑都等等。

孝感米酒：孝感米酒是具有千年历史的地方名吃，选料考究，制法独特，它以孝感出产的优质糯米为原料，以孝感历史承传的凤窝酒曲发酵酿制而成。孝感米酒白如玉液，清香袭人，甜润爽口，浓而不沽，稀而不流，食后生津暖胃，回味深长。1958年，毛泽东主席亲临孝感视察工作时，品尝了孝感米酒后称赞“味好酒美”。

孝感麻糖 “孝感牌”麻糖以香、甜、薄、脆的独特风味闻名于世，其显著特点是：香而不艳、甜而不腻、回味无穷。原料无任何化学污染，产品无任何添加剂，是一种天然绿色食品。

云梦皮影戏：云梦皮影轻装简从，二人一台戏。前台演唱兼操纵，后台司击乐伴奏，俗称打锣腔或二人台，有戏剧轻骑之称。云梦皮影享誉全国，走向世界。

5，襄阳---襄阳古城，诸葛亮（古隆中）

襄阳城是国家重点文物保护单位。三面环水，一面靠山，易守难

攻，故为历代兵家所看重。襄阳城雄据汉水中游，楚为北津戌至今已有2800多年的历史；城池始建于汉，周长7公里，护城河最宽处250米，堪称华夏第一城池，自古就有“铁打的襄阳”之说。 古隆中是三国时期杰出政治家、军事家诸葛亮的故居。诸葛亮

的隆中对更是流传千古。借用诸葛亮的历史形象，提升襄阳的城市形象

6，鄂州---吴王古都，冶金之城，百湖之市，武昌鱼

翻开中华民族五千多年的历史，曾经有两个武昌。一个是古武

5 20

武汉大学家庆设计工作室 《楚天风韵 魅力湖北》湖北印象系列文化礼品策划案

昌（鄂州），一个是今武昌（武汉市武昌区）。古武昌（鄂州）曾经

有帝王之都的威严，风樯如林的显赫和商贾如云的繁荣。春秋时期，

楚王封儿子熊红为鄂王，在这片土地上修筑鄂王城，湖北省的简称“鄂”由此而来；到了公元221年，吴王孙权以“吴越之众，三江之固”，拔剑辟石，在这里告天称帝，取“以武而昌”之义改鄂县为武昌，定都于此，改年号为黄龙元年。高古而富饶的鄂州，由此而独领风骚一千七百八十余年！

追溯鄂州的冶金历史，早在青铜文化时期，鄂州就是中国四大铜镜铸造中心之一。“冶石为器，千炉齐设”，“吴王孙权采武昌铜铁，作千口剑、万口刀”，铸就了闻名中外的“古铜镜之乡。

武昌鱼产于鄂城和武昌县境内的梁子湖。该湖湖面辽阔，直通长江，江水可倒灌。由此使湖水水质好、饵料丰富，便于武昌鱼的生长繁殖。毛泽东“才饮长沙水，又食武昌鱼”的词句，使武昌鱼更为闻名遐迩。

7，潜江---花鼓戏，文坛泰斗曹禺故乡，龙虾（油闷大虾）

潜江花鼓戏从清朝道光年间开始，在江汉平原民间歌舞说唱的基础上，不断吸收其他剧作的剧目、声腔和表演而逐渐发展成为独具特色的地方艺术瑰宝——花鼓戏，迄今已有150馀年的历史。其唱腔曲牌约有八十多种，是湖北省三大地方剧种之一。它源於江汉

平原一带的高跷、渔鼓、三棒鼓及薅草歌等民间歌舞说唱。潜江利用花鼓戏打造戏剧之都。

6 20

武汉大学家庆设计工作室 《楚天风韵 魅力湖北》湖北印象系列文化礼品策划案

8，天门---陆羽故地，中国曲艺之乡，天门糖塑

天门市古称竟陵，素有“三乡宝地”的美誉，是闻名全国的内地侨乡、文化之乡、蒸菜之乡和棉花之乡。还是茶圣故里、状元之乡、竟陵派文学发源地。

天门糖塑兴起于明朝初年，俗称“吹糖人”、“做糖人”，是一种以麦芽糖为原料，将糖加热，使其变软，然后借助剪刀、小梳、小篾刀等工具及竹片、弹簧、石膏粉等辅助材料，经由艺人塑制成形的一门手工艺术。它与泥塑、面塑在艺术上有异曲同工之妙，是一门独具特色的技艺。

陆羽一生嗜茶，精于茶道，以著世界第一部茶叶专著—《茶经》闻名于世，对中国茶业和世界茶业发展作出了卓越贡献，被誉为“茶仙”，尊为“茶圣”,祀为“茶神”。

9，仙桃---仙桃贝雕，麦秆画，采莲船，高跷龙灯，中国体操之乡 2008年北京奥运会，仙桃市创造了“一座小城，两位冠军，三枚金牌，四块奖牌”的世界体坛神话，仙桃是全国唯一的体操之乡，先后走出了李小双、李大双、杨威、郑李辉、廖辉等五位世界冠军，连续四届奥运会获得7枚奥运金牌、6枚奥运银牌。

仙桃贝雕 仙桃淡水贝雕，选用淡水贝类的贝壳，运用装饰手法，吸收中国绘画及玉、牙、木、石雕等传统艺术表现技巧，巧妙地运用 其天然色泽、纹理、形状，经剪取、车磨、抛光、堆砌、粘贴等工序，

精心雕琢成平贴、浮雕、镶嵌、立体等多种形式和规格的工艺品。

7 20

武汉大学家庆设计工作室 《楚天风韵 魅力湖北》湖北印象系列文化礼品策划案

沔阳高跷龙灯把高跷、龙灯结合表演，风格独特，技艺高超，为

人们所惊叹，是沔阳舞龙的一种独特表演形式。

仙桃麦秆画，又称麦秸画等，可上溯至隋朝，距今已有1400多年的历史。麦秆画能保质上千年，不老化、不褪色，可用于家庭、办公室、宾馆、饭店和娱乐场所等。仙桃麦秆画大胆吸收剪纸、贝雕、树皮画、羽毛画、书法、国画、烙画等诸多艺术元素，制造出了既有传统技艺，又有现代审美意识的浅浮雕麦杆画，其艺术底蕴古朴典雅，端庄秀丽，栩栩如生，充满了浓郁乡土气息。

10，随州---中国编钟之乡，炎帝神农

随州出土的曾侯乙编钟世界知名。曾侯乙编钟被誉为“世界奇观中独一无二的珍宝”，“古代世界第八奇迹”。

随州厉山是炎帝神农的出生之地，神农文化源远流长。

11，黄石---亚洲第一坑，中国劲酒

20世纪80年代初，挖掘古方，在清末宫廷御酒总监陈伍荣老先生提供的原始组方基础上，配以御苁蓉、淫羊藿等三十多种名贵动植物药材，应用现代生物医学技术，潜心研究，经过十余次组方，开发出“中国劲酒”，率先开拓中国滋补保健酒市场。

黄石作为冶金之城，黄石国家矿山公园有着亚洲第一坑的美誉。

12，恩施---白虎图腾，土家族文化，西兰卡普

8 20

武汉大学家庆设计工作室 《楚天风韵 魅力湖北》湖北印象系列文化礼品策划案

恩施是巴文化的发祥地，是世界优秀民歌《龙船调》的故乡，

是鄂西生态文化旅游圈的核心区。这里有200多万年前“建始直立人”

留下的世界最早的“古人类文化”，有与楚渝文化交相辉映的“巴文化”；有精美绝伦的土家织锦西兰卡普；有中国南方杆栏式建筑经典土家吊脚楼；有“二战”时期恩施作为湖北省临时省会所在地和世界反法西斯东方战场第六战区指挥中心形成的“抗战文化”；有中国工农红军在这里开展武装斗争长达八年之久、建立湘鄂西革命根据地积淀的“红色文化”；有亚洲第一洞“腾龙洞”；有可与美国科罗拉多大峡谷媲美的“恩施大峡谷”；有全国罕见、一线串珠的国家级自然保护区星斗山、七姊妹山和国家森林公园坪坝营。

西兰卡普：土家语“西兰卡普”是一种土家织锦。在土家语里，

“西兰”是铺盖的意思，“卡普”是花的意思，“西兰卡普”即土家族人的花铺盖。人们往往在“花铺盖”前冠以“土”字，以标示出这项民间工艺所包含的土家族民族特点。土花铺盖是受到土家族人民的珍爱，视之为智慧、技艺的结晶，被称作“土家之花”。按照土家族习惯，过去土家姑娘出嫁时，都要在织布的机台上制作美丽的“西兰卡普”，即土花铺盖。

13，十堰---武当山，道家文化，丹江口水库

武当山：武当山无与伦比的美，是自然美与人文美高度和谐的

统一，因此被誉为“亘古无双胜境，天下第一仙山”。2009年，武当山入选中国世界纪录协会中国道教第一山。武当山已经成为十堰

9 20

武汉大学家庆设计工作室 《楚天风韵 魅力湖北》湖北印象系列文化礼品策划案

的城市名片。

道教集中国古代文化思想之大成，以道学、仙学、神学和教学

为主干，并融入医学、巫术、数理、文学、天文、地理、阴阳五行等学问。内容讲求长生不老，画符驱鬼。道教创立后尊老子为教主。 丹江口水库，亚洲第一大人工淡水湖、南水北调中线工程水源地、

国家一级水源保护区、中国重要的湿地保护区、国家级生态文明示范区。

14，荆州---荆州古城，关羽（关帝庙会），楚文化

荆州又称江陵城，是中国历史文化名城、全国重点文物保护单位

之一，是楚文化的发祥地之一，是著名的三国古战场，历史上“刘备借荆州”、“关羽大意失荆州”等脍炙人口的三国故事都发生在这里。春秋战国时期，20代楚王定都荆州，长达411年。楚先民创造了堪与古希腊雅典文化相媲美的楚文化，荆州出土的战国丝绸、越王勾践剑和整套石磬编钟，无不折射出楚文化的熠熠光辉。伟大的爱国主义诗人屈原、“一鸣惊人”的政治家楚庄王、楚国名相孙叔敖、吴国名将伍子胥、楚国名士申包胥、元末起义首领陈友谅、唐代著

名诗人岑参、明朝第一相张居正。

15，咸宁---赤壁遗址，温泉，桂花之乡

赤壁之战历史闻名，咸宁的赤壁遗址具有不一般的文化价值。从

赤壁文化抽出文化历史故事进行创作。

咸宁温泉又名沸潭，水温达到50℃，被称为“温泉虹影”。咸

10 20

武汉大学家庆设计工作室 《楚天风韵 魅力湖北》湖北印象系列文化礼品策划案

宁又是我国著名的“桂花之乡”，到金秋八月桂花竞放之时，当地总是香风四溢，沁人心脾。

四，楚天文化形象创意策略提案

1，根据湖北各个地方文化形象的资料搜集和分析，确立每个地方的文

化形象，上文湖北各个地方的文化形象分析已经列出，然后通过文化形象的不同进行不同题材的文化礼品创作；

2，根据湖北各个地方文化的分析进行大致归类；大致可以列 为：民族

文化（恩施土家族文化），传统文化（主要是楚文化），茶文化（陆羽），地标文化（三峡，黄鹤楼等），民间艺术（糖塑），戏曲文化（天门等），特殊文化（如孝感孝文化）。可以根据分类不同进行不同题材的文化礼品创作；

3，湖北特色礼品及纪念品是湖北的形象代言物，特色景观、人物、建

筑、纪念事件、地方文化等或具有纪念意义，或具有实用性，或有收藏和赠送价值的商品。好的礼品、纪念品应该满足购买者的以下不同需求:

① 富有审美愉悦的艺术品；

② 有收藏价值的工艺品； ③ 具有观赏性的纪念品。

因此，作为承载了特定功能和意义的商品，其设计应考虑各方面的功能，要以人为本，从消费者的需要出发，充分体现人性化设计理念。同时，要与地域文化内涵紧密联系在一起，切实把握好人、设计、文化三者之间紧密相关的联系。

11 20

武汉大学家庆设计工作室 《楚天风韵 魅力湖北》湖北印象系列文化礼品策划案

4，通过地域文化的区分，进行不同题材的文化礼品制作。

典型的文化形象 文化礼品创意制作 举例具体的文化礼品 地名 文化 武汉 黄鹤楼，辛亥革命，长江黄鹤楼雕塑，骨雕黄鹤楼骨雕，观赏大桥，汉剧 制品；辛亥革命绘盘，黄鹤楼笔筒，画，画册；陶瓷系四色纸镇武汉 列 宜昌 长江三峡大坝，巴楚文化画作，画册，陶瓷，长江画册，昭君纸摇篮，长江三峡，王昭君 办公礼品，纸盒系扇 列，商务会议 黄冈 黄梅戏，麻城杜鹃，李时画册，包装，织物 杜鹃画册，杜鹃瓷珍 器，李时珍画册，纸扇 孝感 孝文化之乡(董永故里），画册，包装，陶瓷大孝纸扇，皮影画云梦皮影戏，孝感米酒，系列，工艺收藏品 册，米酒麻糖包装 孝感麻糖 襄阳 潜江 天门 仙桃 襄阳古城，诸葛亮（古隆人物形象画册，古古城雕塑，隆中画中） 城雕塑，诗画 册 花鼓戏，文坛泰斗曹禺故鼓，文学礼品，包潜江花鼓 乡，龙虾（油闷大虾） 装 陆羽故地，中国曲艺之茶具，包装，瓷器 陆羽茶具。天门糖乡，天门糖塑 塑，紫砂茶具 仙桃贝雕，麦秆画，采莲工艺品，贝雕，麦仙桃贝雕，麦秆画，船，高跷龙灯，中国体操秆画，画册 之乡 仙桃画册 第 12 页 共 20 页

武汉大学家庆设计工作室 《楚天风韵 魅力湖北》湖北印象系列文化礼品策划案

鄂州 吴王古都，冶金之城，百雕塑，屏风，青铜食品包装 湖之市，武昌鱼 礼品，包装 随州 中国编钟之乡，炎帝神农 青铜礼品，工艺礼编钟挂件，雕塑 品 黄石 恩施 亚洲第一坑，中国劲酒 包装，金属礼品 劲酒包装 白虎图腾，土家族文化，织物礼品。包装，西兰卡普，紫砂茶西兰卡普 画册，茶具 具 十堰 武当山，道家文化，丹江雕塑，青铜金属礼武当画册，青铜雕口水库 品，办公，画册 塑 荆州 荆州古城，关羽（关帝庙雕塑，画册，台历关羽雕塑，纸扇 会），楚文化 挂历，瓷器 咸宁 赤壁遗址，温泉，桂花之画册，包装，雕塑 温泉山水画，古诗乡 画册 5，大致创意举例如下：

（1）办公室系列：青花瓷笔 木鱼石茶具 笔盒笔筒 水晶地标烟灰缸

第 13 页 共 20 页 武汉大学家庆设计工作室 《楚天风韵 魅力湖北》湖北印象系列文化礼品策划案

第 14 页 共 20 页 武汉大学家庆设计工作室 《楚天风韵 魅力湖北》湖北印象系列文化礼品策划案

（2）地标系列：黄鹤楼观赏盘 世纪三峡邮册

（3）茶具系列：图腾茶具 诗词花卉茶具

第 15 页 共 20 页 武汉大学家庆设计工作室 《楚天风韵 魅力湖北》湖北印象系列文化礼品策划案

第 16 页 共 20 页 武汉大学家庆设计工作室 《楚天风韵 魅力湖北》湖北印象系列文化礼品策划案

（4）邮册，画册系列

（5）青铜系列：

（6）骨雕系列：

第 17 页 共 20 页 武汉大学家庆设计工作室 《楚天风韵 魅力湖北》湖北印象系列文化礼品策划案

五，楚天文化礼品营销策略提案

1，武汉礼品市场细分，目标市场选择和市场地位：

“楚天风韵，魅力湖北”系列文化礼品细分湖北文化礼品市场的

湖北特色文化礼品和地方文化特色文化礼品。选择武汉中高端文化礼品市场，以企业，政府，学校机构，社会群体为主要市场定位。进行差异化市场营销策略，力图占领湖北特色文化礼品市场。

2，管理文化礼品和文化礼品组合：

核心文化礼品：黄鹤楼等地标性雕塑，文化画册，文化纸扇， 文化包装，办公礼品，瓷器（茶具）； 形式产品：丝织礼品，金属礼品

延伸礼品：数码电子礼品，家电礼品，家纺礼品，皮具礼品 3，管理品牌和包装：

管理好武汉大学家庆设计工作室的品牌文化形象，对家庆工

作室进行包装宣传，提升其文化品牌形象。

4，具体的营销策略：

公司主要是以公司网站宣传和人际口头宣传为主，巩固维护老 客户，同时辅助于户外媒体，微博营销，QQ宣传。联合政府机构，文化宣传部门和武汉礼品协会做展览，进行会展营销。

（1）公司网站建设：通过公司网站平台，建立B2B营销机构模式，最大层次挖掘文化礼品网购的市场潜力。

（2）人际口头效应：以武汉大学为依托，以武汉大学专家教授为品牌开展人际营销。维护巩固固定的市场，上门营销推荐也不失一种好方法。

18 20

武汉大学家庆设计工作室 《楚天风韵 魅力湖北》湖北印象系列文化礼品策划案

（3）实体店营销：利用实体店的门面包装宣传，利用实

体店的实物宣传，直接产生传播效应和经济价值。

（4）社交营销：把传统文化和现代社交媒体相结合，开展微博营销，QQ空间，QQ群宣传，进行社交营销。

（5）会展营销：联合政府机构，宣传部门，文化单位，武汉礼品协会举行展览活动，现场下单和提升知名度一箭双雕。

（6）活动宣传：举办的一些活动进行赞助，比如政府机构的文化活动，进行免费和有偿的赞助的活动。

（7）其他：利用上门营销，主动联系政府机构，企事业单位和个人，洽谈合作。

六，楚天文化活动媒介策略

以网络媒体和大众媒介为主，辅助于户外媒体，纸质宣传。运用好

会展，文化活动等机会媒介。

（1）公司网站建设B2B营销模式，利用社交媒体开展微博营销，

社交营销。

（2）印制公司的宣传单，手提袋，策略单等纸质物品进行纸质媒介

宣传。

（3）把握好会展，展览，文化活动，节日活动以及政府，企事业单

位的文化活动的机会营销。

（4）人际口头营销机会的把握。充分运用实体店，户外横幅，广告

招贴，和老客户的口头营销媒介机会。

19 20

武汉大学家庆设计工作室 《楚天风韵 魅力湖北》湖北印象系列文化礼品策划案

七，经费预算

公司每年计划播出5000元人民币的经费进行广告宣传，同时聘请专

门的技术人员进行B2B营销机构模式开发。

政府机构，企事业单位以及文化活动的免费赞助计划经费在5000

元人民币左右。

八，《楚天风韵 魅力湖北 湖北印象》系列文化礼品效果预测 1，《楚天风韵 魅力湖北 湖北印象》系列文化礼品的制作以湖北各个地

方的文化特色为创作主题，在市场上具有绝无仅有的优势，因此在

市场上具有相当大的营销优势，加上B2B电子商务模式的建立。会

使得特色文化礼品市场畅销。估计市场效益每年在30万人民币左右。

2，政府机构，企事业单位和文化活动的宣传营销机会的把握，推动《湖

北印象》的文化礼品的销售。估计市场效益在10万人民币左右。 3，实体店和人际口头营销以及老客户的维护会提升市场效应，估计市

场 效应价值在每年20万人民币左右。

20 20