胜祥商学院 会计学系
创新创业商业计划书
专 业： 财务管理
班 级： f160331
姓 名： 李童童
日 期 ： 2019年11月
《今日达App》商业计划书
《今日达APP》商业计划书
项目名称 今日达APP 项目占20**年收入比例： % 项目是储备技术/产品/服务 □是 ■否 项目是技术类：■是 □否 属国内领先水平：■是 □否 项目产品图片：■是 □否 项目是新筹开发技术/产品/服务：■是 □否 项目是核心技术/产品/服务：■是 □否 项目是行业主流技术：■是 □否 属国际领先水平：□是 ■否 类似技术研究机构：□是 □否 核心团队 我们团队是一支有年轻力量组成的团队，团队内有英语专业、会计专业、法学专业、物流专业、和营销专业等多方面人才组成的精英队伍。队伍人员共11人，均由各高校在大校学生组成。 市场机会 在当今互联网蓬勃发展的时代，人们对于网上购物的兴趣迭代的速度也在持续攀升，再有，大部分上班人士很少有时间在下班后逛逛商场、超市，难得的休息日 主要技术、产品及服务 也不想出门逛菜市场购买果蔬产品，只想好好休息，然而类似蔬菜水果等必需品又必需购入。据不完全统计，全球人口一天内在玩手机上花费的零碎时间加起来可以相当于正常健康人一天的睡眠时间量，人们对手机的需求只增不减，同时，对网上购物的沉迷度亦是如此，利用好这个市场空白，我们团队将服装品牌、美装品牌以及水果蔬菜等必需品相结合，打造线上下单，线下配送，消费者 当天购买的产品，由我们专门的买手去买，然后当天送达到顾客手中。速度和服务质量的相结合是我们产品的竞争优势。 2
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项目介绍
我们团队是主攻开发线上购物和迅速送达有机结合的一款APP，通过APP客户端接收到顾客的订单，联合支付宝创收益途径，携手所雇买手打造优质物流。我们的核心优势在于让顾客想买什么就能够当天收到自己心仪的货品，提升用户的购物幸福感，我们的用户群体也可以扩大到老年人，培养老年人的购物兴趣。
产品介绍
一款APP：线上购物的方式，供消费者选择各种在当地实体店可以买到的商品。 线下以配送方式将消费者在客户端订购的产品送到消费者手中。
盈利模式
对消费者：购买服装、日用品、蔬菜水果、缴费充值等。 对广告商：收取其他广告商的中介费，承接广告投放。
未来展望
在针对以上痛点的社会市场空白的现象，我们团队将以“今日达APP”为依托，在互联网发展的今天，此款APP将推广至全国使用，用户群体将遍布男女老少，健康绿色的理念深入人心，成为每一个用户的购物首选app。未来，在人工智能领域获得众多技术，最终成为能够帮助各个群体用户在各个省市都可以当天购买当天送达服务的龙头企业。“今日达APP”打造方便、快速购物的时代，高速前进、永不脱轨！
1. 主要销售对象：年轻人和学生
2. 产品人群特征：倾向于体验新鲜事物并且能够迅速接受并普及它们。我们相
信，随着我们的创业项目的普及，很快，许多中老年人也会成为我们的潜在客户。 我们的项目对于客户的经济要求也不过高，主要是“跑腿费”及平台运营成本。总的核算下来与市场价格相差无几但可以省下自身的宝贵时间，他们何乐而不为呢?
产品市场分析
3. 市场因素分析： 一、社会存在的痛点现象：
1.年轻人虽热衷于购物，但更追求“可以快速的拿到自己手中”，需要保证商品配发的速度，让他们真情实切的感受到购物的乐趣。
2.购物网站上实物和图片不否，时常缺斤少两，也常有质量问题，难保证正品。
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3.年轻人生活节奏快，没时间去超市等购买生活必需品，每周一次购买的量太大不方便搬运回家。
二、需求情况：
1 . 全球网络购物市场规模持续增长
随着全球互联网的发展以及电脑、智能手机、平板电脑等电子设备的更新换代，网络购物载体、类型不断丰富，购物品质不断提高，各细分购物类型均有庞大的受众群体，全球购物市场迅速崛起，市场规模逐步扩大。2016 年全球购物市场规模达1,011 亿美元，较 2015 年增长 91.50 亿美元，增长幅度为 9.96%；未来全球购物市场增速将略有下降，但仍将继续保持增长态势，预计到 2020 年全球购物市场规模将达到 1,285 亿美元，较 2016 年增长 274 亿美元，增长幅度将达 27.11%。
2 . 手机用户规模也依旧持续增长
另一方面，随着移动互联网的发展、手机等智能终端价格的降低，全球手机用户仍将保持快速增长，为移动游戏的发展提供了有力的支撑。2016 年全球智能手机用户规模达23.17 亿人，预计到 2020 年将增长至 35.51 亿人。
2015 年-2020 年全球手机用户规模及预测 (单位：百万人) 3 . 年轻人逐渐不愿意去菜市场
以前老一辈的父母都喜欢去菜市场买菜，认为菜市场的更加新鲜，尤其是一些小摊，很多都是自己家里种的，更加健康环保，也更加的便宜。但是现在，很多年轻人都不愿意去菜市场买菜，宁愿多花点钱去潮湿买。为什么年轻人宁可去超市买
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《今日达App》商业计划书 菜，也不去菜市场买菜？原因很现实。 a.超市环境更好 菜市场里面的环境非常的糟糕，狭小拥挤，各种烂菜叶子扔得到处都是，还有股味道。而且，一个小摊上的菜品种类有限，需要走好几个摊子才能够找到自己想要买的菜，非常的不方便。但是，超市的环境要更好，干净明亮，所有的菜品整齐有序的摆放着，方便挑选。但是年轻人也不是平常有时间去，一般一次性会买较多的菜，如此一来便会导致菜不够新鲜。 b.时间不合适 很多摊贩都是早晨出来，趁着新鲜的时候卖菜，但是很多年轻人早上都要赶着上班，很多都是晚上下班回来再去买菜的，往往这个时候去菜市场已经买不到什么菜。 4 . 分析总结 我们团队推出的这款APP主要针对较年轻的人群，不仅能满足使用者玩游戏时的乐趣，而且平时在app上不会花费大量时间，并且能收到自己在手机上亲自培养水果蔬菜，保证了蔬菜的纯天然无公害，物流使用顺丰速递并且在每个省都有种植基地供使用者选择，可以保证作物的新鲜，在种植时app定期会给使用发作物照片，使用者也可以随时申请查看作物实时动态情况。拿到的蔬菜水果只需支付平时低额的水费，肥料购买费，部分运费以及少量的服务费，不同肥料明码标价，价格亲民。 国际竞争对手 国内竞争对手 主要市场竞争对手 国内市场地位排名 竞争对手拥有上市公司 竞争优势： 市场竞争分析 1. 目前物流及互联网智能飞速发、预计2020年较2016年购物市场规模增幅27.11%、 2. 竞争对手及其产品分析： 专业软件设计，专业广告设计，等专业团队，由于其设计的专业性，专业人才及集中性，是处理大型设计的主力军，但是其产品规模略大，成本较高，不具备多☑有 □无 ☑有 □无 名 ☑有 □无 5
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样性，使其无法成为小型文化公司，个人，小型团体，特殊爱好人群的服务对象。
3. 竞争环境分析： A. 经济环境分析：
低廉的价格成为本公司超越专业团队的一大优势。对于一些个人或者一些刚起步的小型企业，他们可能无法负担的起专业团队的费用，所以价格优势将会大大提高本公司提供的服务的竞争力。
B. 政治环境分析：
根据国家提倡绿色健康食品为依托，在国家的大力支持下，进行平台创建。 地方方面与当地农业市场进行合作，对于年轻人来说，用于减少时间消耗，对于年长的人来说，在于其对健康食品的追求。
C. 社会人文环境分析：
趋势: 全球网络购物市场规模持续增长，2016 年较 2015 年增幅 9.96%，预计 2020 年较 2016 年增幅度 27.11%。
1.手机用户规模也依旧持续增长 2.2016 年达23.17 亿人
3.预计到2020 年将增至 35.51 亿人
4.年轻人逐渐不愿意去线下购物，时间条件不允许 5.市场空间广阔 D. 行业环境分析：
我们的创业项目是集线上和线下为一体的较为新兴的项目。从宏观角度上来说，它促进了实体也经济的发展；从微观角度来讲，它使消费者更好的选择自己需要的商品，及时拿到产品，不用出门就可以购买所想。 伴随着互联网行业和科技技术的惊人发展，购物app出现了百花齐放，百家争鸣的现象。但从中细细挖掘却能发现皆是一些大同小异的东西，人们对这些购物软件的新鲜感早已不如以前那样热烈。 现在急需一些令人感觉耳目一新的东西。
而我们的创业项目的优势从相同行业的服务方式来讲，第一就是速度。 第二个从购物软件角度来看的优势就是区别于传统的线上下单最大的不同就是可以当天收到商品，这在同类型的商家中当中可以说是独树一帜的。这就解决了融资难的问题。
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《今日达App》商业计划书 从现实意义来讲。第一，互联网的高速发展每天都在给人们带来惊喜，人们早已习惯着这些惊喜同时却又期着新的惊喜的到来。所以就目前的市场情况来看，一旦有不同于其他项目的新兴项目出现，在短暂的时间之内，这些项目一般都会在市场获得短暂性的成功。我们的项目也不会例外。 E. 技术环境分析： 运用GPS定位系统可以使买方更加精确的看到自己所下订单是否在指定地点指定商家被买手购买，使购物过程透明化，购物更放心。 F. 竞争者分析： 对于此类产产品的竞争者来说，目前市场份额最大的莫非美团、饿了么的跑腿服务，但是无法看到购物过程以及路线不能精确到柜台等，消费者会有不放心的心理，我方开拓市场，抢先一步“美团、饿了么”，在竞争上处于领先地位的优势。 一、与品牌市场合作，扩大市场的覆盖面，不同年龄段的顾客需求会得到更好的满足； 商业模式 二、可以与广告商合作，投放广告，获得资金投入。 三、通过微信、微博、直播等互联网平台，实现线上推广。 1. 业务计划： 今日达 APP 平台提供早八点到晚十点的人工服务，解决售后服务，让顾客消费放心，信赖本公司。与各品牌、超市、便利店等市场定期有优惠促销的活动。 2.业务拓展方法： A.公司要发展，业务是基础。业务是一个公司生存和发展的根本，有无业务将影响公司的正常经营运作，业务的开展很大程度上取决于客户的开发上。多样化设计公司有其特殊性，客户开发有其特殊大的一面，有以下策略： 业务拓展计划 （1）了解各行各业的设计需求规律，按规律开发客户； （2）在公司树立品牌代言人和业届权威，作为公司的代言人，因为这往往是吸引大量客户的主要手段； （3）利用现有资源，结合自身的长处和优势，与业届搞好关系，自夸不如人赞； （4）与公司业务有关联的社会团体合作，各方关系朋友推荐，扩大知名度，参与行业大赛； （5）与政府机构合作以及各传媒合作；
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（6）业务部门人员素质的提升和激励，把每位业务员培养成为市场专家和沟通大师，善于在市场竞争中开发客户，让每个业务员知道谁是公司的客户，客户在哪里，如何找到他们，找到后如何说服他们；
（7）在对自身的对外宣传上，借四大媒体宣传，利用媒体网络促使客户自动上门寻求合作；
（8）有了业务来源后，要做好客户的档案管理，做好客户服务工作； 3. 销售团队：
团队名称：同路人
分工安排：项目经理 行政总监 财务主管 技术研发总监 市场调查总监 数据统计总监 开发经理 销售经理。 1.项目经理职责
（1）经常与客户进行沟通、与客户保持亲密联系，定期走访、 了解服务的质量等情况。
（2）协助完成客户报价工作，即时解答客户的商务问题。
（3）及时与客户进行技术沟通和交流，解答及反馈解答客户的技术问题。 （4）定期走访、了解服务的质量情况，协调解决服务质量问题。 （5）组织、协调宣传企业服务，提升企业形象。 2.行政总监职责
（1）受总经理的委托,行使对公司行政人事日常工作监督、管理的权力，承担执行各项规章、工作指令的义务管理责任，对所分管的工作全面负责。
（2）负责行政会议和例会的组织工作，对会议讨论的重大问题，组织调研提出报告。
（3）根据总经理指示,编排工作活动日程表，做好重大活动的组织和接待工作。 （4）负责抓好公司重要文稿的起草工作，包括月、季、半年、年度工作计划和总结报告。根据工作计划和目标责任指标，定期组织检查落实情况，及时向公司领导和其他部门反馈信息。
（5）协助各部门制定部门、岗位职责和各类规章的实施细则，配合公司协调各部门的工作关系。
（6）负责指导、管理、监督综合管理部人员的工作，改善工作质量和服务态度，做好公司人员的绩效考核和奖励惩罚工作。
3.开发经理职责
（1）负责开发部的相关制度和员工业务的培训 工作 （2）负责收集与服务行业相关产业的各项资料 （3）负责收集业内企业动态，并作出市场分析 （4）协助各部门做好营销策划工作 4.销售经理职责
制订销售计划。确定销售政策。 设计销售模式 决定新设客户的交易条件。 与
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《今日达App》商业计划书 客户人际关系的确立。 经济诉讼： 法律风险 环保诉讼： 其它诉讼： 1.市场风险： ①每天都会有数十个甚至过百个更加新颖的、更加实用的APP进入手机应用市场。如何使自主研发的APP受到市场长期的欢迎,这是每个创业团队都会面临的棘手问题。 ②从本产品的基本性质上来说,本产品的受众群体主要是年轻的工薪阶层,但长期只保持单一的市场服务对象是不利于产品在市场中长期发展的。如何让产品摆脱单一的市场环境,走向多元化,是我们必须完成的任务。 对策： ①坚持定期市场调研,考察市场用户对本产品的满意程度。根据调查数据和具体建议灵活地调整产品的功能和运作模式,尽最大可能迎合市场需求。 ②扩宽产品的宣传范围,打开本产品在中老年群体的市场。充分了解中老年群经营风险与对策 体的兴趣爱好,对产品进行适度调整,尽最大可能满足更多群体的需要,引领产品在市场中多元化发展。 2.技术风险： ①当今移动互联网社会科技发展迅速,新产品代替旧产品的事情每天都在发生,每个技术的成果都可能被其他技术成果所取代。 ②技术涉及知识产权的问题。若盗用其他创业团队的技术或自主研发的技术被他人盗用,创业过程都可能遭受灭顶之灾 对策： ①强化技术创新意识并培养技术创新能力。技术是产品的灵魂,只有不断更近技术并开发新技术来满足用户在不同时期的不同需求,产品才有可能不被应用其他技术所产生的产品替代,从而立于不败之地。 ②将强对知识产权的尊重和保护。若沿用他人或其他团队的技术成果,应在第一时间向该团队或个人提出申请,购买其技术。若创业团队研发出新技术,应及时申请专利,避免被其他创业团队捷足先登,以免在市场竞争中处于被动地位。 □有 ☑无 □有 ☑无 □有 ☑无 9
《今日达App》商业计划书 3经营管理风险： 利益分配不均和创业后的员工和人才流失是管理方面的主要问题。如果没有稳定,团结的内部环境,创业团队的创业之路将会如履薄冰,根基不稳。 对策： 一方面,建立公平、公正、公开的利益分配机制,增强团队的凝聚力和进取心。另一方面,随着创业进程的发展,不断提高团队技术人才和企业员工的福利待遇,特别是对于那些从最初就一起创业的合作伙伴,一定要倍珍视。只有将团队每个人的精力都集中在产品的发展和创新上,产品才会有良好扎实的根基。 公司对管理层及关键人员是否将采取激励机制？（◎是） 公司是否考虑员工持股问题？（◎否） 企业管理模式 （机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，规章制度等。） 分工安排：项目总监 财务经理 开发经理 销售经理。 其他技术、产品及服务 暂时没有 以上是否是您的主营业务 是 项目 主营业务收入 主营业务成本 主营业务税金 历史财务数据 （元人民币） (不含团队组) 主营业务利润 主营业务利润率 营业费用 管理费用 财务费用 营业利润 20**年 20**年 20**年 10
《今日达App》商业计划书 营业利润率 营业外收支 税前利润 净利润 货币资金 应收项目 存货 固定资产净值 无形资产 资产总计 应付项目 短期借款 长期借款 负债总计 所有者权益（净资产） 项目 主营业务收入 主营业务成本 财务预测 （元人民币） 主营业务税金 主营业务利润 主营业务利润率 净利润 融资经历 科技金融服务需求 科技金融服务需求 20**年 ◎股权融资/◎债权融资 20**年 20**年 11
《今日达App》商业计划书
□科技咨询 □融资担保 □应收账款融资 □技术/产权转让 □金融租赁
□股改和上市咨询· □科技保险 □小额贷款 □信用贷款 □股权质押贷款 □知识产权质押贷款 □中小企业集合债券发行 □并购重组 □资产管理
□中介咨询（法律/财务/融资/管理）_________ □其他服务需求_____________（可复选项） □无
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