房地产营销策划方案

房地产营销策划⽅案（精选12篇）

　　为了确保⼯作或事情顺利进⾏，我们需要提前开始⽅案制定⼯作，⽅案是阐明具体⾏动的时间，地点，⽬的，预期效果，预算及⽅法等的企划案。那么优秀的⽅案是什么样的呢？下⾯是⼩编帮⼤家整理的房地产营销策划⽅案，仅供参考，欢迎⼤家阅读。

　　房地产营销策划⽅案 篇1

　　⼀、全员营销的⽬的和意义

　　全员营销是推动我公司营销⼯作的重要⼿段，在公司内部推动全员营销其⽬的是通过此种形式充分发挥和调动全体员⼯的积极性，取得更好的经济效益，倡导员⼯爱岗敬业，营造⼀个团结协作，拼搏进取，⼈⼈促销的⼯作氛围。　　⼆、实施办法

　　1、⽅案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。员⼯需不影响正常的本职⼯作。

　　2、适⽤范围：凡是通过⾃公司总经理以下员⼯在公司所开发的房地产项⽬购买住宅或商铺的，均适⽤本⽅案。（销售部不参与此⽅案）　　三、销售流程

　　① 员⼯负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、⾯积、价位、交房⽇期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。

　　② 员⼯负责督促客户按照规定按时⽀付房款（订⾦、⾸付款、⼀次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费⽤等）。　　③ 员⼯负责带领客户到财务部缴纳现⾦或办理转帐⼿续，个⼈不得经⼿现⾦。

　　④ 合同填写由财务部售楼管理员、经办员⼯协同客户共同完成。售楼管理员负责对所签订合同进⾏⽴卷存档、保管。　　⑤ 如需按揭贷款的客户，由售楼管理员协助其完成贷款⼿续。

　　⑥ 经办员⼯需与客户作好沟通，向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。　　⑦ 以上⼯作完成，视为该项销售⼯作完毕。　　四、业绩提成

　　1、按照公司规定，对不同楼号、不同形式的物业（商铺、住宅）制定出不同的销售提成⽐率。　　住宅：提成⽐率为0.8％，商铺提成⽐率为0.5％。　　业绩提成＝合同总房价×⽐率

　　2、销售⼯作完毕，经办员⼯即可到公司财务部领取业绩提成。　　五、本⽅案（草案）⾃发布之⽇起试⾏。　　XX房地产开发有限公司　　XX 年 xx⽉

　　房地产营销策划⽅案 篇2

　　⼀、前⾔：营销理由

　　传统经济学认为，商品的价值决定于凝集在商品中的有效劳动，⽽商品的价格取决于供求关系。按这⼀理论，⼀个物件的价值是个客观、可度量的值。⼈们只要理智地度量⽣产某种商品所需要的有效劳动，就可以了解⼀个商品的内在价值，并以此为交换的依据。在这⼀理论的框架内，消费者能够客观地掌握⼀个商品的价值，因⽽是理智的，因⽽也就不存在市场营销概念了。

　　然⽽，西⽅经济学则认为，商品的价值取决于商品的Utility，所谓Utility是指商品的服务带给⼈们的效⽤，或说好处。⽽这个效⽤的评价标准是⼀个主观的概念：同⼀商品在不同的消费者看来有不同效⽤，南⽅⼈认为⽶饭好，北⽅⼈认为馒头好，谁也不能把⾃⼰的价值取向强加给对⽅。由于认识到了商品的价值是个很主观的东西，因此产⽣了西⽅经济学的市场营销概念。营销的⽬的就是要影响消费者的价值认同，使之⼼⽢情愿地付出更多的成本购买某⼀品牌的商品，⽽不是具有同性质的其他品牌。

　　现在已经步⼊了知识经济，“华翠”内部必有⼀个创新系统来不断审视、破坏现有流程，取⽽代之更好的流程，以使⾃⼰跑得更快。以下是房地产营销策划书的具体内容。　　⼆、促销：点⽯成⾦

　　现在的竞争，已不仅仅是某⼀个层⾯上的竞争。⼀个企业如果仅仅在某⼀层⾯占据优势，⽽在整体上却还存在这样或那样的短板的话，那么，就有可能在新⼀轮的竞争当中，被更具综合优势的竞争者淘汰，这是新时期的基本市场法则。有远见的⼈总试图看清原本看不清的东西，⼀成不变的思维⽅法是最容易失败的。在房地产市场饱和的现状下，我们必须打破常规、标新⽴异，充分运⽤创新思想，设计出多种全新的营销模式。做到多点齐发，连点成⾯，⾯⾯俱到；多线共拉，布线为⽹，⼀⽹打尽。

　　（⼀）⽴异：以租带售

　　房地产开发商对其所开发的项⽬都期望尽快销售出去，但往往事与愿违，欲速则不达。尤其是中⾼档的住宅物业，在买⽅市场的情况下，要想靠急功近利的⽅式获取⾼额的投资回报，更是难上加难。因此，市场上出现了⼀种带租与销售的营销模式，不仅适⽤于商业物业的销售，也被可引⼊中⾼档住宅的销售。⽬前⾼明住宅的销售市场竞争⼗分激烈，市场明显供⼤于求。在此情况下，如果华翠园沉住⽓，以“不变应万变”（价格⽅⾯），倒也可以在⾼明独树⼀帜。但我们不能满⾜于此，必须尽快将部分尾楼处理掉，以加快资⾦的运转速度。所以，房地产营销应当调整思路，改变策略，在不“变”中求“变”：“千变万化”（营销⼿段⽅⾯），采取“租售结合”的营销策略。

　　“租售结合”房地产营销策略和⽅法的基本内容如下：当市场发⽣变化，供给过度，造成楼房难以销售时，应改变营销策略：先设法将⼿中的物业租出去；然后再将营销⽬标锁定在投资型买家这⼀⽬标消费群体，让其在有较⾼投资回报保障的前提下，成为该物业的拥有者。这样，即使房⼦暂时未售出，我们也可以获得⼀定的租⾦，⽽且，随着⾼明经济的发展导致消费推动的房价上涨空间巨⼤，这样，公司可以得到双⾯的回报。何乐⽽不为呢确实，房地产⾏业本⾝就特别注定资⾦的快速运转，可是，我们可以⽤出租之房到银⾏抵押进⾏借款，以缓解再开发的资⾦压⼒，充分调整资⾦运转率。这样，我们就可以做到有⼤利⽽⽆⼩害、有多得⽽⽆少失。另外，本⼈曾经对荷城现有打⼯族做过租房调查，通过市场调查发现：随着⼤佛⼭的启动及招商成绩的显赫，吸引到了⼤批外来者，出租屋⼀直出现紧缺，并愈演愈烈。房屋租⾦也出现很⼤的上涨。所以，本策略很具可⾏性，市场空间⼤，⼤可⼀试！　　（⼆）顶楼：困中创“圆”（园）

　　众所周知，顶楼⼏乎成了所有开发商的⼼头病，绝⼤部分避免不了“滞销”的命运，开发商须费很⼤⼒⽓才能将其出售，有些甚⾄逃脱不了⼀直空置的状况。追本嗍原，我们必须找出导致其独特命运的原因：⼈的消费思想是理性的，同时，他们的消费⾏为也私利的，在决定⾼消费品时，他们都会“挑三拣四”“⼩⼼翼翼”，特别是左右⾃⼰全家命运的物产时，他们更是“铢铢校量”、“顾前怕后”。其实顶楼最要命的就是夏天过热，炙得⼈闷不过⽓来。具体问题具体分析，⼀切从实际出发，针对这种现状，我们可以在顶楼建好可以隔热的“花园”，它虽是隔热层，但它并不同于⼀般的其它隔热层，相⽐前者隔热效果更好，其房内正常温度⼏乎跟其他⾮顶楼⼀样；再者，它的材料及铺设形式有异：直接在原有隔热层上铺⼀定厚度的⼟层，然后于⼟层栽花种草，这样，除了可以防热外，还可以起到美化环境及净化空⽓的作⽤（⼟坯本⾝具有⾮⼀般的吸热功能）。

　　并且，我们投⼊也不⼤，100平⾯⼤概只需xx元即可，同时，我们的⼤量建设⼜可以产⽣规模效应，进⼀步降低“花园”建设成本。⾄此，顶楼的困境我们就可以“圆”满解决了。（具体操作⽅法可以到“永安新村”“取经”）

　　阻碍顶楼销售的难题还有⼆：过⾼、容易漏裂。在这⾥，要解决过⾼的问题可以做的就是对其进⾏精细化的市场细分，⽬标群定位于年轻阶层（如本⼈）；另外，还必须采取低价、甚⾄成本价销售，在价格上对其固有的缺点以⼀定的补偿，以弥补其不⾜。对于顶楼容易产⽣漏⾬及墙壁裂缝问题，在建造的过程当中如果严把了质量关的话，是不会发⽣这样的质量问题的，但是既然现在房已建好，我要问的是您们对⾃⼰的产品有信⼼么？（当然我对您们还是有信⼼的），如果有的话，那在售房时，我们可以⼤胆对消费者以“三包”的承认，并签订附外质量保证合同。这样，顾客们在够买时就会很放⼼了。（其实，这样的营销要以⾼要求的产品质量为基础的，因为营销是“末”，⽽产品是“本”；营销是“术”，⽽产品是“道”）

　　（三）中楼：以旧换新

　　俗话说：“没有不好的产品，只有不好的定位”，市场如战场，“凡战者，以正合，以奇胜”。市场不同情弱者，在产品同质化严重、营销⼿段单⼀的竞争市场中，没有的、具有创新推⼴⼿段的企业，就没有长久的⽣命⼒与市场占有率；⽽将过去固化、单⼀的策略⼿段奉为“尚宝”的企业，必定⾛不出恶性竞争的阴影，最后也逃离不了失败的厄运。因此，企业只有永远保持创新的头脑，不断将其新思想转化为独特的、适应现实要求的模式，并成功付诸实践。才能稳固并拓展市场，胜出于与⼰激烈竞争的强⼿之林。

　　⽬前，作为弹丸之地的⾼明，已有⼤量建成、在建、筹建的楼盘存在，市场形势更趋严禁。我们必须采取差异化的市场策略，努⼒创造与对⽅的差异，以正确的市场定位加上强有⼒的执⾏去甩开跟随者，从⽽获取成功。经过苦苦寻思，本⼈⼜“卤莽”献上⼀计：随着⾼明低层消费群的成熟及社会普遍存在的“2·8定理”（社会中80%的钱掌握在20%的⼈⼿中，⽽其余80%的⼈只控制着20%的财富。在这⾥，本⼈将这80%的⼈定为低层消费者），⼆⼿房市场异常⽕暴，有些时⽇甚⾄赶超新房成交量。跟随本区农村⼈⼝的继续⼤量转移及外来⼈⼝的消费涌动，这种市场结构状况必定还将延续甚⾄加深。⼆⼿楼交易已成为⼀种发展潮流，不可逆转！有时，机会就出现在市场的变化中，跟随于雷声轰隆的⾬后。成功者善于并敢于抓住市场，⽽失败者之所以失败就因为他“茫然”于机会。我们必须抓住这⼤好时机，毫不畏缩地推⾏楼房“以旧换新”的销售模式。交换时⽤新楼固定价减去顾客旧楼协商价，然后由消费者⽀付这个结果值即可。

　　关于这个⼿段，我也不是盲⽬瞎瓣，⽽是有⼀定的市场依据的。毕竟，⾼明旧楼多分布于市区西⾯，即荷⾹路以西，这⾥，多以散楼布局为主；⽽新楼绝⼤部分为花园形式，设有保安及其他物业管理服务⼈员，安全系数更⼤。再加上⽼区环境污染严重及⼈们的喜新厌旧⼼理作祟，在有⼀定经济条件下，市民多有“卖旧买新”的冲动，⽽我们开展的“以旧换新”策略在多种宣传⽅法的基础上（后⾯提到），⼀次⼜⼀次的激发着他们的购买欲，调动着⼈们的冲动感。在这样的作⽤下，成交是迟早的事。记住：市场上的成功者的确是那些最能适应现⾏环境要求的公司──它们向真正需要的“东西”（销售模式）⽽付出。　　（四）绿化：诗意栖居

　　“诗意栖居”是⼈类居住的梦想！所以古⼈云“⽆⽔则风到⽓蔽，有⽔则⽓⽌⽽风⽆。其中以等⽔之地为上等，以藏风之地为次等”，有⼭⽔怀抱之地才为风⽔宝地。于是⼈们诗意栖居在⽔⼀⽅契舍了⽂化、审美、⼼理和⽣理需要，遂流⾏于市井贩夫、商贾巨富、⽂⼈骚客中。⾄今，⼈们对于物业的绿化要求更⾼⼀层。花园者，⼈⽂、⾃然与建筑对话的灵性空间，于其中，⼈性获得升华。建筑为园林让路，⽣活回归⾃然。本⼈今天考察过贵园，微觉不妥，完美当中有那么⼀丝丝不⾜：花园外围绿化带未建⽴，从外看，给整个花园婀娜的⾝段“扎”上了⼀到深深的疤痕。请尽快将其“整容”⼀番。⾄时，必将带给您们更多的“选票”。

　　满眼的绿⾊意味着宽阔的视野，洞察市场才能开⼭⽴业；氧⽓如同良好的运营机制，保证置⾝其间的⼈⼒、资⾦、技术圆满运转；阳光是花园的远景，吸引更多市民“埋单”。　　（五）物业：“和谐”民主

　　现代消费从⼀般消费转向体验消费，由理性消费发展为感觉消费。以前叫做消费者买的放⼼、⽤的称⼼；现今边为消费者买得开⼼、⽤得满⼼，再加上⼈都是有感觉的动物，在享受服务时，必须要受到特别的待遇、绝对的尊重，他埋单时才满意，以后也⾼兴再次光临；在购买商品时，⼈们需要的是热诚的售后服务。在这⽅⾯，海尔集团的品牌建设可算上乘。

　　海尔产品的核⼼价值就是“真诚”，品牌⼝号是“真诚到永远”，其服务，产品研发都是对这⼀理念的注释和延展。因此，海尔的空调、冰箱、洗⾐机等产品多次被列为消费者最喜欢的品牌之⼀。

　　在这⽅⾯，我们都得不耻于问师海尔，并还得把这样的服务延伸、拓展到物业管理服务上。因为物业管理好坏也直接影响到房楼的社会认同度。只有我们的认同度⾼了，才会受到更多消费者的追棒。具体操作：引进⼀家富有实⼒的物业管理公司来接盘，为现有业主提供优质的服务，带来⼈性化、亲情化的先进服务管理理念，同时，最主要的是在安全管理上受到业主的赞誉。这样，⽼业主带动新客户，必将提升“华翠园”销量。　　三、推⼴：多管齐下

　　⼀个成熟、成功的品牌，到最后所拥有的，并不仅仅是强势的知名度和优秀的形象，⽽是与消费者形成的牢固的⼼理上的联系。境界的品牌，并不是消费者有意识认定的“好品牌”，⽽是存在于消费者认知“⽆意识”中的⼀种⾃然的状态。强的品牌并不⽓势压⼈，⽽是以亲和友善的姿态向市民的⼀种虔诚的诉求及消费者的认同和好感。市场营销的战争其实就是借助⼴告对“品牌好感”的争夺。所谓“会哭的孩⼦有奶吃”就证明了要敢于诉求的道理。举⼀个最简单的例⼦：你爱上⼀个⼥孩必须勇敢追啊！否则，你只能在单相的煎熬中忍痛！⽽你那⼼中的⼥神随时都有可能成为别⼈卿卿我我的陪伴。悲哀呀！对吗？　　最主要的，因为房产乃关系到⼀个家庭的福祉的关键性消费，⼀⽣中就那么⼀两次。⾯对它们时，谁不慎之⼜慎、顾这盼那？倘若我们“羞”于表达⾃⼰的“爱”、耻于剖⽩⼼中之“情”。⼈家会“下嫁”于我吗？这点从下⾯的图表就可以看出来：图中阴影部分为⼈们车房消费，他们在⾯对这⼆者时都富有理性，这就要求我们借助⼀切可以借助的⼒量（⼿段）全⼒去说服他们、征服他们

　　（⼀）⼴告：媒体打压

　　⼴告宣传主要以《⾼明信息报》、街巷横幅条为主，以⾼明有线电视台为辅。其中，电视台⼴告尽量少放，⼀来减少⼴告

投⼊费⽤，限度地提⾼⼴告资⾦的回报率；⼆来⾼明电视台上映时间短暂，⼜没有⾃⼰固定的频道（只是在黄⾦时段插播少次），收视率低下，再者，电视⼴告是最招致观众反感的媒体。其实，采取任何活动都⼀样，在⾏动之前应先在⾃⼰⼼中琢磨琢磨，通过⾃⼰的逻辑考核看它是否“经济”。

　　通过本⼈多次经验的证明，现有个很好的考核⽅法：

　　如果⼴告后收益>⼴告费⽤,则是经济的,可⾏!可是,学过甚⾄关注、了解过经济学的⼈都知道，企业是赢利组织，它的这⼀本性决定了其在参与所有实际时都必须是以最⼩的投⼊⽽创造利润的化！好！既然这样的话，我们在酝酿⼴告投⼊时，必须将其费⽤投⼊结构化，以达到花最少的费⽤⽽获取诉求的化。举个例⼦，如果你在平静的池塘⾥投⼀个⼩⽯⼦，激起的涟漪就能让你看得请清楚楚，这是效果；⽽你往⼤海⾥扔⼀块⼤⽯头，激起的浪花可能还没有海风吹起的浪花⼤，这是⽆效，⽽扔⼤⽯头的成本要远⼤于扔⼩⽯头的成本，⽯头不在⼤⼩，关键要扔对地⽅，⽽把⼤⽯头扔在池塘⾥，那就更好了。正是因为同样的费⽤投⼊到前者必定⼤于后者的效益，我才做出上⾯的结论。

　　另外，特地针对区内各乡镇农村市场的实际，本⼈建议采取“过时”、“落后”的墙体⼴告进⼊农村的“⼼脏”，更快、更准、更优地抢占农村市场。的确，墙体⼴告给⼈的感觉是⽐较低挡、缺乏公信⼒的，通常只有卖农村⽤品的⼚商如饲料⼚商才会使⽤。特别是在现今媒体不断出新的情况下，⼀般的公司是绝对与墙体⼴告划清界线的。但其实，企业这种拒绝墙体⼴告的态度可能是⼀个错误的决策。据调查，墙体⼴告是观众回忆度的⼴告，我能回忆到的也只有⼏个，“中国

　　移动”、“新飞冰箱”、“创维电视”、“农业银⾏”等。时代进步、经济发达，并没有完全把旧式的媒体淘汰掉，反⽽给了⼀些旧式媒体更多的空间。⼴告虽是艺术，讲究外表舒适、品位⾼雅。但是，我们企业所追求的是实⽤、实惠的双“实”原则！我们提倡的是“实实在在”的那点东西！对吧？　　（⼆）造势：声势浩⼤

　　我个⼈⽐较欣赏《孙⼦兵法》对“势”的阐述：“流⽔之激，⾄于漂⽯者，势也；故善战者，求之于势，⽽不求之于⼈。”造势主要靠进⾏⼀个辅助媒体⼴告的宣传会、展销会。⽬的是进⼀步巩固消费者的印象度及刺激冲动消费的潜能。因为⼴告是⼀个很抽象化的东西，给⼈以⼀种虚幻感。推⼴过于单调容易产⽣品牌的空⼼化，即单纯的符号化，有⼴泛的知名度⽽没有差异化的忠诚度，品牌⽆⼀个个性化的内涵，它对消费者购买决策的影响⼒⾮常有限。这时，我们必须借助⼀两个推介会将原本“虚”的“意识”转化成“实”的“物质”。　　具体推介有多种操作⽅法：

　　1.利⽤突发事件(包括国内外甚⾄⼩到本省、市、区发⽣的有影响⼒的事件)来进⾏炒作。商场如战场，作战，不是只凭胆量就能取胜的。借助突发事件宣传⾃⼰，对于知名度不⾼的品牌来说，会有出其不意的⼴告效果，⽽对于知名品牌来说，更是具有拉动⼒。

　　2．必要时可以在荷城⼴场展开⼀个展销会，将商品主动送到⼈的⽣活中。这样的好处有⼆：⼀来，可以提⾼推销⼒度跟效率，因为这样的活动进⾏时，推销员跟顾客之间是⼀对多的关系。相⽐在售楼部的⼀对⼀模式⽽⾔更省⼒、更有效。⼆来，也就是最主要的⼀点，这样可以补充⼴告的不⾜，使消费者更充分、更全⾯、更真实地了解我们的产品。为其冲动购房时打了⼀剂强⼼针；让产品在消费者的意念当中构筑了⼀个清晰的模型；令其在决定购买意识时给我们的产品下了⼀个重重的砝码。　　四、补漏：瞻前顾后

　　最后，特别要注意的是，在执⾏上⾯计划、进⾏上⾯活动时尽量兼顾后来新楼盘的品牌⼒及知名度，全⾯贯彻可持续发展战略，在⼴告中，可以顺便提起后来楼盘开发的信息（如名称、地址、性质等），其实在推介新有楼上，可以随便找个借⼝（理由、原因）进⾏，如可以是“推陈出新”（“陈”指华翠园的楼盘；⽽“新”则指我们即将推出的新楼盘）。　　五、收尾：殷诚期待

　　在市场经济条件下，只有饱和的思想，没有饱和的市场。市场⽆处不在，缺的是“发现”⼆字。缺的是独具匠⼼、别具⼀格的思想，如何将思路与财路紧密地联系起来，必须抓住以下三个关键：　　1.勇于打破思维定式。　　2.善于另辟蹊径。　　3.敢于抓住机遇。

　　房地产营销策划⽅案 篇3

　　⼀、营销概况：

　　房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件⾐服那样随⼼所欲，这是因为买房⼦价位⾼，耐⽤性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，⽽且反弹⼼理很强，稍有不称⼼就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，⼜要科究优雅舒适的⾃然环境，楼质、交通、⾳贝、污染、安全等诸⽅⾯的慎之有慎。由此可见房地产营销深度⼴，难度⼤，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显着的成效，

并⾮轻⽽易举、弹指⼀挥间，必须加强重视⼤脑智⼒投资的⼒度，具备冰冻三尺⾮⼀⽇之寒的韧劲和毅⼒。　　⼆、创意理念：

　　房地产营销策划⽅案要达到尚⽅宝剑的强⼤韧劲和⼒度，必须在创意理念上形成：　　1、具有⾼度的⾃信野⼼;　　2、富于竞争，且乐此不倦;　　3、头脑敏锐，不拘传统;　　4、感性认识和理性认识相处融洽;　　5、注重历史，尊重现实，睽重未来。　　三、构思框架：

　　1)以塑造形象为主，渲染品味和意念;　　2)展现楼盘的综合优势;　　3)体现楼盘和谐舒适⽣活;　　4)直切消费群⽣活⼼态。　　四、实战流程：　　1、形象定位：

　　对楼盘的综合素质进⾏整体概括，揭⽰楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到⽅⾯的⾼起点定位。所谓⾼起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外⾼档物业经验，处处顾及住户需要，⼤到⼩区环境规划设计和公共空间的审美安排;⼩⾄空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进⾏精碉细凿，⼒争完美。

　　好东西总有不同之处，因⽽“不同”⼆字构成了楼盘这⼀⾼档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖⽽出。⽐如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，⼈均拥有空间不同，升值潜⼒不同，车位数量不同，⼩区规划不同。这“⼋种不同”的明知故问句⼦成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。　　2、主要卖点：

　　对楼盘进⾏全⾯分析研究，概括为四个⽅⾯的卖点构成：

　　1)地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做⼯⽤料;4)、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关⼼的物业指标。　　3、绘制效果图：

　　根据开发商的条件和推⼴需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味⾼，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，⽆数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作⽤。

　　4、⼴告诉求点：

　　1)阐述楼盘的位置;2)阐述楼盘所在地的历史渊源;3)阐述楼盘交通条件;4)阐述楼盘⼈⼝密度情况;5)阐述楼盘的升值潜⼒;6)阐述楼盘开发商的信誉;7)阐述楼盘的背景;8)阐述楼盘的舒适温馨;9)阐述楼盘的实⽤率;10)阐述楼盘的付数计划;11)阐述楼盘的品质;12)阐述楼盘的深远意义;13)阐述楼盘的物业管理有什么不同。　　5、⼴告阶段划分：

　　对楼盘的品牌推⼴是⼀个长期的⾏为，应有战略的考虑，从⽽使每⼀期⼴告都变成⼀次品牌的积累。都成为对楼盘形象的⼀次重要投资。其⼴告推⼴⼤致划分为三个阶段：

　　第⼀阶段(预期到⾸期交楼⼊住)：此阶段⼴告宣传以建⽴品牌知名度和促进销售为⽬标，从⽽尽快奠定楼盘在⼈们⼼⽬中的品味、档次和形象。此阶段⼴告费⽤投⼊相对较⼤。

　　房地产营销策划⽅案 篇4

　　微信现在风⽣⽔起，不管是个⼈还是企业都在涉⾜这个领域，好坏不⼀。不同的⾏业⼜该怎么做?随着房价继续上涨，调控措施貌似付诸流⽔，房产话题也再次⾛向风⼝浪尖。

　　众所周知，房地产作为最受⼴告界欢迎的⾏业之⼀，每年在⼴告上投⼊的费⽤可以⽤天价来形容，⽐如户外⼴告、电视⼴告、报纸⼴告等等。随着新媒体的发展和移动互联⽹时代的来临，各位房地产⼤佬渐渐不满⾜于传统⼴告媒体的宣传，开始把⽬光瞄准了移动互联⽹，尤其是微信……

　　微信是什么?微信是⼿机上的QQ，点对点的私密的同步即时的聊天⼯具!那么，应该怎么⽤?XXX解决⽅案专家针对房地产⾏业要提出以下⼏点建议：　　⼀、微信是最好的媒介。

　　微信是媒介中的⼀部分，但是应是最重要的⼀部分。微信打开了移动互联⽹的⼤门，任何的功能都可以在微信上实现，你可以没有其它的媒介，但是不能没有微信⼆维码。受众的⼈群⽐并不是只有微信⼈群，但是可以通过其它形式的⼴告宣传附加微信公众⼆维码，对客户在微信公众平台上进⾏统⼀的客户管理。相对微信的投⼊要⽐其它的媒介(互联⽹、门户、纸媒等)推⼴宣传的成本要更低。

　　⼆、可以⽤线下线上所有媒介媒体推公众账号，吸引关注者。

　　⼀副地产⼴告海报加个⼆维码，既要描述清楚⼆维码的作⽤，位置摆放得也要显眼。⽹站上、户外⼴告、海报、电视⼴告上，要有计划的评估效果。普遍抱着试⽔的态度的是可以理解的，但是如此没有规划和下点⼼思的试⽔，到头来只能够证明微信的作⽤⾮常⾮常⼩，可问题却是房地产企业没有真正开发好、运⽤好。⽤最⾏之有效的⽅式来选择推⼴，就是关注账号有奖或是参与购房等等活动吸引顾客来关注。　　三、做好内容营销。

　　内容营销是营销中最优质的服务。记住，发有⽤的、有趣的信息⽽不是⼴告!客户很容易反感账号每天都发⼴告信息，反⽽每天分享⼀些房屋摆置、及有关⽣活⼩知识的讯息，客户很容易产⽣好感。发⼴告要适可⽽⽌，适当的发送，即不忽略账号的功能，⼜会产⽣依赖，并持续关注，为之后的营销活动做铺垫。服务好你的客户，再进⼀步的进⾏营销活动，放长线钓⼤鱼。

　　四、进⾏营销活动。

　　但针对你的潜在客户，不主动出击，反倒觉得像是到嘴的⾁不吃之意。

　　房地产⾏业不同于其他的⾏业，客户⽴马可以去消费的项⽬，相对的周期较长。但针对于客户的营销活动更不容忽视。微信海云平台针对房地产制作的房地产⾏业模版，超炫的模版样式、完善的功能服务(包括楼盘展⽰、预约看房、营销活动、会员卡等等)。强⼤的运营团队针对不同⾏业进⾏深⼊分析，客户满意度百分百。

　　客户可以任选⼗⼏种超炫的后台模板，搭建微信端的移动门户，通过这个移动门户，可以对整个楼盘项⽬详情和楼盘周围的交通、环境、便民设施等进⾏全⽅位的展⽰，可以在⼿机端查看楼盘的户型图，可以在线预约免费看房。

　　其次，基于很多楼盘地理位置⽐较偏远，开发⼀键导航和⼀键电话拨打功能，省去了客户记录地址和电话号码的繁琐程序。同时微信海团队开发了在线咨询功能，客户可以直接在微信窗⼝和售楼客服进⾏在线咨询，⾮常便捷和⼈性化。

　　房地产营销策划⽅案 篇5

　　⼀、活动⽬的：

　　通过“辞旧岁.送爱⼼”主题公益活动，把新⽼业主邀约到九座花园，维系客户感情，讲解项⽬最新动态，争取⽼业主转介；邀约陌电新客户，了解项⽬，促成意向成交。　　⼆、活动内容：

　　置业顾问通知前期⽼业主和陌电客户，于规定时间来九座花园参加太⽩印象组织的“辞旧岁.送爱⼼”公益活动。　　在分类客户送来的爱⼼物品后，送客户新年⼩礼包。

　　带⽼业主参观产品推荐室，将项⽬最新动态；对陌电客户进⾏产品推荐。　　拍照留影，评选最佳笑容做太⽩印象的“爱⼼形象⼤使”。　　三、活动时间及地点：

　　时间：20xx年12⽉30号下午2点----20xx年1⽉3号　　地点：xxx　　四、邀约客户：

　　为了确保最⼤数量的客户到达现场，邀约分两次进⾏；第⼀次邀约时间为：20xx年12⽉28⽇星期五，短信提前通知所有已成交客户和陌电客户活动时间及地点。第⼆次邀约时间为20xx年12⽉30⽇星期⽇，电话邀约客户下午2点参加。

　　◇⽼业主邀约说辞：XXX先⽣⼠，我是你的置业顾问⼩X，昨天给你发的信息你收到了吧？咱们⼩区与西安爱⼼联盟组织的“辞旧岁.送爱⼼”活动安排在今天下午2点，家⾥⼀些闲置的⾐物，咱们集中起来，⼀是献出我们的爱⼼，⼆来也可以为咱们节省打理时间，届时咱们还要评选⼀个太⽩印象的“爱⼼⼤使”，还有新年礼品相送，你看你下午⼏点能到？

　　◇陌电客户邀约说辞：XXX先⽣⼠，我是太⽩印象的置业顾问⼩X，昨天给你发的信息收到了吧？是这样的，我们和西安爱⼼联盟组织的捐献旧⾐物献爱⼼活动，今天下午两点举⾏，诚邀你参加，你肯定是⼀个有爱⼼的⼈，我和您预约⼀下下午的时间。

　　以上为房地产元旦营销活动策划⽅案的部分内容，更多内容请下载后查看。如果您对我们的资料感到满意，请关注，谢谢⽀持！

　　房地产营销策划⽅案 篇6

　　⼀、前⾔

　　本案是市政府继华苑、丽苑之后的⼜⼀重点、⼤型居民⽣活区，整体以“全国最⼤的⽣态居住区”为统⼀的、主要的诉求点。⼀期⼯程拥有6块⼤⼩与规划均不同⼟地范围，去除商业⽤地和没有⽔域⾯积的地块以外，本案最主要的竞品项⽬为3号地华夏梅江芳⽔园。　　⼆、推⼴策划原则

　　本案蓝⽔园在推⼴策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了⽚区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发提供前所未有的⼴阔空间。我们理解的房地产推⼴策划是，不局限于某⼀个时期某⼀个楼盘的成功与否，⽽是放眼于⼀个⼩区楼盘发展到⼤的综合社区，从单⼀的房地产开发项⽬到不同产业与房地产业进⾏资源整合，甚⾄期望能够带动⼀个区域经济版块的开发和兴旺。

　　我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是⼀种思维⽅式的变⾰。是在房地产⼤盘化、郊区化、复合化的摸索中出来的。

　　⼀、两个卖点就够了。但如果是1000亩的⼤盘⼦怎么办?⼩盘是独奏曲，⼤盘是交响乐。它必须有⼀个主题和灵魂。因此，必须上升到泛地产的⾼度，来整合各种可以利⽤的资源。

　　从中观层⾯说，今天的地产必将跳出单⼀地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。

　　从宏观上讲，但凡⼈类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳⼊泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。　　在对蓝⽔园推⼴策划的考虑上，我们⼒求作到以上各点，宣传新颖、独到，能够充分涵盖本案的特⾊与特点，创造今后项⽬正式运作、营销通畅的⽣命⼒。

　　⼆、具体影响梅江蓝⽔园推⼴的六⼤因素

　　蓝⽔园的具体推⼴受项⽬规划、价格策略、⼴告策略、销售执⾏、市场竞争和政经环境这六⼤因素的左右。其中，项⽬规划、价格策略、⼴告策略和销售执⾏这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组合的范畴，⽽市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。

　　我们的任务就是知道应该在哪⾥，应该怎么去适当安排营销组合合理的项⽬规划、周密的价格策略、有效的⼴告策略和彻底的销售执⾏，使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。其实这就是蓝⽔园推⼴能否成功的秘诀所在。　　整个推⼴过程类似⼀个完整的战役。它的第⼀步是市场调研，如同战前的敌情侦察，是⼀切推⼴⾏为的决策基础;第⼆步推⼴策划就是坐在司令部的决策过程，对具体操作⽽⾔，就是从项⽬规划策略、价格策略、⼴告策略和销售策略这四个可控制⽅⾯来⼊⼿策划;第三部是策划执⾏，其中的⼴告攻势，只等于开战后的飞机轰炸和炮⽕⽀援，⽽销售执⾏就如同⼠兵的冲锋陷阵和实地占领。三个步骤相互配合，⼀⽓呵成，才能完成既定的销售⽬标。　　三、主要竞品物业——芳⽔园情况简介　　1、芳⽔园开发商介绍

　　华夏经济房建设发展公司是国有⼀级资质开发企业，以建设社会保障性质解困、安居住宅为主。组建7年来，运⽤⼗⼏亿资⾦开发了⼗多⽚近百万平⽅⽶住宅⼩区，其中95年开发建设的福东北⾥荣获全国物业管理优秀⽰范⼩区称号，97年建设开发建设的华苑安华⾥、居华⾥，同时获得全国住宅试点⼩区综合⾦牌和五个单项⼀等奖，评为国家安居⼯程优秀住宅⼩区，荣获中国建设⼯程最⾼奖级——鲁班奖。公司先后获得“天津市房地产开发20强企业”、“天津市优秀奖”、“天津市危改信得过企业”、“建⾏信⽤AAA级企业”等多项荣誉。

　　2、梅江3号地——芳⽔园简介　　芳⽔园的7个建设标准：　　1.疏密有序的园林格局;

　　2.绿地、⽔⾯合理分布，宛在⽔中央;　　3.家庭垃圾预处理，分类袋装，分类收集;　　4.建⽴中⽔利⽤系统，充分利⽤⽔资源;　　5.热电⼚供热，减少污染;

　　6.提⾼住宅⾼科技含量，做到⼆步节能;　　7.健全安全防范及信息管理。　　3、芳⽔园⼴告运作

　　⽬前由独⽴个⼈⼯作室代理设计、发布。　　四、蓝⽔园客户定位策略

　　⼀蓝⽔园的⽬标客户群为“新中产阶级”　　曾⼏何时，在\"允许⼀部分⼈先富起来\"