永源婚庆公司
营 销 策 划 案
市场营销第十组
岭南学院
一 目录
1、前言 2、项目背景
⑴中国婚庆现状
婚庆产业链在一定的地理区域内，以新人消费需求为导向，所有企业部分或完全围绕新
婚消费主题，以产品、服务为纽带结成的一种具有价值增值功能的战略关系网链。 婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其它行业如家电、家具、
床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。
在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫 服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。
⑵我国婚庆消费的预测
登记结婚的新人数量
全国2006年因婚礼而产生的消费接近3000亿元，到2008年上升至5000多亿元。目前每对新人花销大约在8-20万元之间，以平均每对10万元左右的花费计算，2014年全国有1365万对新人登记结婚，可测算出因结婚产生的消费总额约达1.36万亿元。
3、宏观因素查找分析
1⑵微观
4、市场环境分析 ⑴SWOT分析
优势：具有专业的知识，优良的团队，了解顾客心里需求，与时俱进的技术。
劣势：资金紧缺，工作经验不足。 威胁：朝阳产业，竞争激烈。 机会：利润高，成本低，市场前景好
⑵PEST分析 政策：略
技术：采用和借鉴国外婚庆模式，传承中国传统婚庆模式。 经济:广东地区经济发展迅速，大部分人民可以在婚庆上承担 2万以上的婚庆消费
社会：中国传统大家庭观念逐渐淡化，现在新婚男女对结婚消费有了更大的自主权；
2、婚姻质量、生活幸福成为人们追求的目标，结婚消费则是体现婚姻质量的标志； 3、婚姻被视为实现自我价值的体现，结婚消费则被当成体现自我价值的重要时刻； 4、高档次、时尚的结婚消费将引领潮流，人们对结婚越来越注重高质量和个性化；
5营销策略 ⑴ 网咯营销
⑵ 广告促销
一、 前言
婚庆策划行业是一个古老而新生的行业。说它古老是因为自古至今婚庆行业就一直伴随着人们的生活，成为人民生活的重要组成部分。婚庆行业从诞生到发展，经历了几千年的变迁，而现代意义上的婚庆庆典业进入中国时常还不到15年，国内婚庆行业与国际接轨只有5-6年的时间。但是日趋成熟的消费环境以及消费者追求个性化服务的需要，使得婚庆行业有的新的发展要求。
二、项目背景 ⑴中国婚庆现状
据中国婚庆市场及婚委会资料显示>全国每年结婚新人近1000万。在北京，仅2006年，就有14-15万对新人注册，他们把总收入的31%用于婚庆消费。全国每年因婚礼而增加的消费额接近3000亿元，占总GDP的1.9%。婚庆消费中，有88.4%的人愿意拍照，有78.74%的人在酒楼举办，有36.8%的人愿意购买婚纱，有超过一半的人愿意找婚庆公司代办婚礼。
<据成都婚庆行业协会发布的信息显示>近几年来，全国每年举行婚礼的新人大约1000万对，带来大约2500亿元的附加值，中国婚庆业的利润空间非常广大，平均每年国内婚庆消费为5000亿人民币，仅上海市2006年婚礼消费预测就为1400亿，据公司
调查，近几年各地开始逐渐流行把婚礼隆重化，很多地区在婚礼上的消费都很惊人，而且，当前很多行业都已经进入了成熟期，利润率极低，竞争相当激烈。随着2006年中国婚博会的召开，七夕节、梁祝文化节的开展，吸引大量新人采用复古式婚礼，举行夜间婚礼，兴起复古风潮，显梦幻色彩。
⑵我国婚庆消费的预测
国家统计局预测数据表明，2005年1月6号，中国内地人口达到13亿，虽然中国已经进入低生育率国家行列，但仍将以平均每年800-1000万的速度增加，据预测，到2010和2020年，中国人口仍将分别达到13.7亿和14.6亿，2033年将达到15亿左右，受20世纪80-90年代第三次生育高峰的影响，2005-2020年期间，将形成新一轮的结婚高峰期。由此可见，在未来的几十年间，中国婚庆业的发展势不可挡。
90年代初城市婚庆消费平均3万多元，是80年代的5.5倍且结婚费用占个人收入的比例上升了40%。而且目前中国婚庆消费已达3000亿元，且婚庆行业将迎来上世纪80年代中后期生育高峰出生的人群，所以在未来5年内，婚庆消费额可再翻一番。据统计，中国国民婚庆消费每年将上涨100亿，因此婚庆业无疑将是最值得开采的金矿。
三、 因素查找分析
宏观因素 Ⅰ、政治法律环境
①国内环境，我国正处在产业转型的大好时期，国家大力支持与发展第三产业——服务业。婚庆业作为一个新兴的服务与创意产业，能得到国家和各地的支持。另外有些地方，还抓住这个产业转型的机会，各自打出特色的服务业集群，如动漫、主题旅游点支持产业。
②国外环境，国际间虽然存在局部武装冲突与政治紧张局面
但总体以和平为主。和平与发展，仍是当今世界的主题。
婚庆业也备受各地青睐，成为特色与重
人权与民生事业越来越得到各国的关注，婚姻作为人生的大事之一
也越来越得到大家的关注。尤其，2011年英国皇室
威廉王子与凯特公主的世纪婚礼得到了全世界的广泛关注婚庆业的一系列相关产业都得到了不同程度的关注与发展。
Ⅱ、法律环境
婚姻法是我国的一部重要的民事法律。但服务与婚姻业的法律主要是其他的经济性法律。如合同法，用于婚庆产品的租赁。随着我国法律法规的逐渐健全，为婚庆服务行业提供了更好的法律保障
也为各位顾客提供了良好的服务。
Ⅲ、经济环境
我过正处于经济转型，由耗能大的粗放型经济转向低耗能、低碳、环保的集约型经济。服务业，作为此期间重点扶持的产业，有很好的发展前景与投资环境。婚庆业作为典型的服务行业，也有诸多良好的投资条件。且我国目前投资渠道与投资项目较为单一，民间有充分的资金，有利与服务业的快速与深度发展。 Ⅴ、社会文化环境
①人口环境：我国拥有14亿的重大人口数量。且目前正处在计划生育初期人口的适婚年龄。据国家民政局的统计数字去年全年我国有120.5万对新人登记结婚。每天平均3400对新人登记结婚。庞大的市场，让婚庆业存在着巨大的潜力。且一对新人结婚能带动一系列产业的增加，能提供几十个的服务机会。更多参加婚礼的人，也为社会增加了大量的劳务机会。
②文化环境：我国幅员辽阔，有着56个名族，各个民族都有着自己独特的婚礼习俗。各种各样的婚姻习俗，丰富了婚姻文化，也为现今的婚姻产业创造了很多的发展机会。同时随着改革开放的初步深入
各种西方国家的习俗也慢慢传
入我国，为人民所接受。西式婚礼越来越流行。随着西式婚
礼的流行，带动了婚纱制作、婚纱摄影、糕点制作等一大批新型产业。同时随着人们生活水平的逐渐提高。人们也越来越注意婚嫁事业的投资，有数据显示去年我过婚庆业销售达到4000亿。传统节日与上半年的五一、下半年的十一成为了婚庆业的销售旺季。另外，随着江苏卫视的《非常勿扰》，湖南卫视的《我们约会吧》，浙江卫视的《爱情连连看》等一系列相亲的节目大力热播
相亲类的节目得到了人们的
关注这为婚庆业发展与婚庆产品的销售打下了很好的基础。珍爱网、世纪佳缘、百合网等一大批网络产业也得到了飞速的发展。另外，蜜月、结婚纪念日等一系列婚后产业也为旅游、餐饮、珠宝等行业带来了无限商机。
Ⅵ、技术环境
随着生活水平的提高，人们对婚礼也更加重视，很多年轻人都会定做婚纱、礼服、拍婚纱照。很多追求独特的新人，不惜重金定做金丝婚纱、丝质婚纱等各种各样的服饰。由此而产生了婚纱设计、婚纱生产、新材料等行业的发展。婚纱、摄影、摄像，更是大大推动了专业摄影器材的研发、生产与销售。但婚庆业毕竟是文化产业，其对科技的依赖并不是很高。目前的相关技术也足够产业的发展。
四、SWOT分析
1、优势分析
①政治优势：我国正处在产业转型的大好时期，国家大力支持
与发展第三产业——服务业。婚庆业作为一个新兴的服务与创意产业，能得到国家和各地的支持。另外有些地方，还抓住这个产业转型的机会，各自打出特色的服务业集群，如动漫、主题旅游婚庆业也备受各地青睐，成为特色与重点支持产业。 ②经济优势：我国成为世界第二经济体，人民生活水平提高。享受消费逐渐成为家庭消费的主体。服务业，作为此期间重点扶持的产业，有很好的发展前景与投资环境。婚庆业作为典型的服务行业，也有诸多良好的投资条件。且我国目前投资渠道与投资项目较为单一，民间有充分的资金，有利与服务业的快速与深度发展。
③文化优势：随着经济全球化的发展，西试婚礼文化在我国甚为流行。中国人自古以来都比较爱面子，高端、大气的婚礼有巨大的市场潜力。 2、劣势分析 ①行业人员素质不高
从我国婚庆产业发展现状来看，服务质量和行业水平良莠不齐。婚庆公司服务不够规范，婚庆服务缺乏严格的衡量标准，从业人员文化素质普遍偏低，很多服务人员不具备从业资格，针对婚庆服务的“红色投诉”屡见不鲜。例如，婚庆用品质量低下，
婚车不守时、婚车来源复杂、婚典现场布置与约定不符、司仪素质差、靠说脏话讲黄段子搞恶作剧活跃气氛、摄像摄影水平低等。一些婚庆主持人根本不懂婚礼婚俗。诸如“结束”、“用掌声送新人一程”、“二鞠躬”等这些婚礼避讳的用语经常能在婚礼上听到。一些婚庆公司对婚礼文化缺乏认识
在婚礼上竟然使用
“梁祝”“泰坦尼克号”等音乐。更多的甜蜜如何酿，专家建议，婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，这样才可准确定位，开发出符合市场的商品。 ② 缺乏品牌意识
打造婚庆服务品牌，提高服务质量，才能使婚庆经济做大做强。目前，我国婚庆行业品牌意识淡漠，缺乏知名婚庆公司，缺乏拔尖专业人才。当前整个婚庆服务业的一个显著特点就是“小、散、乱”。业内大多数婚庆公司规模偏小、实力较弱，一般的婚庆公司注册资金只有10万，有一个门脸店就好，流动资金则更少，有的甚至没有流动资金，因而也就无法实现服务延伸和规模效应。婚庆公司之间也没有必要的合作和联手，基本处于一盘散沙状态。 3、机会
近几年来，服务业在我过年国民经济中占的比列越来越高。婚庆业作为典型的服务行业，也有诸多良好的投资条件。且我国目
前投资渠道与投资项目较为单一，民间有充分的资金，有利与服务业的快速与深度发展。 4、威胁 1、 2、 3
五、PEST 分析 1、政治： 2、经济 3、社会 4、技术
六 针对以上分析做出营销策略 1 2 3
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