高校生保险公司实习报告7篇
高校生保险公司实习报告7篇
随着个人素养的提升，报告使用的次数愈发
增长，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。写起报告来就毫无头
绪？以下是我收集整理的高校生保险公司实习报告8篇，欢送阅读与保
藏。
高校生保险公司实习报告 篇1
时间单位：江苏华邦保险代理有限公司盐城大丰分公司
实践时间：20xx年6月24日~20xx年7月26日，共计33天
有时候，我会想象自己不是人，而是神。但是不知天高地厚的我确
定想不到世界上其实还真有被这样比方的角色，那就是可以坚持十年甚
至二十年做保险业务的人。一个说话支支吾吾模糊不清的我，根本不能
和他们相提并论的。而暑假，我就确定去保险超市学习并培训，其一是
想让自己可以站在大家的面前说话可以滔滔不绝，内心毫无畏惧的感觉。其二就是多多看到这个社会，多多学到一些社会的潜规章，促进
自己的成长吧。这只是初始的目的，然而在时间的过程当中，我觉察
保险这个角色在社会上的影响力真的不是很高，很多人对保险根本不
了解，甚至有人是憎恨，认为要取缔保险这一项内容。所以我便想要
让更多的人了解保险，让更多的人知道保险是这个世界上最科学的制
造。
我是每两天到接近的一个兴化市合陈镇去参与早会的，第一天去
的时候我根本连招呼都不打，这是有缘由的啊。很多人的年纪我不知
道喊什么，阿姨不像阿姨，奶奶又不像奶奶的。加上我生性怕生，只
是笑一下。我过去的第一天，刚开头就是做播送体操，其实我的实习
到尾声的时候他们的早会多了一项跳舞，据说这是最初的热身，每次
早会都有的。之后，每一位开早会的演讲者都会说：“华邦的家人早
上，好!”然后下面一起喊：“好!我爱华邦。”然后全体的华邦家人
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都会齐声朗读公司训导，这时才可以正式进入早会。
我的第一次演讲是在其次次的早会，早会上经理让我和各位讲一下有关胆商的概念。和以前一样，我全身都在颤抖，在上面不一会儿就脑子空白了，什么都讲不出来了。不过我坚持没有退下来，始终到我把全部的内容都讲完为止。不过下面的人睡觉的睡觉，开小会的开小会，我很是无语。我知道自己第一次的尝试失败了。之后，经理确定从小处开头，让我就只是和他们讲一些小故事，在台上不过是一两分钟。为了不再让自己紧急，在家里我会用一点点的时间站在镜子前说话。就这样始终开早会，始终讲故事。经过了5、6次吧，就这样可以很任凭地在上面说话了，不会再颤抖什么的。但是这些只是热身，真正的演讲不是单纯的背诵一个又一个的小故事。我记得经理对我讲：“你的说话，确定要留意语音语调和语速，还有用词不需要华美，但是要吸引人。在讲的时候多使用一些类比或其他修辞。”这让我想到了我做理科的时候特殊宠爱类比。原来天下学问，殊途同归，都是一个道理。
或许在8月的中旬，我最终被要求和下面的人谈一谈我对保险意义和公用的看法，那个晚上，我把一些从网上找来的保险公司的老总的博客进展了一个汇总，把演讲分为了投资的介绍、保险的起源、保险的意义、保险的误区分析这四个局部。最终讲了一下怎样和富人做保险。我试着在二格外钟之内把这个讲完毕，但是我的演讲照旧很次，这不是讲故事，我不能全篇阅读，我要在适当的地方自己发挥，用形象的语言去描绘。然而就是在这些所谓的发挥点，我的头脑一下子就卡住了，完全不知道该怎么说下去。虽然不再紧急，虽然不再颤抖，可是头脑照旧会空白，最终的效果照旧是高校教授的讲课效果。呜~~当时我挺难过的。剩下的几天，我都试着去和别人沟通，用流利的语言去说，并且学习了保险的几个险种，还和公司新人一起参与了培训。公司的几位前辈细心地讲解了跑保险所具备的力气和方法，他们的语言是那么循循善诱。那么有吸引力。我极其艳羡。
后来我又进展了几次演讲，我觉察自己真的在某个人的影响下说
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话快的像刀子，而其实我们为了让别人能够听懂，很多时候不需要那么快的。我试着去改正，留意自己的语音语调，用不是很快却很清楚的话去和别人交谈。
最终我依据公司的要求，我去和我的几个亲戚宣扬保险。我很耐烦的给他们讲解险种和保险的重要性，作了很多比方。不过他们的看法都不好，根本不认真听我讲。我知道，他们只是把我当成一个小孩子，然后当成大人说话小孩子说话不行以穿插的观念来想的。还有就是有人对保险怀有憎恨的看法，竟然劝我退出保险公司，不要和保险沾上一点关系。缘由是他们受过挫折，需要赔付的时候由于不符合赔付要求，最终极度厌恶保险，连养老保险都不交了。
我没有跑到一个保险，我这样的初学者也不行能像老手一样一个月跑十个八个。但是我提高了口才，在社交中知道了在别人面前应当是怎样的姿势，最重要的是我知道了企业的一些战略。 在社会的实践中，我的收获大致是这三大项：
第一是说话的方法。我确定要知道自己应当成为一面镜子，对什么样的人，应当用什么样的讲话方法对待他们。说话确定要留意语音语速和语调，关键是要让别人听懂你在讲什么而不是和别人比速度，要适当使用幽默比方举例等方法来吸引别人。说话的时候要看着别人，由于那样可以让你准时了解别人的想法，从而随机应变。其实我觉察自己还是读了太少的书，经受了太少的东西，其实滔滔不绝与一个人的阅历和学问是分不开的，所以我确定要连续读书和实践，增加可以沟通的内容，这才是最重要的!
其次是一个企业的分散力。俗话说，人心齐泰山移。我的企业有很强大的分散力，各个人的职位都是他们通过努力得来的，绝不是靠送礼什么的。而且收入的差距其实是力气的差距。另外，我的企业每一个人都布满着饱满的热度，从我说过的开早会的状况就可以看出来。我们的企业经常有励志性的讲座，让每一个人都有激情对待我们的工作，一个企业的分散力真的很重要。我们经理说的真的很好，人与之
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间不存在管人，只存在挂念。上司不是在管我们，是在挂念我们，假设以这样的思想去工作，我们的心不会存在不平衡，当然会更加有激情。 高校生保险公司实习报告 篇2 根本状况：办公实习
实习目的：通过办公实习了解保险行业及其营销运作状况，在此根底上把所学的商务和营销理论学问与工作实践严密结合起来，培育实际工作操作力气与分析思考力气，以到达学以致用，并积累确定的社会处世阅历。
实习时间：XX.7.10---XX.8.20
实习地点：中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司 实习工作总结报告：
今年暑假，我有幸到中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司进展了为期40天的实习，在这一个多月的实习中我学到了很多在课堂上和书本上根本就学不到的学问，受益匪浅。如今我就对这40天的实习做一
个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位：中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司。中国人寿保险股份有限公司前身是1949年随国建立的中国第一家保险公司，几经演化后，现公司于XX年6月30日依据?中华人民共和国公司法?注册成立，并于XX年12月17日、18日及XX年1月9日分别在美国纽约、中国香港和上海三地上市。公司名列我国最具价值品牌前十名，是我国保险行业第一品牌;市场份额将近全国的1/2，拥有最多的全国客户群体和独一无二的全国性多渠道分销网络以及遍布全国的客户效劳支持，是中国寿险市场的领导者;随着资产的不断提高，公司已通过为其控股的中国最大的保险资产管理者----中国人寿资产管理公司建立了稳健的投资管理风险管控体系;其阅历丰富的管理团队将中国人寿在世界500强企业中的排名不断提高，XX年跃居159位，堪称行业老大。中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司是荣昌县所辖地区拥有客户最多和最具实力价值的保险公司。
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在中国人寿荣昌支公司，我先后承受了保险业根本理论和中国人寿新推出的险种——万能险的根本条款及规定的培训，参与了了关销售万能险的产品发布会和不同形式的客户联谊会参与听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参与保险代理人换签合同的各项流程处理事宜，接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格，挂念个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。通过，为这些各种形式的工作参与，我学到了很多贵重的有用学问搜集整理，主要是： (1)保险搜集整理以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的生疏，理智的推断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的爱好。
(2)通过对资料的分析和与同事们的沟通，提高了自我的思考认知力气，通过对保险业的现状的争辩和前景的科学预报，进一步引发了我对职业取向的思虑，关怀了我在高校期间进展的职业规划和职业生涯设计。
(3)对职场有了初步、真实、贴切的生疏，明确了努力和改善，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了贵重的人际交往技巧和处世阅历，交到了几位可以虚心请教的长辈伴侣，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。
(4)电脑办公的有用学问与软件应用技巧，以及处理问题的力气和阅历，强化了我对扩展学问搜集整理和提高力气的学习欲望。 (5)勤奋、踏实、认真、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。
以上是我的个人实习报告，当然，以我个人之见也觉察了一些小的问题，如保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素养参差不齐，出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等需要改善。 这次实践教会了我很多，不仅让我扩展了学问搜集整理的视野，增长了社会见识，而且为我高校毕业后走向社
会打下了坚实根底，是我青春时期的一笔重要财宝，使我终生受
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益。
感谢在我实习期间全部关怀过我、教育过我的人!
感谢中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司给我这个难得的实习时机!
高校生保险公司实习报告 篇3
又一次进入到了保险公司实习，这次来到了安邦保险。 安邦财产保险股份有限公司是一家经营财产保险、意外损害保险和短期安康险业务的全国性保险公司，于20xx年6月9日获得中国保监会批准筹建，20xx年9月30日获准开业。安邦保险实力雄厚，注册资本37.9亿元。股东包括上海汽车集团股份有限公司〔saic〕、中国石油化工集团公司〔sinopec corp〕等“世界500强”企业。凭借着雄厚的股东实力，一流的企业文化，安邦保险进展态势迅猛。目前已在全国37个省、市、自治区及重点城市设立分公司。20xx年营业额超过10亿元。安邦保险期望通过优秀的资源配置力气，与客户、与股东、与战
略伙伴、与员工的相互依存，共赢进展。
两周前带着连续学习根本功，学牢专业学问的心情来到安邦保险，在新的公司体验新的工作环境、接触新的同事、感受新的不同的企业文化、承受新一轮的挑战，让自己之前所学的理论和实践学问得到锤炼加以稳固。 一、实习内容
实习的主要内容是学习安邦保险车险条款，录单及出单以及整个工作流程
1、接待客户，向客户介绍保险条款并依据客户具体状况做出保险方案计算保险费。
2、负责填写投保单；先收集好客户的行驶证、身份证复印件等资料新车那么要供应购车发票和合格证，然后比照证件上的内容填写投保单，再用电脑进展录入。
3、经核保无误通过后，交强险打印保险单和保险标志、商业险打
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印保险单和保险卡，核对确定精确 无误后，将保险单交到财务，再用特地的笔记本把客户的资料登记好。
4、把单证按类别整理并装订，最终送至档案管理室并按月份将其归类。
二、 实习体会
〔一〕、通过进一步的对保险公司及行业的了解，也觉察一些保险公司经营管理中存在的问题。
1、在经营理念上，进展和管理、速度和效益的冲突突出。经营过程中，为了保证完成保费打算指标，基层公司领导把主要精力集中在完成保费打算上，理赔管理、效劳举措、内部建立等方面工作存在诸多薄弱环节，业务进展屈服于管理的问题比较突出。面对竞争日益猛烈而尚欠标准的市场环境，基层公司在处理速度和效益的关系上存在观念上的偏差，重速度、轻效益，风险管理意识和风险把握水平不高，局部业务质量较差，为完成保费任务不计本钱地承保一些赔付率高、连年亏损的
业务，经营效益水平低，制约了保险公司的快速安康进展和壮大。 2、在效劳水平上，技术含量较低，照旧存在过分依靠关系和人情的现象。基层公司在展业过程中，主要依靠业务人员的“关系网”拉业务，或者是通过大量聘请营销员的“人海战术”开拓市场，保险从业人员素养参差不齐，误导消费，坑害被保险人利益等行为时有发生，局部业务人员无视消费者心理状态而实行死缠滥打的推销方式。基层保险公司的“人海战术”和“关系业务”的过度膨胀，使国民对保险的作用产生误会，有的甚至产生反感心情和厌恶心理，不利于培育国民的保险意识，损害了保险业的社会声誉和保险从业人员的社会地位。另外，基层公司在理赔效劳过程中，有的为了稳固与大客户的关系不讲原那么地进展人情赔付或通融赔付，有的为了个人或小集体的利益进展人情赔付和搞假赔款，而对一些非关系客户另眼相待，效劳看法和质量差，违反保险经营的损失补偿原那么和最大诚信原那么。 3、在保险队伍建立上，干部职工仆人翁意识减弱，企业文化气氛
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不浓，团队协作精神不强。基层公司领导班子为了各自一时的政绩和小集体的利益，短期行为突出，当公司整体利益和局部利益发生冲突时，过多地考虑自身的利益和职位，缺乏大局观念和长远进展的意识。在对员工管理方面，无视了对管理水平和经营效益的考核。对公司文化建立重视不够，无视对员工的经营理念、专业技能和职业道德素养教育。在“绩效挂钩”的考核机制下，基层公司业务人员和营销人员过分地留意自身的经济收入，没有把从事保险工作当作终身的事业，缺乏仆人翁意识，缺乏爱司爱岗和团队协作精神。
〔二〕、提高保险公司经营管理水平的措施
1、强化管理意识，提高管理质量和水平。基层保险公司要提高对加强管理工作重要性的生疏，增加内控管理自觉性，树立起管理是企业进展生命的观念。加强内控管理制度建立，建立起高效率的管理机制，加强电子化建立，为管理工作的开展供应强有力的技术保障和支持。具体讲，业务上要重点加强市场营销管理、核保管理和单证把握管理；理
赔上要重点加强查勘定损管理和报价核赔管理；财务上要重点加强收付费系统管理；人员上要重点加强职业行为管理和考核机制管理。上级公司要加强对基层保险公司管理工作的监控和指导，确保统一法人制度的顺当执行和政令的畅通，同时建立配套的责任追究制度和奖惩措施，加强对基层公司经营管理行为的约束。保险监管部门要加强对基层公司市场行为的监视和管理，加大对违法、违规行为的查处力度，培育有利于基层保险公司进展的标准有序的市场环境。
2、加强保险队伍建立。人是生产力中最主动的因素，解决好人的问题是解决一切问题的根本。配备一支业务力气强、管理水平高、具有创新力气的领导班子，是基层保险公司进展的组织保证和重要根底。基层保险公司领导班子要不断学习新学问、新事物，不断提高领导力气和经营管理水平，才能适应现代保险公司进展的需要。要加强对基层保险公司员工的教育和培训，提高员工的综合素养，不断培育符合现代保险公司进展要求的员工队伍。加强基层保险公司企业文化建立，
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增加公司的分散力和向心力，提倡团队协作，提倡鼓舞，宣扬先进，并通过支配构造和支配机制的改进，稳定员工队伍，充分调动每位员工的主动性和制造性，为公司进展供应强大的人力资源保证。
实习过程中，我们在学习车险学问和专业学问技能的同时也要，多学习一些管理学问，提高管理意识。
无法规不成方圆，一个木桶的容量确定于最短的那块木板，只有提高个人的管理意识，进而提高整个团队的管理意识，依据规章做事，才能发挥团队的最大能量。 高校生保险公司实习报告 篇4
在实践中前进——营销筹划实训报告时间过得真快，我们暑假的第一轮营销筹划实训就快过去了。在这期间，我们应学院支配，到平安寿险昆明分公司进展了业务实习，并依据所收获的东西得出了一份针对平安寿险营销的筹划方案，在这期间，我学到了很多在课堂上根本就学不到的学问,受益非浅。如今我就对本次实习做一个小结。我知道，对于
现代社会来说，保险制度是一项不行或缺的社会制度，在保险的运作过程中，社会完善了福利制度，人民找到了转移风险的保障，保险企业实现了利润收入，实在是一项多赢的产业。但是，具体到保险行业是如何运作，特殊是它据说极其困难的营销，我就实在是一无所知了。 带着这样的问题，我开头了在保险公司的实习。在此之前，我听了一个两天的营销峰会，那些职业经理人的阅历和理论令我把握了一些营销人 的思考方式，这对我在实习当中会有很大的关怀。此次在保险公司的业务实习，主要岗位是做一些保险营销基层的工作，比方市场调查和生疏客户拜见。在市场调查的过程中，由于以前也做过这样的工作，所以还觉得不是太难，主要应留意的是礼貌和仪表，而且作为同学去做市场调查是比较简洁的，同学嘛，大家都很协作，但间或也会患病冷遇，那时候真的是感觉特殊的无助，但总体来说，还比较适应。
相比较而言，比较难的应当是生疏客户拜见，这就比市场调查要
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难得多，由于他所需要的沟通力气更加突出。生疏拜见的第一步，是客户的选择，生疏拜见并不是任凭拉一个人就可以，而是要依据自己所要营销的产品选择有需求并有购置力气的客户，这一条就需要阅历的累积，一开头，我根本不能区分哪些客户是有需求的，哪些客户拥有购置力气，但在业务员的关怀下，我开头有感觉了，我们选择的客户对象是年收入在3到5万的人，而这样的客户，那些小业主中是最多的，他们生活富有但却很劳碌，相应所要担当的风险也较大，所以他们就是版那种所谓有需求有购置力的客户。
在选择了客户之后，我们确定了生疏拜见的其次步，称其为“扫街”，就是找一条比较繁华，小商铺比较多的街道，顺着街道一家一家的去进展拜见。这时最重要的是搭讪，翻开话题，可不能一开头就说明你的来意，首先要装作是逛街的人，然后伺机与客户搭话，进一步确定他的需求，然后才技巧性的说明自己的身份和来意，最终完成拜见，在这一过程中，比较难完成的是索要客户信息，到底你是一个生疏人，很多客户
并不是很信任你，要他留电话留地址会有些唐突，但这正是挑战所在，但有些小技巧可以使用，比方，我可以直接说“你的电话是…”很多客户就会不自主的接下去，呵呵，这就是我这次业务实习把握的一些沟通技巧之一。
在业务实习期间，除了做一些业务实习，给我们带来收获的还有平安公司的日常早会，以及业务员带我们参与的一场平安公司的创业说明会，这些都让我们感受到了平安企业独特的组织文化，让我们提前感受将来的工作，在这其中，我 也有很大的收获。
每天早上的唱“平安颂”,朗读经营理念，都让我感受到前所未有的震撼，那样的影响力感染着每一个在公司里工作的员工，这样的企业文化真的让我明白了书本上写的企业文化重要性。在创业说明会上，平安优秀的讲师动情的演绎了他自己曲折的成功之路，这或许就是我们以后要走了路，对于我们来说，这是最实在的课程。
通过这次的业务实习，我对保险营销工作有了很多思考和新的生
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疏。为我完成这次实习的主题任务打下了坚实的根底，我们这次的主题任务是完成一个营销筹划方案，有了前几天的业务实习作为根底，又有专业保险营销讲师的指导，我们小组成立了3H筹划组针对平安寿险的业务营销做了一次系统的分析和筹划。我们这次的营销筹划大体上分为三局部。第一局部，资料的搜集。这原来是一个浩大的过分，其中要包括市场调研的局部，但由于时间的紧迫和条件的限制，我们只是进展了简洁的搜集，包括网络、文案资料搜集，业务员访谈和客户访谈。 在这个阶段里，我们的组员都作了大量的工作，上网，跑图书馆，访谈，每一件都不轻松，加之时间的紧迫，我们不愿能花太多的时间，而找到资料以后，我们还要对资料进展甄别和筛选，找出我们有用的资料，但这还不是最困难的环节。其次局部，资料的分析。商量 得出筹划的主题和主要内容。在我们找到的资料的分析当中，我们觉察了平安寿险的一个巨大的时机，虽然是老生常，但我们有了自己独特的见解，于是我们确定以此为筹划主题，那就是平安寿险始终比较薄弱的县域农
村业务渗透。
高校生保险公司实习报告 篇5
暑假第一次留在武汉进展实习，有幸能够来到世纪联众保险代理公司承受了一个月的熬炼，直接深化到社会职场中，与客户面对面的接触与沟通，一方面把自己所学学问与实践直接相结合，另一方面又学到了很多学校里所学不到的阅历与教训，从而使自己对自己有了更加全面的了解，由于自己学的是金融进入保险有些不情愿，但是一个暑假的实习完毕，自己觉得其实这样的经受才是自己最想要的! *月**号正式来到汉口世纪联众，老总热忱的接待我们，然后我就被支配到了卡单部实习，”卡单”这个概念是第一次接触，其实就是短期意外险的另一种说法，这是最先让我觉得新颖的东西。然后开头学习如何填写保单，第一天就填错了几张保单，觉察自己原来是这么马虎，好在公司对我们都特殊宽容，让我特殊感动。这时明白了什么是宽容!
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接下来的几天我就始终在卡单部实习，每天每天要背卡单产品的信息，哪家保险公司有哪些产品，保障额度多少，适合哪些职业种类，适合那些人群，有哪些是拒保的职业…...
一下子记这么多东西，感觉头都有点大，但是要接待客户的话，必需要记住，所以每天都告知自己要加油!这时明白了要永久对自己有信念!
在卡单最紧急的一天是第一次坐到前台正式接待客户，登帐、填单子、收费每一步都要认真细致，但是当天客户来的特殊多，对还不娴熟的我来说，简直有点力不从心，虽然很认真的去做，还是出了好多错误，幸亏有师傅挂念善后，才不致于有太大损失， 这一天让我深刻的感觉到业务娴熟的必要性和重要性!稳重的重要性从这里开头开掘! 每一天都在接触着形形色色的客户，他们中的大多数都是热忱而且宽容的，但是也有一些要求特殊严格甚至是苛刻的客户，他们要求特殊苛刻，一不留神就把他们的.得罪了，这些人真是让人疲于应付，但是
你还是要抑制自己的心情，连续为他们耐烦效劳，这种状况还是为我们上了实实在在的一堂余人沟通课!沟通真的是一门艺术，幸亏自己明白的不是太晚!
再后来到车险部进展实习，幸运的是刚好赶上公司培训新的员工， 我就跟他们一起学起了车险算费，这里的学习不像在学校里的学习一样理论性那么强，这里留意的是实际操作力气，这里面有很多都是公司的老员工通过长期工作总结下来的阅历，在实际工作中特殊有用，因此感觉特殊贵重!等我们“黄浦三期”学员毕业时，公司朱总特地给我们讲了一下午的保险市场的进呈现状及公司准那么和公司的将来进展等，为我们描绘了一个奇怪的愿景，让我们在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于没有动力!
公司如今与中国石化合作在很多加油站点开了一些车险的直销网点，这在全国乃至全世界都是一个创新，而且在公司良好的管理方式的运作下，正在有条不紊的开展，让人感觉到创新的力气!真的特殊佩
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服老总的头脑!这在我们以前接触保险的时候根本就没有想过的事情，想不到竟然在市场上悄然萌发，并呈现出强大的生命力，真是震撼在以后的学习中告知自己确定要懂得活学活用，读死书，死读书竟会变得没有将来!
自己在世纪联众的每一天更多的是在觉察自己，加速自己的成长，但是这种熬炼也是要付出代价的，自己每天早上挤公交从武昌到汉口，下午在从武昌到汉口，每天这么轮回!搞到自己如今看到汽车都有点晕，好在还知道坚持!坚持去觉察奇怪的东西，学习有用的学问，虽然有点苦，但是痛并欢快着! 高校生保险公司实习报告 篇6
暑假次留在**进展实习，有幸能够来到**保险代理公司承受了一个月的熬炼，直接深化到社会职场中，与客户面对面的接触与沟通，一方面把自己所学学问与实习直接相结合，另一方面又学到了很多学校里所学不到的阅历与教训，从而使自己对自己有了更加全面的了解，由于自
己学的是金融进入保险有些不情愿，但是一个暑假的实习完毕，自己觉得其实这样的经受才是自己最想要的!
7月13号正式来到**，老总热忱的接待我们，然后我就被支配到了卡单部实习，”卡单”这个概念是次接触，其实就是短期意外险的另一种说法，这是最先让我觉得新颖的东西。然后开头学习如何填写保单，天就填错了几张保单，觉察自己原来是这么马虎，好在公司对我们都特殊宽容，让我特殊感动。这时明白了什么是宽容!接下来的几天我就始终在卡单部实习，每天每天要背卡单产品的信息，哪家保险公司有哪些产品，保障额度多少，适合哪些职业种类，适合那些人群，有哪些是拒保的职业...一下子记这么多东西，感觉头都有点大，但是要接待客户的话，必需要记住，所以每天都告知自己要加油!这时明白了要永久对自己有信念!
在卡单最紧急的一天是次坐到前台正式接待客户，登帐、填单子、收费每一步都要认真细致，但是当天客户来的特殊多，对还不娴熟的
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我来说，简直有点力不从心，虽然很认真的去做，还是出了好多错误，幸亏有师傅挂念善后，才不致于有太大损失，这一天让我深刻的感觉到业务娴熟的必要性和重要性!稳重的重要性从这里开头开掘! 每一天都在接触着形形色色的客户，他们中的大多数都是热忱而且宽容的，但是也有一些要求特殊严格甚至是苛刻的客户，他们要求特殊苛刻，一不留神就把他们的得罪了，这些人真是让人疲于应付，但是你还是要抑制自己的心情，连续为他们耐烦效劳，这种状况还是为我们上了实实在在的一堂余人沟通课!沟通真的是一门艺术，幸亏自己明白的不是太晚!
再后来到车险部进展实习，幸运的是刚好赶上公司培训新的员工，我就跟他们一起学起了车险算费，这里的学习不像在学校里的学习一样理论性那么强，这里留意的是实际操作力气，这里面有很多都是公司的老员工通过长期工作总结下来的阅历，在实际工作中特殊有用，因此感觉特殊贵重!等我们“黄浦三期”学员毕业时，公司朱总特地给我们讲
了一下午的保险市场的进呈现状及公司准那么和公司的将来进展等，为我们描绘了一个奇怪的愿景，让我们在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于没有动力!
公司如今与中国石化合作在很多加油站点开了一些车险的直销网点，这在全国乃至全世界都是一个创新，而且在公司良好的管理方式的运作下，正在有条不紊的开展，让人感觉到创新的力气!真的特殊佩服老总的头脑!这在我们以前接触保险的时候根本就没有想过的事情，想不到竟然在市场上悄然萌发，并呈现出强大的生命力，真是震撼在以后的学习中告知自己确定要懂得活学活用，读死书，死读书竟会变得没有将来!
自己在**的每一天更多的是在觉察自己，加速自己的成长，但是这种熬炼也是要付出代价的，自己每天早上挤公交从武昌到汉口，下午在从武昌到汉口，每天这么轮回!搞到自己如今看到汽车都有点晕，好在还知道坚持!坚持去觉察奇怪的东西，学习有用的学问，虽然有点
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苦，但是痛并欢快着! 高校生保险公司实习报告 篇7
在xx学院的统一支配下，我们一组共9位同学在xx保险股份有限公司xx支公司进展了毕业实习。 一、实习的目的和要求
毕业实习的目的是：接触实际，了解社会，增加劳动观点和社会主义事业心、责任感；学习业务学问和管理学问，稳固所学理论，猎取本专业的实际学问，培育初步的实际工作力气和专业技能。具体要求如下： 1、培育从事经纪中介工作的业务力气。了解并生疏保险代理人的日常业务和工作流程，学会进展工作。
2、理论联系实际，学会运用所学的根底理论、根本学问和根本技能去解决经纪中介实践中的具体问题。
3、虚心学习，全面提高综合素养。在实习中拜宽敞工作人员为师，虚心学习他们的好品质、好作风和好的工作方式，提高自己的综合素养，
把自己培育成为合格的经济工。
4、培育艰辛创业精神和社会责任感，形成宠爱专业、宠爱劳动的良好品德。
5、预演和预备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力气预备。 二、实习内容
参与了xx公司的“锦绣人生”事业说明会和为期两天的新人培训后，公司支配我们到其中的一个部门——区域拓展部实地演练。 区域拓展又称区域收展，是寿险的区域化行销模式，源于家庭效劳的理念，由公司派区域效劳专员在固定区域内为客户进展上门效劳，就像一个流淌的门店一样，将客户与公司的关系透过一个渠道有机地结合起来。区域效劳工作是保险和综合效劳金融工作。
依据?xx展业效劳体系管理方法?的规定，分支机构区域拓展部下
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设展业区部、展业处、展业课、展业区四级展业效劳单位。xx公司区域拓展部设1个展业处、2个展业课和14个展业区。其中有17个团队管理者，分别是1个展业处经理、2个展业课长和14个展业区主任。该部门共有117个区域效劳专员〔通称“收展员”〕，全部的区域效劳专员都通过了保险从业人员资格考试，都是平安寿险的保险代理人。 到区域拓展部后，很荣幸，我被支配到的师傅是王小华经理。在王小华经理的指导下，我遵守纪律，虚心学习，主开工作：
1、参与部门的早会〔星期一至星期五，早上8：30开头〕，吸取新知。早会一般是总结工作，共享阅历，开展专题讲课，发布通知等。我认真做笔记，从中吸取到了新的学问，间接获得了工作阅历。 2、虚心请教xx经理、xx主任、xx师兄等，了解xx的寿险产品，生疏区域效劳专员的日常业务、工作流程和工作方法等。了解到的xx寿险产品有“xx爱心无限世纪天使”“xx钟爱一生”“xx财宝一生”“xx智富人生”等。生疏区域效劳专员的日常业务是接触客户，为客
户供应效劳。其工作流程有五个步骤：查找客户、约访、销售面谈、成交和售后效劳。这五个步骤构成一个销售循环。其中售后效劳包括收费、保全、理赔、递送生日卡或客户效劳报等。假设区域效劳专员供应了令客户满足的售后效劳，就会产生转介绍，这样又会猎取新的销售时机，新的销售循环又开头了。工作方法有很多，如怎样与客户打交道，这包括怎样去拜见客户，怎样跟客户讲保险，怎样为客户做保险打算，等等。
3、作为xx经理的助理，挂念她做一些内勤工作。如设计、制作部门会议室的大型板报——?“收获金秋”收展员业务竞赛成果表?，设计、张贴部门用于鼓舞员工的“关怀别人、成就自己”“我要去清远”“我要去西安”三条横幅等。同时，学习王小华经理如何管理团队。
4、在xx经理的支配下，作为公司客户效劳质量回访中心的工作人员，对客户进展了电话调查。首先随机抽取两个展业课的局部收展
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员的?区域活动日志?〔里面有收展员每天拜见了的客户名单和联系方式〕，然后依据日志里面的客户名单，打电话给客户，与客户进展沟通。主要调查客户认不生疏公司的某某收展员，收展员对客户做了哪些效劳，客户对收展员的效劳满不满足，客户觉得收展员的效劳有哪些地方需要改进等。
三、实习结果
在xx优秀企业文化的熏陶，xx经理的指导，以及我的努力之下，我在平安的实习获得了圆满成功。
1、思想上受到了深刻的教育。一是吸取了平安的优秀文化。每一次早会都唱公司司歌?xx?，并高声朗读公司训导、效劳宗旨、工作信条等，我觉得我已经融入到了xx这个温存的大家庭中。二是进一步生疏到保险不仅是一种风险管理方法，也是一种理财工具；保险代理人是在关怀别人，同时成就了自己。三是懂得了要迈向成功没有捷径，除了要有乐观的心态和毅力之外，更要拥有丰富的学问〔knowledge〕、执着
的看法〔attitude〕、娴熟的技巧〔skill〕和良好的习惯〔habit〕这四个专业条件，拥有这些特质可以让我们比别人更简洁成功。四是增加了从事保险代理人等经纪中介工作的荣耀感、使命感和责任感。 2、稳固了理论学问，提高了实践力气。在学校学习了?保险学??保险法?等理论学问，实习中将这些理论与实践相结合。我很好地生疏了“xx爱心无限世纪天使”“xx钟爱一生”“xx财宝一生”“xx智富人生”等xx的寿险产品，能向客户讲解这些产品，并能向客户解释?xx财宝一生两全保险〔分红型〕合同条款??xx智富人生终身寿险合同条款?等。
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