梁山排座次中的管理用人之道

梁山排座次中的管理用人之道

人无完人，器无废器，把人的长处用好，世上之人皆为你所用，宋江面对梁山英雄好汉众多，各方山头林立，个性差异很大的状况，一方面通过使命与价值观的重塑明确大家的奋斗方向，统一团队的思想，另一方面通过排座次，解决组织设计与人员分工问题;

在进行组织变革和人力资源调整(即排座次)时，先是通过公孙胜等人弄了个石碣假称天意，间接减少团队内部因为封赏与排序而制造新的矛盾，确保了组织、分工及治理结构与使命愿景的协同;在梁山排座次中，我们看到宋江将“用而不崇，重而不尊，尊而不重，用而不尊，既用又重且尊”的方法用到了极致：

1、用而不崇的裴宣：从资历名望上看，裴都属小字辈，但从能力上看，梁山找不出第二人可以代替他主管赏罚这一权力的了。所以裴宣在108位好汉中排47，算是靠后的了，有权而位置低，确保执法的公正性，宋江对裴宣就是典型的用而不崇。再一个是时迁，他的技艺可算一绝，但这个技艺是偷，沾了偷字，位置肯定不能往前排，无论他资历如何，贡献多大，因为座次是山寨的门面，所以，职位上也就不能安排重要的角色给他，因此时迁的座次就排在107位。但宋江对这样的人物则是待遇优厚，爱护有加。

2、重而不用的公孙胜：公孙胜作为梁山创业起步期的老臣，其道士身份本身有很大的“统战意味”，在梁山历次战争中，公孙功劳也大，因此座次排位很高，进入了“常委之列”，虽有丞相之职，但无丞相之权。位置放在那里，但凡事都有军师吴用主持。他居于军师之后，很少参与决策，这是典型的“重而不用”，是个“政协主席”;

3、用而不尊的朱武：朱武干革命工作比较早，早年也创业过，足智多谋，能力超群，胸有韬略，号称神机军师，但吴用恐其抢了自己风头，威胁自己的地位，一直被为达目的

无所不用其极、心胸狭窄、诡计多端、狡诈的吴用压制，因此其分工时虽有丞相之权，却无丞相之尊，凡事都能参与，甚至也能主持，但位置很特别，只是参赞。没有正式名分，这是典型的“用而不尊”。

4、尊而不重的关胜：关是名门之后，武艺高强，早年在朝廷就是中高级将领，因此他的排位很高，但就权力分工来说，则属于典型的有丞相之尊，无丞相之职，只是位置在那里，却没有相关的职权，这叫做“尊而不重”。

5、用重且尊的吴用：吴学究出身，早年参加过梁山创业(智劫生辰纲)，先后历经晁宋两个老板，一直担任COO，虽在玉麒麟卢俊义气上山后，排位回归第三位，但作为两朝元老，担任军师的他无论对梁山的贡献，还是对大股东的忠臣，及自身的能力与影响力，都是一时之选。遍观梁山107人(不含宋江)，只有吴用是既用、又重、且尊。名副其实，实至名归。

宋江用人的原则是典型的：“因亲疏而远近，因能力而权大小，因德望而位尊卑，因代表而制衡。因人授职，因能授权，因德(忠)授位”;代表性、平衡性、胜任力同时兼顾。虽未必能皆大欢喜，却能最大程度减少组织变革的风险与用人上的失误，不可不学也。

一百单八将最终的位次，是宋江与公孙胜等人设计的一次天意安排，其实也是最大的一次潜规则人事安排。

随着梁山在江湖上影响越来越大，队伍日益扩大，如何整合来自不同山头、不同派系、不同出身、不同职业的英雄，既变得越来越重要，也是越来越无法回避了。

英雄不问出身，但是聚在一起，总要有个前后座次问题。而这个问题，确实既敏感又棘手。宋江想出的办法，是以天意决定。应该说，这一招棋既高明也无奈，它既说明梁山本质上是流氓型组织，没办法破格启用人才，只好归之于天；另一方面也说明，改造黑社会组织是个艰难之事，非常规渠道可行。

关胜沾了“关公”的光

因为是江湖组织，梁山遵从一般的江湖好汉信条。比如：江湖儿女，意气最重要。因此，梁山英雄虽然口头上不说，但内心深处，都有一种崇拜关公的情节。因为这一情结，关胜与朱仝二人在梁山就有了群众基础；再加上一些特殊际遇，结果关胜排名超过梁山山魂式的功臣林冲，成为五虎上将第一名。朱仝的排名，居然可以排在步军老大、名满江湖的鲁智深之上。

同样，在江湖儿女心中，偷盗是很没境界的事情。因此，尽管时迁为梁山立下那么大的功劳，排名只能很靠后，连白痴白胜都可以排在他前面。

不过，这也不是说，梁山处处不公。杨志混不好黑社会，照样走下坡路，没人会记得他是杨令公的后代、是个武举人。

同样，武松绝不是梁山武功最高者，但没人能忽视他的武神般的江湖地位；李逵尽管嗜杀如命，但因为他的天性坦荡无私，除了几个在执行任务中杀过了头而结梁子的英雄（如朱仝，如扈三娘）外，人人都喜爱李逵。

排名前四，两个高级摆设

宋江是梁山之帅，吴用是梁山之相，这是无可争议的，也是任何人也无法取代的。正是宋江与吴用的默契合作，梁山才由一个并不显著的山头，逐渐成为江湖第一、朝廷惧惮的黑社会组织。

比较而言，排第二名的卢俊义，第四名的公孙胜，多少有些摆设作用。卢俊义的最大作用，是提升了梁山武功，尤其是内阁的武力。

公孙胜对梁山的最大贡献，主要是主持英雄大排名的法坛。道人身份与江湖上的神秘传言，使他成为这一任务的不二人选。要知道，宋徽宗的最大爱好，是崇道并自封为“道君”。在当时，道士在社会上的地位高过僧人，这间接也帮助了公孙胜这个不法道人。

高级组织往往都要有高级摆设，国际上的大型跨国公司，除了高级副总裁有N多之外，往往都有很有名气的独立董事，其实就是这个道理。比如说，中国三大石油公司的中国石油，独立董事中就有美国前国务卿基辛格。

五虎上将的排位是妥协的结果

梁山的五虎上将也是高级摆设。从具体排位上看，五虎将的前四虎。董平虽被认为是梁山第一猛将，有董一撞之称，但加入革命组织时间太短，江湖人望也不强，没办法接排

在秦明之后。

关胜排在第五，是让很多林冲爱好者忿忿之事，也包括笔者。不过，关胜有个了不起的祖宗，本人又功夫了得，仪表不俗。加上宋江要干的事情是将一个黑社会组织改造成可以与朝廷对话，通过对话走向和解，那梁山事实上的第一将，就必须是他真正能指挥得动的。综合上述几点，五虎上将第一位，非得给关胜不可。林冲不行，其他人更不行。当然，可以给鲁智深，但对宋江来说，那样做的风险大过给林冲。从技术角度说，鲁智深是步将，这是个硬伤。

秦明作为宋江心腹第一个猛将，也是宋江的第二个名将（第一个是花荣），排在林冲后是正常的位置。呼延灼不仅是名人之后，更重要的是梁山收编的第一个有正规军集团作战经验的将领，既有本事又有家世，放在第八的位置也是合适的。

花荣是宋江办公室主任

大排名的第九名——十二名，是非常有讲究的。它既是梁山政治潜规则精髓，也是梁山利益的综合体现，甚至是梁山特殊价值观的具体体现值得认真研究。花荣、柴进、李应、朱仝等四人的梁山排位，是大有讲究的。

花荣是宋江的第一心腹，宋江办公室主任，加上他的神箭功夫誉满江湖，排在第九可以理解。不过，从燕青作为二天王卢俊义的家人排在第三十六位看，花荣的位置排的太靠前了些。

柴进是皇族，是梁山所有英雄内心存有敬畏的柴世宗后代，这使得他先天有血统上的优势。他对梁山在经济与血统上还是有大帮助的，尤其是实现宋江的招安理想方面是不能

替代人选。此外，柴进又助过宋江、林冲、武松等人，排在第十位说得过去。

朱仝救过梁山两代天王，又有关云长般的相貌。朱仝加入梁山，可算是提升或成全了梁山的义气一面，排在第十二位也还说得过去。

第十一位归李应，看似有些勉强，两点原因很重要：李应是真正打破祝家庄的功臣，也是梁山钱粮最早大支柱之一。打下祝家庄，对梁山的发展，以及宋江在梁山的地位的重要性，是不言而喻的。

浪里白条没地位

马步水三军中，在梁山最不受重用的是水军，这从水军的排名就可看得出来。

李俊是水军一哥，但排名竟然在没遮拦穆弘之后，似乎很难解释得通。当然，穆家是揭阳岭富户，穆太公与儿子一起追随宋江加入梁山后，在财力上对宋江的队伍是个绝大的支持，这一点确实为李俊、张横、张顺等人所不及。但从书中前后交代看，穆家对梁山财力支持有限，不然李应上山后不至于给那么高的位置。

李俊没有排到好位置，阮氏三雄与张氏双雄也就集体排不到好位置。阮氏三雄对梁山革命组织先前创立，也是立下不世之功的，排名居然都很靠后，有说不过去的地方。不过，比他们有更大创业功勋的杜迁、宋万、朱贵等人，不唯进不了天罡，就连地煞的排位都差得多。这样想想，阮氏三雄也就心平气和了。

说到底，梁山英雄虽然生长在梁山泊，但除了接送英雄之外，水面上的事情真的并不多。水军作用小，水军将领也就难免地位低。这是梁山英雄排行的一个基础。因此，水军

李俊只能排在马军穆弘之后了。

时迁为何排名倒数第二

在梁山群雄中，真正干得了侦探的英雄，只有两个半：一个是神行太保戴宗，一个是鼓上蚤时迁，半个是浪子燕青。在这三个人当中，真正深入侦察，潜入、刺探一线的，干最脏最累具体活的，是时迁。那么，为何时迁却要排倒数第二？

这个问题，还真要回到潜规则问题上去。按出身算，时迁是最低贱的，是个偷窃的贼。一般说，在强盗团伙中，偷窃与采花，往往都为英雄好汉所不齿，偷窃尤其为甚。正因为此，时迁在梁山干活最卖力，功劳一大把，但位置确实与功劳不符。

此外，梁山英雄虽然都是好汉，但好汉也要讲究出身，讲究来历。时迁的主子是杨雄与石秀，而此二人在梁山的介绍人则是戴宗，杨石二人能摸的高度是戴宗，而时迁能摸的高度，绝超不过杨石二人，这是好汉排位的基础。

在与杨雄、石秀等投奔梁山经过祝家庄时，时迁偷吃了店里的报晓鸡，将梁山与祝家庄的战役提前打响了，以致宋江头两次打祝家庄均以失败告终。

出身不好到连自己都看不起，笼着的老大实力又不济，自己的一次讨好行为又打乱了大老大的计划，这样的人不被潜规则，潜谁？