HTC手机广告策划书解析

TC

在现代社会手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新，智能手机深受消费者的喜爱。通过对中国TC手机市场行业调查，分析现阶段TC手机市场的发展和动向，然后树立明确的方向来，对我们的目标品牌TC做广告策划。从智能手机的行业环境到目标市场，从竞争品牌到消费者分析，突出了TC的未来发展的大好前景。

一、市场分析

不得不说里面有几点还是还是比较令人满意的，“现有市场竞争格局发展分析”以及“市场发展趋势分析”都分析的还算是比较透彻，但是还不够详尽，它的重要点放在TC手机自己的发展史上，仅仅是分析了己方的改变，而对其它竞争对手的改变情况“不闻不问”，这样充其量是知己，而没有做到知彼。

20__年中国手机市场品牌关注格局稳定，国内外品牌实力悬殊、国外品牌占据绝对优势的局面未得改变。国外品牌阵营内部亦竞争激烈，苹果、黑莓、TC品牌的快速发展，使老牌手机厂商受到的冲击最为明显。另外，随着3G、移动互联网的发展，智能、3G手机成为市场新增长点，互联网厂商、PC厂商竞相进军手机领域，手机市场竞争正在进一步加剧。以现今的手机市场格局来看3,4年前，3，4年前，XX还是未知名的小品牌，而那时基亚雄踞手机市场一方，形成了以基亚为首，XX、XX、XX等竞相追逐的“一超多强”的市场格局，现今，基亚帝国以彻底没落，XX帝国雄起，其实不止XX，XX、XX、XX、XX、XX等品牌已然都已崛起，这片市场俨然又回到“群雄角逐”的时代。三十年河东，三十年河西，曾经的基亚巨人轰然倒地，名不见经传的XX强势崛起，这是谁也料想不到的，但是这一切却也是必然的，XX需要从基亚的垮台中吸取教训，同样也要从XX的崛起中获得经验，所以对竞争对手的情况了如指掌是非常必要的。

二、消费者分析

实在太过简单，与其说是分析，不如说是概括，这个概括带所有产品都是适用的——只要它符合消费者的需求就能获得成功。

智能手机的主要消费群体是年轻人。年轻人是智能手机消费的主要群体，而学生和白领又是年轻消费者中的大多数。学生重在娱乐，追求手机的性能和影音娱乐，网络浏览功能。白领追求商务功能，手机作为日常生活中处理办公事务的便携工具。而且消费者对价格的敏感度较高。我们的智能手机，要符合消费者的特征需求，才能获得成功。

智能手机跟传统手机相比，在我们消费者第一印象就是能更方便、更全面地满足我们日常生活对于某些电子设备功能的需求。智能手机就是人性化的手机，它就是一台多媒体移动设备。因此功能全面，而且能给予人们更强化的体验的智能手机往往更受青睐，这也可以作为后面的广告诉求点面向消费者。

消费者首先要认识到自己需要某种商品的功能后，才会去选择和购买。在这个阶段里，消费者认识到自己的即时状态与理想中的状态的差距，所以就想消除这个差距，形成购买动机。在消费者购买手机的决策过程中，首先要认识到自己对手机通讯或其他功能的需要，从而产生购买动机。所以我们的智能手机与其他品牌相比，要突出我们的差异化，这就要通过不断创新产品来吸引消费者的眼球。

三、广告策略

广告策略的广告目标对象和广告使用场合还是可圈可点的，目标对象以年轻人为主体，学生、商务人群等都是智能手机的目标人群，他们对新鲜事物感兴趣，对手机功能要求比较多，更依赖3G时代的生活，TC3G手机的到来一定会受到他们的热烈欢迎。

广告目标，目标定的有点操之过急，当时TC在中国XX刚刚推广，也属名不见经传型的，首先，应该打响的是它的知名度以及做好企业形象，其次再循序渐进，推出自己的产品，展示自己的个性，如果知名度没有打响的话，不是消费者不信任的问题，而是做好了产品发布会和成品，消费者不买账的问题。所以，广告目标应定为近期、中期、远期发展方向，由于消费者对TC还处于陌生的阶段，前期我们需进行品牌推广，使TC成为消费者熟悉的品牌；中期建立自身品牌销售渠道,使之覆盖目标市场；远期则需对自身品牌进行维护和不断完善销售渠道。

四、广告实施计划

广告诉求对象把握的很到位，然而广告活动时间为什么会选择在那两个月媒体选择，以电视广告为主导,向目标消费者做重点诉求,争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。对消费者进行提醒性诉求,以促使他们即时采取购买行动。选在“全国性的主流电视媒体为主,尤其是受年轻人受欢迎的电视频道,如娱乐、体育、影视频道为主.购买热门节目的黄金时段”，不知道这些会不会超出预算媒体的选择都为接近年轻人生活的各个媒体，以电视广告为主导,向目标消费者做重点诉求,争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。但是各个媒介之间却没有进行适当的组合或者排期，TC手机此次初入大陆市场，首先要打响知名度以及品牌形象，要在一段时间内对消费者进行狂轰滥炸式的宣传，各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开始的一段时间内采取集中发布的策略,即在各媒介上持续发布广告,以快速打开市场。市场打开以后后采取间歇发布的策略,以节省广告费用,保持广告的连续性,起到持续的说服和提醒作用。