2.有些人错过了，永远无法在回到从前;有些人即使遇到了，永远都无法在一起，这些都是一种刻骨铭心的痛! 3.每一个人都有青春，每一个青春都有一个故事，每个故事都有一个遗憾，每个遗憾都有它的青春美。 4.方茴说：“可能人总有点什么事，是想忘也忘不了的。” 5.方茴说：“那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。我们只说喜欢，就算喜欢也是偷偷摸摸的。” 6.方茴说：“我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。” 7.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。 8.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。
9.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。
崇义市场分析
一、 市场整体概况
崇义县辖6镇10乡，共有约28万人口。城市常住居民8万左右，消费以中低端为主，居民生活消费占总消费30%，其中酒类消费估计在6000万左右.地方名酒章贡王、四特酒，估计在3000万左右，市场钱景十分诱人。纵观崇义县城整个市场，地方名酒依然比较强势，在如此高压姿态的地方酒市场中。如何抢占市场?赢得消费者?赢得市场?如何利用现有资源在市场上占住脚并长期发展,开创属于自己的市场!
二、 崇义市场分析SWOT 分析
优势（S）：近年消费者消费习惯呈现多样化，希望购买商品时物美廉价，
有更多选择。连锁凭借自身“品种全、质量有保障、价格低、服务好”等优势，连锁酒类超市容易得到消费者认可。
劣势（W）：零售业著名5公里死亡区，在酒类市场重现，我们只能做到5
公里以内生意。
机会（O）：目前崇义县城没有一家有规模的综合酒类购买处,酒类市场并
未成型，终端购买在品种、质量、价格、服务、全面意识植入不深。消费者购买酒不方便，除了去商超、烟酒茶叶店、批发中心、酒店饭店。没有太多渠道可选择，整个酒市场零售价居高不下。
威胁（T）：崇义县地方名酒比较强势，市场占有率高。其他品牌名酒不
断在当地寻找代理商，市场竞争格局不断升温。
三、 市场分析SWOT分析总结
十八里酒铺运营模式及经营理念领先于本地市场行业，而且在普遍消费者心里已有品牌效应，可以打造一个综合性高中低的消费卖场。将形象
1.“噢，居然有土龙肉，给我一块！”
2.老人们都笑了，自巨石上起身。而那些身材健壮如虎的成年人则是一阵笑骂，数落着自己的孩子，拎着骨棒与阔剑也快步向自家中走去。 3.石村不是很大，男女老少加起来能有三百多人，屋子都是巨石砌成的，简朴而自然。
1.不悔梦归处，只恨太匆匆。
2.有些人错过了，永远无法在回到从前;有些人即使遇到了，永远都无法在一起，这些都是一种刻骨铭心的痛! 3.每一个人都有青春，每一个青春都有一个故事，每个故事都有一个遗憾，每个遗憾都有它的青春美。 4.方茴说：“可能人总有点什么事，是想忘也忘不了的。” 5.方茴说：“那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。我们只说喜欢，就算喜欢也是偷偷摸摸的。” 6.方茴说：“我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。” 7.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。 8.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。
9.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。
做足，利用品牌效应吸引附近客户，强化本地广告宣传，利用整年五至七次促销广告加强宣传卖场（高品~价优~用户体验~综合便捷）的个性，用新的销售模式吸引客户，引导客户形成惯性消费和品牌意识。在目前的崇义市场上酒品综合性卖场是空缺的，而十八里酒铺运营模式及经营理念在本地市场都属于超前的，所以在商业项目立足卖场综合性,营造品牌概念，倡导新的消费观念，以平价丶实惠抢占市场，采用低开高走形式吸引人气，造就旺销气势！
四． 项目广告推广计划
外围广告投放：以三轮车喷绘广告为主，配合宣传单页，社区墙面广
告及人口密集区海报。三路宣传紧密配合，久而久之，消费者熟悉认可。
、区域平价酒水促销推广：崇义县城市不大，街道相对集中，，要做到
整个县城影响力，刚一些外围广告投放还是不够的。毕竟一家门店影响力只是在5公里范围内。要让消费者认可你，在终端消费者心里形成十八里酒铺品牌意识，广而告之，形成消费惯性，还需要做一些让消费者实实在在得到的实惠。一年组织5-7次在影响力薄弱的区域市场有针对性的做些促销活动，到门店大型活动时将这些小区域连贯在一起。让各区域终端客户切切实实感受到实惠，让平价酒水真正深入人心。
五. 年营业额预算
1、门店年5次活动营业额预计
项目 开业或端午谢师宴中秋节 周年庆节 (??) (3天) (3至7(3酒水年底特卖 其他（平时节 (前后1个营业额） (外月/3阶1.“噢，居然有土龙肉，给我一块！”
2.老人们都笑了，自巨石上起身。而那些身材健壮如虎的成年人则是一阵笑骂，数落着自己的孩子，拎着骨棒与阔剑也快步向自家中走去。 3.石村不是很大，男女老少加起来能有三百多人，屋子都是巨石砌成的，简朴而自然。
1.不悔梦归处，只恨太匆匆。
2.有些人错过了，永远无法在回到从前;有些人即使遇到了，永远都无法在一起，这些都是一种刻骨铭心的痛! 3.每一个人都有青春，每一个青春都有一个故事，每个故事都有一个遗憾，每个遗憾都有它的青春美。 4.方茴说：“可能人总有点什么事，是想忘也忘不了的。” 5.方茴说：“那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。我们只说喜欢，就算喜欢也是偷偷摸摸的。” 6.方茴说：“我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。” 7.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。 8.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。
9.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。
天) 营业额 毛利额 15万 5万 天 ) 3万 5万 5万 1.5万 围 ) 段 ) 15万 5万 20万 6万 20万 8万 0.9万 1.5万 门店营业额合计：83万 毛利额合计：27.9万
2、外围商超促销活动营业额预计：下半年以酒水节或年底特卖，4
次外围促销活动为主，每次活动时间3天计算，每次以5万为基数，共获得营业额20万，毛利额：6万
3、总营业额合计=门店营业额+外围促销营业额=83万+20万=103万 总毛利额=门店毛利+外围促销毛利=27.9万+6万=34万
六. 年费用预计
1、80平方年租金：8万/年 2、水电费预计：2000元/年 3、税收：1.2万/年 4、其他：5000元/年
5、员工工资（年薪）2位营业员：4.8万
总合计：15万
七. 纯利预计
=年总毛利—年总费用=34万—15万=19万
1.“噢，居然有土龙肉，给我一块！”
2.老人们都笑了，自巨石上起身。而那些身材健壮如虎的成年人则是一阵笑骂，数落着自己的孩子，拎着骨棒与阔剑也快步向自家中走去。 3.石村不是很大，男女老少加起来能有三百多人，屋子都是巨石砌成的，简朴而自然。
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