某建筑公司经理人员薪酬管理制度

第一条 为了更好地服务好老客户，开发新客户，激励高级管理人人员工作积极性，促进公司业绩提升，特制定高级业务经理工资及各项奖励规定。

第二条 高级业务经理薪酬由固定工资、年度绩效工资以及奖金、保险福利构成。

♦ 固定工资为岗位工资的30%，按月发放。

♦ 年度绩效工资=岗位工资×70%×个人年度绩效考核系数，个人年度绩效考核系数根据目标责任考核分数确定。具体如下： 若低于70分为0；高于100分为1；达到70分低于100分为实际分数除以100，小数点后两位。

♦ 年度绩效工资发放：月度预发岗位工资的20%，其余根据年度绩效考核具体情况进行发放。

如果当季度业绩未完成目标即当季度的70%，则本季度奖金停止发放，如果年度业绩目标完成，奖金可以补发未完成季度的奖金。 ♦ 年度目标责任书主要考核指标是合同额及收入指标，回款、费用控制、项目毛利率等指标参考考核。 ♦ 奖金包括超目标奖励、市场开发奖励。 ♦ 保险福利根据公司有关制度执行。 第三条 目标确定和统计计算原则。

♦ 年度目标制定应根据实事求是的原则，参考公司的历史业绩完

成情况，考虑外部环境变化因素，目标确定由业务部经理审核、董事长审批；一般要求比历史数据略有提升；其次，一般情况下合同额指标目标值不能低于收入目标值。

♦ 若项目已经经过审计，以审计额数值确定合同额；若未经过审计，以当年实际完成任务工作量计算合同额，剩余部分计入下一年度。 ♦ 收入核算原则是以当年实际回款统计计算。

♦ 若签订合同额与公司实际承担业务有较大差距，则根据公司承担业务比例对合同额指标进行调整，包括联合合同、实际工程量与合同有较大差距等情况。

第四条 高级业务经理岗位工资标准用随着业绩完成情况，实行浮动制，具体如下：

完成销售额 固定工资 计算发放 固定 ａ＝业绩额／８００万 固定 800万以内（含） 10Ｋ 800-1600万 １０Ｋ＊ａ １６００万以上 ２５Ｋ

第五条 市场开发奖励

♦ 适用范围：工程施工类适用于新开发客户项目或者老客户金额达到50万元新项目。奖励在市场开发过程中有突出贡献人员，包括信息提供者、项目主导人员和项目跟进人员，项目主导人员包括高级业务经理、业务拓展经理、公司高层，项目跟进人员包括高级业务经

理、业务拓展经理等。

♦ 奖励标准：设计类和资质外借类项目奖励收入10%；工程类项目合同额提成：合同额金额200万元以内部分，2%；金额200万元至500万元部分，1%；金额500万元至2000万元部分，0.8%；金额2000万元至1亿元部分，0.5%；金额超过1亿元部分，0.2%。

♦ 年度目标责任书主要考核指标是合同额及收入指标，除此之外，还有回款、费用控制、项目毛利率等指标。万元部分，1%；金额500万元至2000万元部分，0.8%；金额2000万元至1亿元部分，0.5%；金额超过1亿元部分，0.2%。

第六条 市场开发奖励分配按下表分配。[插图]说明：1．若有信息提供者，信息提供者占10%，减少项目主导人员的部分比例。2．业务按比例计入项目主导人员和项目跟进人员。3．具体分配方案由分管领导提出建议，总经理审核，董事长审批。第七条 市场开发奖励发放

♦ 适用范围：公司对高级业务经理年度实际收入和合同额的超目标部分给予奖励。

♦ 奖励标准：业绩实际完成超过目标奖励标准为实际收入超目标部分提成1%和合同额超目标部分提成1%之和。毛利低于25%项目，收入和合同额以50%计；毛利低于15%项目，收入和合同额以30%计。 ♦ 奖励发放：年底核算年底一次发放。

第七条 市场开发奖励发放♦ 奖金发放：按项目核算，累积半年度发放。合同签订工程开工后发50%，工程完成经审计后发50%，若工

程量有较大减少，奖励金额做相应调整。第八条 超目标奖励♦ 适用范围：公司对高级业务经理年度实际收入和合同额的超目标部分给予奖励。♦ 奖励标准：业绩实际完成超过目标奖励标准为实际收入超目标部分提成1%和合同额超目标部分提成1%之和。毛利低于25%项目，收入和合同额以50%计；毛利低于15%项目，收入和合同额以30%计。♦ 奖励发放：年底核算年底一次发放。 第九条 费用说明

♦ 高级业务经理费用实行预算管理模式，由财务部进行管理控制。高级业务经理人员年度费用总额标准为收入的1.5%（含个人车辆燃油、过路过桥费，不含车辆维修、保险费用。车辆维修、保险费用由个人承担），新开发业务费用标准增加1%。费用支出超过标准后严格执行重大事项决策权限审批流程。

第十条 选择以下一种方式（所有业务用一个方式）。

♦ 方案一，老项目未收回款项不纳入2017年指标统计范围，按照原来制度规定计算应得提成工资，若费用支出未达标准，视同费用满额支出扣除个人负担费用部分，低于额度标准的费用支出可以转新年度；若费用支出超过标准，再扣除超额费用部分。若提成工资不足费用扣除，则将费用转新年度。

♦ 方案二，老项目未收回款项纳入2017年指标统计范围，不再执行原来提成及费用标准。

第十一条 本制度由行政人事部负责解释。

第十二条 本制度由董事长批准后生效，自公布之日起实施。