销售业绩提成制度

一、目的

为进一步提高销售队伍的工作积极性与业绩，发挥团队合作精神，特制定公司提成制度。 二、范围

本规定适用于公司的全体销售人员。本制度所指的销售人员包括大客户部销售人员、事业部销售人员。 三、销售人员分组管理制度

1、现阶段销售人员实行分队协同攻关客户模式，小队成员安排遵循业务能力、专业技术能力相互搭配、互补的原则划分，每个小队由2人组成，分别主攻业务和技术，每个小队最多同时服务4个客户。

2、小队销售排名和综合评价靠前的人员，经销售经理和董事长考评后，任命为小组长，每个小组长负责4个小队。 四、营销人员薪酬构成

销售人员的收入与其销售业绩直接挂钩，按劳分配，多劳多得。实行“营销人员薪酬结构=固定工资+业绩提成”的薪酬模式。

营销人员分为两个级别，分别为学员期、精英期。 学员期固定工资为3600元/月； 精英期固定工资为4500元/月。 五、销售业绩提成

鉴于销售工作的复杂性，暂不对销售人员的销售业绩提成采用目标考核，销售业绩提成每月核算一次。

1、小队销售业绩提成：每小队提成为实际回款额的1%； 另新开发客户三个月内销售金额达到10万，奖励该小队1万元。 2、小组长销售业绩提成：小组长提成为所管理小队总实际回款额平均数的2%。

3、销售经理销售业绩提成另行规定。

4、销售服务人员包括，客户管理人员、销售内勤、培训人员，销售服务人员提成为销售团队总销售额度的0.5%，由销售经理统一分配。

六、销售费用控制

1、业务费用控制，每个小队前期的业务费用由部门内勤人员统一进行统计，公司垫付，费用包括出差补助、业务招待费、车辆费用等。小队后期提成达到0000元后，所有费用从业务提成中超出0000元的部分，按月份进行分摊。销售经理对各小队的业务费用和销售量进行综合考评，作为小组长评选标准之一。

2、车辆使用，公司为每小队配备车辆，为确保小队成员爱惜车辆，达到最佳使用。车辆购置费用、加油费、违章处理费等，均在小队后期提成达到0000元后进行扣除，扣除超过0000元部分。车辆购置费用分摊完毕后，车辆的所有权归小队成员所有。

4、每个小队在业务推进过程中，如遇到问题，需要其他人员配合协助，配合人员的提成由销售经理统一分配。

本制度自2021年11月01日开始实施。

有限公司 2021年10月26日