期货公司业务员电话营销话术

期货公司业务员电话营销话术

业务员:您好～是**先生吗,我是华安期货阜阳营业部**，你可以叫我小*很高兴认识您，能耽误你一点时间吗,

客户:(1)“什么事你说吧”。

业务员:(1)谢谢您～我们不会耽误你太长时间的。你看贵公司主要做原材料这一块，(或者说贵公司主要经营的产品在期货市场都有相对应的商品合约)，对价格的趋势判断很有经验，应该对这块价格的把握非常出色的，当然，我想您更应该来关注一下期货市场的行情。

客户:(1)什么是期货,

业务员 :期货就是一种标准化的商品合同，期货交易就是投资者缴纳5%-10%的保证金后，在期货交易所内买卖各种标准化商品合约的交易方式。一般的投资者可以通过低买高卖或者高卖低买的方式获取盈利。现货企业也可以利用期货做套期保值，降低企业运营风险。用现在的钱，购买以后要用的商品或者是以现在的价格卖出未来将会有的商品。例如三个月后，你需要100吨玉米，现在的玉米每吨1200元(举个例子，不一定是市价)而你担心玉米会涨价1300元，那么，现在你可以用1200元每吨的价格来买100吨的三个月后交货的玉米，而且期货交易是保证金交易100吨玉米也只需要交十吨玉米的钱也就是12000，这样如果玉米三个月以后真的涨到1300每吨，你就赚100*100=10000

元。

客户:(2)这一行风险很大

业务员: 任何生意都是有赚有赔得，没有任何人敢说自己做生意是包赚的。一个投资者盲目投资就等于赌钱，赚和赔是一半对一半。而我们是专业人士，能够运用我的学识经验及公司的准确消息避重就轻化险为夷，期货交易其中一个特点是T+0交易相对于股票T+1交易更容易控制风险，将风险尽量减低。而且我们还有止损等方式防范风险......我相信任何风险我们都可以应付的。

客户:期货好像是赌博

业务员:我想你对期货还有一些误解吧。首先赌博是赌运气，赌机遇，纯粹是经验，毫无科学道理。而期货的涨跌是受供求关系的价值规律影响的，盈亏在于自己掌握。其次，赌博是违法的国家禁止，而期货时法律允许的。再说期货是一种投资手段，有很多防范风险的对策，而赌博不过是一种娱乐，两者有根本的区别。

客户:我的钱比较够用，放在银行比较安全。

*先生，你知道物价是在随时上涨的，货币的购买力也是不断下降的，钱放在银行表面上很安全，其实是不断在贬值。现在的100块与十年前的100块比较一下你就知道谁更值钱呀。何况现实生活中谁也无法预料哪天会不会更缺钱呀。

客户:我朋友说期货不熟悉不好做

*先生，不知道你朋友对期货熟不熟悉,反过来说，如果你朋友建议你做你是否马上同意做呢,你朋友说的不错。不过要知道人不是“生而知之”而是“学而知之”的。就你而言我相信你最初对自己所做的行业也可以说是知之甚少吧，但为了发展你也要拼命的研究，积年累月，你的知识增加，眼光独到，经验丰富，才成为这行业的佼佼者。像我刚入行业是一无所知的，但经过努力今天我也具备较丰富的投资知识，所以我可以在你不熟悉的情况下给你帮助呀。

客户:我曾经在别的公司亏过钱

业务员:你如果做过期货就更容易明白。假如你在别的公司赚过钱，我会衷心替你高兴，但如果你是亏损的话你有没有考虑过是什么原因吗,是否是他们公司分析师的水平问题,消息是否方便快捷等等。如果真是上面的问题为什么不考虑别的公司呢,我不敢说我们公司是全国最好的公司，但我深信我的服务和运作比其他公司更为全面。

客户:我已经有很多投资啦

业务员:我们经常听说不要把鸡蛋放在一个篮子里，这话的意思是说如果把鸡蛋放在一个篮子里一旦倒下就会损失很大的。现在经济发展，各项投资的风险也在加大，这也客观要求我们分散投资，以便分散风险。常言说东方不亮西方亮，精明的投资者一定会进行各种投资组合的。

客户:目前我们不需要

业务员:是这样的作为一名专业的期货从业人员我们有宣传期货让更多的企业家了解

期货这

是我们的义务，我打电话主要是向您介绍一下期货，就是您目前想做我也不建议您马上参与

你可以先了解等了解透彻了你再考虑入手。