家具小区推广说辞

小区推广说辞

小区推广直接与客户交流话术：

推广人员：你好！先生（小姐）你好！能打扰一下好吗？我是xx家居家居顾问XXX，我们xx家居现在每天都在你们小区正门口做团购登记，希望你能在百忙中抽时间去看一下好吗？其实买不买都没关系，就只当帮我们一个人场吧，再说对你来说也多一个选择，人一生可能就装修那么一次房子，选沙发还是多看几家好，俗话说‘货比三家嘛，给别人一个机会，就等于说给自己一个机会，另外，我们公司对凡参与报名还有小礼品赠送呢。这样吧，我先留一份我们公司的宣传单张给你，上面有我的名片，希望你先了解一下，随时同我联系。好了，我就不再打扰你了，谢谢你能支持我。再见！

推广人员礼貌地敲开客户的门后话术：

推广人员：你好！（情景一：当发现房间内有几个人，一时无法确认谁是业主时，可以直接发问的方式）“对不起，打扰了，请问业主在吗？”如果对方回答我就是，请问你有什么事吗？推广人员应该非常歉意地告诉业主“实再不好意思，装修房子这么忙，我还来打扰你，我是顾家家居家居顾问，这是我的名片（随便双手呈上名片），然后

说“我能占用你五分钟时间吗？”当业主说“没问题”那推广人员就可以直接进入活动推广程序了。（情景二：当从房间情景确认只有一人或两人，而另一个人在干木工活时）推广人员可以非常客气地发问“对不起，打扰你了，请问主人在吗？”如果对方回答‘不在’推广人员可以直接地提问：‘你是木工师傅吧？’等对方回答‘是’后，随后推广人员应该很歉意地说‘我也是做家装的，不过我是做家具的’，在这里很高兴认识你’从此我的生活圈子中又多了一位做木工的朋友了，边说边呈上香烟并说‘来，请吸烟’（注意此时别忘了房间另一位正干活的木工或其他师傅）这时后，木工师傅一定会问道你们是什么品牌家具，然后，推广人员就可按活动介绍与木工师傅交流了。提醒推广人员：如果推广人员敲开门后，发现沙发已经购买了其它品牌而且业主在的情况下，我们也要以专业的角度聊聊，选择合适的时候在主人面前适当地赞美沙发选的漂亮，可以把我们的宣传册给到业主，我们上面有沙发摆放风水学，可以给业主看。 当客户打算买其他品牌怎么办？

客户：不好意思，我们已经打算买左右（芝华士）了，我一个朋友就买的是左右，整体还不错的。

推广人员：沙发的选择特别重要！因为人们的生活离不开坐，而坐的健康谁负责？除了正确的坐姿和适当运动之外，沙发的选择仍十分重要。特别是像你们一般工作时间都是坐电脑前边，回家之后有一个舒适的沙发特别重要。

可以说我们的顾客不是回头客，就是回头客所带来的新顾客！ 当客户拒绝时：（话术二）

推广人员：你好！先生（小姐）：装修新房了，一定挺忙吧？实再不好意思，我能占用你五分钟时间吗？我是xx家居的家居顾问，这是我的名片（随便双手呈上名片）我们是专业做沙发和软床的。不知你是否听说过xx家居这个品牌？ 客户：真不好意思，我们已经定下了。

推广人员：没关系，不过我想你还是应该多了解几个品牌，俗话说‘货比三家嘛！’再说装修房子又不同于买衣服，人一生可能就装修那么一回房子，而沙发，我建议你还是特别慎重一些最好，我看你也是一个很有主见的人，我说这话你不会生气吧？ 客户：不生气

推广人员：当我看到你的第一眼时，我就感觉你是一个非常通情达理之人，那好，我就占用你五分钟时间，向你简单介绍一下怎么选择健康的沙发吧！至于你以后就选择哪个品牌沙发全在于你，我相信你是一个很有判断能力的人。健康沙发讲解。