判断练习题

1、市场营销的最终目标是企业获取利润。（ ）

2、由于追求顾客让渡价值最大化的结果往往会导致企业成本增加，利润减少。因此，任何企业都不会主动采用顾客让渡价值最大化的策略。（ ） 3、企业使命反映企业的目的、特征和性质。（ ）

4、规划投资组合实质上是企业高层对各个经营单位及其业务进行评估和分类，确认它们的发展潜力，决定投资结构。（ ）

5、只要企业制定好营销组合策略，做好内部营销，企业的营销活动就一定能够取得很好的营销效益。（ ）

6、直接影响企业营销能力的各种参与者，事实上都是企业营销部门的利益共同体。（ ） 7、市场定位、产品定位和竞争性定位分别有不同的含义。（ ）

8、产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（ ）

9、新产品开发的全过程，如果各职能部门能齐心合力，相互支持，协调配合，将会降低开发的失败率，提高新产品开发的成功率。（ ）

10、人员推销技巧，常常在推销非渴求商品的竞争过程中得到不断提高。（ ）

判断练习题2

1、市场营销就是推广和广告。 （ ）

2、顾客总价值是指顾客购买某种产品或劳务时所期望获得的一组利益。 （ ） 3、职能战略是企业多个职能部门的长期性战略。 （ ） 4、产品形式竞争者和品牌竞争者是不同行业的竞争者。（ ） 5、消费者对其购买产品满意与否直接决定着以后的购买行为。（ ） 6、影响生产者购买决策的基础性因素是文化因素。（ ） 7、企业销售预测是确定营销计划或营销努力水平的基础。（ ） 8、商标是指已获得专用权并受法律保护的品牌。（ ）

9、既便内在质量符合标准的产品，倘若没有完善的服务，实际上是不合格的产品。（ ） 10、产品差异化营销也是以市场需求为导向的。（ ）

判断练习题3

1．消费者之所以购买商品，根本目的在于获得并拥有产品本身 （ ） 2．市场营销观念和社会市场营销观念的最大区别在于后者强调了社会和消费者的长远利益。（ ）

3．问号类是较高增长率、较低占有率的经营单位或业务。 （ ） 4．同一个国家不同地区的企业之间营销环境基本上是一样的。 （ ） 5．归属于不同生活方式群体的人，对产品和品牌有着相同的需求。 （ ） 6．产品差异化营销以市场需求为导向。 （ ） 7．实行多角化经营的企业，其产品组合中各条产品线在最终用途、生产条件、分配渠道或其他方面相互关联的程度高。 （ ） 8．提价会引起消费者、经销商和企业推销人员的不满，因此提价不仅不会使企业的利润增加，反而导致利润的下降。 （ ）

9．确定企业所要达到的目标市场是渠道有效设计的起点。 （ ） 10．广告媒体的影响力是以报刊的发行量和电视、广播的视听率高低为标志的。 （ ）

判断练习题4

1．因为促销是有自身统一规律性的，所以不同企业的促销组合和促销策略也应该是相同的。（ ）

2．判断一个渠道交替方案的好坏的标准是看其能否带来较高的销售额和较低的成（ ） 3．销售中的折价无一例外地遵循单位价格随订购数量的上升而下降这一规律。 （ ） 4．人员推销技巧，常常在推销非渴求商品的竞争过程中得到不断提高。 （ ） 5．产品项目是指产品线中不同的品种、规格、品牌、价格的特定产品，例如：某商店经营的服装、食品和化妆品等。 （ ） 6．所有竞争者的目标都是追求利润最大化。 （ ） 7．市场细分标准中的有些因素相对稳定，多数则处于动态变化中。 （ ） 8．归属于不同生活方式群体的人，对产品和品牌有着相同的需求。 （ ） 9．只要企业制定好营销组合策略，做好内部营销，企业的营销活动就一定能够取得很好的营销效益。 （ ） 10．规划投资组合实质上是企业高层对各个经营单位及其业务进行评估和分类，确认它们的发展潜力，决定投资结构。 （ ）

判断练习题5

1、消费者尚未得到满足的感受状态，我们称为消费欲望。 （ ） 2、市场营销组合是固定不变的静态组合。 （ ） 3、产品、价格、分销和促销是市场营销过程中不可以控制的因素。 （ ） 4、只有既想买，又买得起，才能产生购买行为。 （ ） 5、面对目前市场疲软、经济不景气的环境威胁，企业只能等待国家政策的支持和经济形势的好转。 ( ) 6、研究消费者购买行为的理论中最有代表的是刺激-反应模式。 ( ) 7、无差异性市场营销战略完全不符合现代市场营销理论。 ( ) 8、产品是市场营销组合中最重要的因素，其他因素，如价格、分销和促销等必须以产品为基础进行决策。 ( ) 9、国际上通行的驰名商标认定的最基本原则是个案认定。 ( ) 10、随行就市定价法是同质产品市场的惯用定价方法。 ( )

判断练习题6

1、市场营销的最终目标是企业获取利润。 （ ） 2、经营战略是多个战略经营单位或者有关的专业部、子公司的战略。 （ ） 3、处于黄色地带的企业采取增加资金投人和发展扩大的战略。 （ ） 4、宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，因而宏观环境也称间接营销环境。 （ ） 5、企业的竞争力越是体现在对顾客服务的水平上，市场差别化就越是容易实现。 （ ）

6、某种相关群体的有影响力的人物称为“意见领袖”。 （ ） 7、如果存货、仓储和运输等都能降低各自的成本，那么总系统的物流成本就一定能降到最低限度。 （ ）

8、面对激烈的竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则。 （ ）

9、新产品开发的全过程，如果各职能部门能齐心合力，相互支持，协调配合，将会降低开发的失败率，提高新产品开发的成功率。 （ ） 10、“反市场细分”就是反对市场细分。 （ ）

判断练习题7

1、企业所创造的价值，往往集中于企业价值链上某些特定的价值活动，这些真正创造价值的经营活动，就是企业价值链的战略环节。 （ ）

2、推销人员在基本了解顾客情况的前提下，有针对性地对顾客进行推销，这是一种诱导性策略，也称“刺激—反应”策略。 （ ）

3、自从我国计划生育政策实施以来，人口出生率下降，新生婴儿和学龄前儿童减少，一方面给儿童食品、童装、玩具等生产经营者带来威胁；另一方面由于家庭小孩数的减少，又给高级益智玩具、儿童营养食品带来机会。 （ ）

4、通常，高尔夫俱乐部不会向节俭者群体推销高尔夫俱乐部会员卡。 （ ） 5.通过市场细分化过程，细分出的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的。 （ ）

6、即便内在质量符合标准的产品，倘若没有完善的服务，实际上是不合格的产品。 （ ）

7、产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。 （ ）

8、在企业难以估算成本而且打算和同行和平共处的情况下，企业往往采取随行就市定价法。 （ ）

9、确定企业所要达到的目标市场是渠道有效设计的起点。 （ ） 10、企业在其促销活动中，在方式的选用上只能在人员促销和非人员促销中选择其中一种加以应用。 （ ）

判断练习题8

1．随着科学技术的不断发展，市场供应日益丰富，企业竞争日趋激烈，消费者的选择性增多，消费风潮的变化加快，流行周期加长。 （ ） 2．不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。 （ ） 3．无差异性市场营销战略完全不符合现代市场营销理论。 （ ） 4．产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。 （ ） 5．企业提价的主要原因是由于通货膨胀，物价上涨，企业的成本费用提高或企业的产品供过于求。 （ ）

6．当中间商是销售代理商时，生产者除了评估其经营时间的长短及其成长记录、清偿能力、合作态度、声望以外，还应评估其经销的其他产品大类的数量与性质、推销人员的素质与数量。 （ ）

7．由于人员推销是一个推进商品交换的过程，所以买卖双方建立友谊、密切关系是公共关系而不是推销活动要考虑的内容。 （ ）

8．通过赞助文化、教育、体育、卫生等事业，支持社区福利事业，参与国家、社区重大社会活动等形式来塑造企业的社会形象是服务性公共关系。 （ ） 9．市场营销的微观环境是指企业内部的文化、员工、设施、制度等要素的总和。（ ） 10．一般来说，产品市场占有率越低，单位产品的赢利能力越强。 （ ）

判断练习题9

1．市场营销就是推销和广告。 （ ） 2．从企业实际的营销经验看，维系老顾客要比吸引新顾客花费更高的成本。 （ ） 3．企业使命反映企业的目的、特征和性质。 （ ） 4．面对目前市场疲软、经济不景气的环境威胁，企业只能等待国家政策的支持和经济形势的好转。 （ ） 5．恩格尔系数越大，生活水平越低；反之，恩格尔系数越小，生活水平越高。（ ） 6．消费者的需要与动机成正比，即需要越强烈，动机也越强烈。 （ ） 7．消费者对其购买产品满意与否直接决定着以后的购买行为。 （ ） 8．在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。 （ ） 9．产品是市场营销组合中最重要的因素，其他因素，如价格、分销和促销等必须以产品为基础进行决策。 （ ） 10．产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上企业有 较大的自由度决定其价格。 （ ）

判断练习题10

1．市场营销就是推销和广告。 （ ） 2．从企业实际的营销经验看，维系老顾客要比吸引新顾客花费更高的成本。 （ ） 3．企业使命反映企业的目的、特征和性质。 （ ） 4．面对目前市场疲软、经济不景气的环境威胁，企业只能等待国家政策的支持和经济形势的好转。 （ ） 5．恩格尔系数越大，生活水平越低；反之，恩格尔系数越小，生活水平越高。（ ） 6．消费者的需要与动机成正比，即需要越强烈，动机也越强烈。 （ ） 7．消费者对其购买产品满意与否直接决定着以后的购买行为。 （ ） 8．在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。 （ ） 9．产品是市场营销组合中最重要的因素，其他因素，如价格、分销和促销等必须以产品为基础进行决策。 （ ） 10．产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上企业有 较大的自由度决定其价格。 （ ）