ERP沙盘模拟实训

ERP沙盘模拟实训

工商082 — 11

陈 爽

带着些许的兴奋，我们开始了为期两天的ERP沙盘模拟实训。

第一天：

① 确定各成员的职责

② 跟随老师，初步了解ERP沙盘的操作及基本规则

③ 制定战略规划，进行前四年的企业经营管理

第二天：

① 进行最后两年的企业经营管理

② 各小组进行评比

③ 对此次实训的总结

为期两天的实训很快结束了，从本次实训中我学到很多东西。

作为本组的CFO，我的本职工作是做好现金预算，管好现金的流入流出，做好报表的填写工作，以及利用各种财务指标对企业的经营状况和盈利能力进行分析。

虽然表面上我完成了各项帐表，但是实际上并没有做好自己的本职工作。自己的理论知识太薄弱，每次算得的资产和负债都不平，都是请老师帮忙，自己却找不到任何出错的原因。看着自己组的所有者权益逐年下降，只能干着急，却没能想到任何办法帮企业渡过难关。我参与了企业战略规划的策划，但是在公司运营时，我没有做到与每个成员之间很好的沟通与交流，导致企业在运营时许多环节出现错误，从而使企业资金不足，险些破产。

在这六年的经营过程中，我们面临着种种困难：

第一、二年，由于我们自己的保守和不了解竞争对手的情况，导致投入的广告费用很少，没能抢到市场老大的位置，从而订单也少的可怜。在资金充足的情况下，我们花了很多钱扩大了生产线，增加了P2产品的研发，申请了ISO14000的认证，开拓了国际市场，并且我们没有贷款，因为我们认为贷款就等于经营不善，所以导致后来我们的资金周转不灵。

第三、四年，由于我们战略的错误，使得研发的产品只有P2、开拓的市场仅仅是在四年后才可以使用的国际市场，导致我们在第三、四年根本没有了市场，没有了新产品，从而没有了销售收入，企业濒临破产。被迫无奈，我们只好在第四年将大厂房贴现，暂时的缓解了危机。

第五、六年，前四年是血淋淋的教训，在五、六年，我们的国际市场终于开拓完成，可以成功使用了，我们接到了很多订单，销售收入比较理想，我们的企业也成为了国际市场的老大。可是即使是这样，但是由于前四年的战略错误，亏损巨大，后两年的收入不足

以弥补前四年的失误，导致企业成绩不是很好。

为什么我们组会成绩不佳，我认为有如下几点值得我们深思：

（一）缺乏团队协作精神

通过这次的实训，我深深的体会到，团队合作的重要性。在企业营运过程中，我认为我们应该团结合作起来，当营销总监取得订单后，采购总监应根据订单购买原料，生产总监将在线的在制品生产为成品，生产出来的产品由营销总监交货，获得销售收入，财务总监登记各项财务收入与支出，CEO根据报表做出下一年的决策，这些环节应该是环环相扣的，缺一不可。但是我们组却没有做好，大家自顾自的做事。俗话说，三个臭皮匠顶一个诸葛亮。一个人的力量是有限的，只有大家集思广益，才能制定出很好的战略，开发出更好的产品，获得更多的收益，从而使企业蒸蒸日上。

（二）对规则不熟悉

连规则都不熟悉，怎么可能会赢得游戏的胜利呢。在实训之前，我们组都没有熟读规则，当我们意识到在资金周转等一些问题上遇到了麻烦的时候，我们变得手忙脚乱，不知如何是好，便开始翻看了手册规则，可是这一切都已经太迟了。俗话说，我们要打有准备的仗。当我们每个人都熟悉了ERP沙盘规则后，在遇到困难时，就不会手足无措了。

（三）思考问题不严密

在一开始的战略策划上，就出现了严重的失误。在广告费方面，我们投入的广告费过少，导致没有占据本地市场老大的地位，订单数量少，收入自然也少的可怜。在研发产品

方面，我们只研发了P2一种产品，导致产品单一，而且由于竞争者很多，我们根本没有优势。在开拓市场方面，我们只考虑到在国际市场P2产品卖的最火，所以我们主攻开拓国际市场，可是我们却忽略了国际市场的开拓需要四年，第五年才可以进入使用，这意味着我们前四年很闲，没什么事做，导致生产线空置，大量库存。在生产方面，由于现金很少，我们打算最后一搏，所以要了很多订单，在生产过程中，幸好及时发现少了一个产品，然后便即刻买了个生产线才得以完成任务。我们只考虑了一些表面的利益，而没有严密谨慎的考虑到潜在的危机，导致企业经营不善，我们应该严密谨慎的踏踏实实的一步一步往上爬。

（四）没有竞争对手的信息

在这次模拟中，每个组都有人不断在市场上来回走动观察其他组的发展情况，D组这点做的就很好。但是我们组却显得很逊色，压根就没有间谍，大家只是在低头做自己的事情。其实，在实际竞争市场上，洞察竞争对手的商业信息是很重要的，有助于自己与他人进行比较，及时做出战略调整。

通过两天的ERP沙盘模拟实训，使我受益匪浅。它使我从实践中了解了社会，使我开拓了视野；它使我了解了企业运营的大致过程，使我对企业运营有了新的认识，它全然没有我想象中的那么简单，当我们自己身临其境的时候，就会发觉这一切都是很复杂的。

同时我也看到了自身能力的欠缺。今后我要多读书，多实践，好好的充实自己，为自己将来迈向社会垫下基石。