1+x电子商务考证(职业技能等级证书)网店运营推广(中级)教学设计方案(教案简案)

网店运营推广 1+x电子商务考证 （中级）职业技能等级证书

目 录

第一部分 培训指导大纲 .................................... 2 第二部分 教学设计方案 .................................... 4 模块一 SEO 优化 .......................................... 4 项目一 关键词挖掘与分析 .................................. 4 项目二 商品标题制作 ...................................... 9 项目三 详情页优化 ....................................... 14 模块二 SEM 推广 ......................................... 17 项目一 搜索推广策略制定 ................................. 17 项目二 搜索推广账户搭建 ................................. 22 项目三 搜索推广账户优化 ................................. 26 模块三 信息流推广 ....................................... 31 项目一 信息流推广策略制定 ............................... 31 项目二 信息流推广账户搭建 ............................... 38 项目三 信息流推广账户优化 ............................... 42

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第一部分 培训指导大纲

《网店运营推广职业技能培训指导方案》（中级）是根据《网店运营推广职业技能标准》（中级）的内容定制定的。主要面向搜索引擎推广、信息流推广等岗位群，完成关键词挖掘与分析、商品标题制作、详情页优化、搜索推广策略制定、搜索推广账户搭建、搜索推广账户优化、信息流推广策略制定、信息流推广账户搭建、信息流推广账户优化等工作任务，具备网店推广能力。

网店运营推广职业技能（中级）培训内容包括 SEO 优化、SEM 推广以及信息流推广 3 大工作领域。在培训组织形式上，利用虚拟仿真实训软件进行模拟训练， 力求做到理论与实践相结合，将知识传授、职业能力培养有机结合起来，巩固和加强对知识的理解，并学以致用。

教学方法：采取“任务驱动”教学方法、情境教学、案例教学等教学方法。教学中应注重启发学生的思维，将学生潜在的问题和能力充分展现，以利于教师在此基础上进行总结分析，及时调整教学进度和教学内容。

培训时长：共 96 学时（理论 48、实训 48）

培训环境和设备：具有满足网店运营推广职业技能等级证书培训需要的网店或者实训平台。

参考学时 培训方式 理论 实训 模块 项目 任务 模块一：SEO优化 项目一： 关键词挖掘与 分析 项目二： 商品标题制作 与优化 任务 1：关键词挖掘与词库制作 任务 1：商品标题制作与优化 理论和实训 理论和实训 4 4 4 4 项目三：详情页任务 1：详情页优化 优化 2

理论和实训 4 4

任务 1：推广计划策略制定 理论和实训 理论和实训 理论和实训 理论和实训 理论和实训 理论和实训 理论和实训 理论和实训 理论和实训 2 4 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 1 1 2 2 2 2 2 4 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 1 1 2 2 2 2 项目一：搜索推任务 2：推广组策略制定 广策略制定 任务 3：SEM 关键词挖掘 任务 1：推广计划搭建 模块二：SEM项目二：搜索推任务 2：推广组搭建 广账户搭建 推广 任务 3：推广创意与人群定向设置 任务 1：优化推广计划与推广组 项目三：搜索推任务 2：关键词选词与出价广账户优化 优化 任务 3：推广创意与人群定向优化 任务 1：制定受众定向策略 讲授与实训 讲授与实训 讲授与实训 讲授与实训 讲授与实训 讲授与实训 讲授与实训 讲授与实训 讲授与实训 项目一：信息流任务 2：制定推广计划、推推广策略制定 广组策略 任务 3：制定推广创意与落地页策略 任务 1：推广计划搭建 模块三：信息项目二：信息流任务 2：推广组搭建 推广账户搭建 流推广 任务 3：受众定向与推广创意搭建 任务 1：优化推广计划与推广组 项目三：信息流任务 2：优化受众人群 推广账户优化 任务 3：优化推广创意

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第二部分 教学设计方案

模块一 SEO 优化

项目一 关键词挖掘与分析

培训时长 8 课时 培训方式 理论和实训 该项目是以 SEO 优化能力的强化、补充、拓展为目标，通过关键词挖掘 项目概述 与词库制作这一任务，使学生能根据搜索引擎的工作原理，通过对商品和用户的分析，拆解关键词词根，完成商品关键词的挖掘工作。 （一）知识与技能 1.能根据搜索引擎的工作原理和商品关键词常用挖掘策略，通过对商品和用户的分析，拆解关键词词根，完成商品关键词的挖掘工作。 2.能根据关键词分类方法与规范，通过数据分析，对挖掘的关键词进行分类， 建立关键词词库。 （二）过程与方法 结合具体的产品和案例，通过实训软件的关键词挖掘人物，学生提出和任教学目标 务相关的问题、分析问题、解决问题，参与关键词挖掘与分析的整个过程， 在参与过程中，逐步强化自己的关键词的挖掘能力。 （三）情感态度与价值观 1.通过实训软件，学生提前体验到了和真实工作环境相似的氛围。 2.丰富了学生的学习体验，增强了学生对推广相关工作能力的自信心。 3.具备职业道德，遵守行业规范。 4.能主动表达意愿、沟通想法、协调关系。 教学重点 1.关键词挖掘提炼 点 教学重、难2.标题组合与优化教学难点 1.标题中关键词与产品的相关性 2.标题中关键词的覆盖率

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教学准备 教师准备：多媒体课件、实训软件学生账号学生准备：培训教材、笔记本、笔 1.目标介绍 让学生登录网店推广实训系统，根据数据分析模块，逐一分析店铺商品和店铺相关数据。老师向学生阐明本项目的任务目标——选定某一合适的产品，并对该产品进行关键词挖掘和关键词词库制作。 2.策略讲解 老师以实训软件中的一个实训任务为例，比如 1.1 标题爆款关键词挖掘， 介绍关键词挖掘与词库制作的任务步骤以及常见策略。 教学设计思路 3.学生实操 通过学习老师讲解的关键词挖掘策略，学生登录实训软件帐号，选择合适的实训任务，制定合理的关键词挖掘策略，并借助实训软件中的关键词词库，选取核心关键词与拓展关键词，来进行关键词挖掘。 4.词库制作与拓展 学生挖掘到合适的关键词后，将关键词录入到 Excel 表中，并通过所学的方法，对关键词词库进行清洗和优化。 5.总结提升 教 学 过 程 教学环节 情境导入 情境： 妞妞旺铺快时尚潮流女装实训内容 设 计 师生活动 设计意图 1.教师通过情境，引导教师提出问题： 1.请思考分析，推广学生把握学习的要点。是一家在淘宝运营多年的 4 皇部门为什么要进行 明确学习情境和目标。 冠淘宝店铺。2018 年春节刚过， SEO 关键词挖掘？ 2.这样学生的在自主店铺提前上新了几款夏季服装，产品类别为女式 T 恤、女式牛仔短裤、女式衬衫。 2. 关键 词挖 掘 和 学习过程中， 目标性SEO 有什么关系？ 强。逐步由要你学转变3.你知道哪些关键为我要学的形式。逐渐培养学生的学习自觉 经过一段时间的直通车推广 词挖掘方法？ 和钻展推广，店铺产品销量有 4.建立关键词词库 性。

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了非常大的提升。为了能够获的好处有哪些？ 得更多免费的自然流量，让店学生：4 人 1 组，简铺流量来源更健康，推广部门单讨论后，选取代表决定对店铺所有的产品进行 SEO 关键词挖掘，建立 SEO 关键 词词库，为 SEO 提供关键词支持。 进行回答。 任务 1:根据搜索引擎的工作原老师： 理和商品关键词常用挖掘策 通过实训任务的形式， 1.老师根据以上学来逐渐引出知识点，让略，通过对商品和用户的分析， 生的回答，进行归学生能更直观地感受到拆解关键词词根，完成商品关键纳总结，引出要进行自己所学的理论知识在词的挖掘工作。 的实训任务。 实际工作当中的应用，任务二：根据关键词分类方法2.老师对实训任务加深学生对理论知识的与规范，通过数据分析，对挖中涉及到的知识点消化与快速吸收。 布置任务 掘的关键词进行分类，建立关和方法进行系统讲键词词库。 解 学生： 1.认真聆听老师对任务相关知识点的讲解。 2.记录实训任务内 容知识点和策略。 演示步骤 步骤一：登录系统 学生： 通过让学生现场实际观摩老师，理解掌握关键词挖掘策略在实际当中的应用。 登录网店推广实训系统， 1.认真观看老师演根据实训背景，分析店铺商品。 示软件的操作过以最后一个产品为例，介绍关键词挖掘与词库制作的任务步骤。 步骤二：核心关键词 程。 2.记录实训任务内容。

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通过对标题进行分词和整 理，按照关键词的属性对分词结果进行分类。 步骤三：拓展关键词 继续对该款宝贝的产品属性进行分析，对上面的关键词分类进行补充。 步骤四：词库拓展 根据我们整理到的关键词分类，在直通车推广组的关键词推广界面，选择推广关键词， 并按照短尾词与长尾词的分类方法对关键词进行分类，并记录下相应的关键词数据。 步骤五：关键词优化 借助直通车的关键词全站搜索功能对关键词词库继续进行补充。通过逐一搜索之前整理的“核心词”，将相关性高的的结果及时录入到关键词词库中。 学生实训 1.学生通过合理的数据分析， 老师： 选取另一件产品进行关键词挖掘 。 1.老师布置相似的前期通过老师对关键词挖掘与分析知识策实训任务 略的讲解，以及详细步骤的演示，学生们已2.学生参考老师的演示过程， 2.老师向学生强将挖掘到的关键词制成关键词词库，并进行优化。 调， 要注重分析思经初步掌握了关键词路，掌握方法，不能挖掘的技能，通过这一味追求速度。 次单独的实训，学生们3.回答学生的提问 能独 立完整地体验整个关

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学生： 键词挖掘与分析过程， 1.学生根据老师的做中学，最终掌握关键任务，登录实训软词挖掘的核心技能。 件帐号，依据软件后台数据，对自己选取的产品进行关键词挖掘。 2.学生将自己挖掘到的关键词整理成关键词库，根据产品属性，对关键词词库进行优化。 3.随时向老师提问 课后作业 对本节课所学知识进行总结归纳，重点总结自己在实训过程中，是如何将所学知识应用到实际当中去的，提交 word 版报告，字数不限。 1、 老师邀请表现出色的学生，分享自己的项目实施经验和感受 2、 老师对整个项目进行总结与点评 评价方式

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项目二 商品标题制作

培训时长 8 课时 培训方式 理论和实训 该项目是以商品标题制作的强化、补充、拓展为目标，学生通过商品标题项目概述 制作与优化这一任务，能根据建立的商品关键词词库，依据选词和组词策略， 制作合适的商品标题并完成优化。 （一）知识与技能 1.能根据建立的商品关键词词库，依据选词和组词策略，制作合适的商品标题。 2.能根据 SEO 规则，通过数据分析，完成商品标题的优化。 （二）过程与方法 教学目标 1.学生登录网店实训系统，分析店铺的产品标题和相关数据，进行标题制作与优化。 2.优化系统中的每一件产品的标题，在实训软件上进行操作。 （三）情感态度与价值观 1.学生能将所学的知识应用到实战当中，提高了学生的学习兴趣 2.丰富了学生的学习体验，增强了学生对推广相关工作能力的自信心。 教学重点: 1.关键词提炼 点 教学重、难2.标题组合与优化教学难点: 1.标题中关键词与产品的相关性 2.标题中关键词的覆盖率 教学准备 教学设计思路 教师准备：多媒体课件、创建实训软件班级及学生账号学生准备：培训教材、笔记本、笔 1.目标介绍 让学生登录网店推广实训系统，根据实训背景，分析店铺商品。老师向学生阐明本项目的任务目标。 9

2.策略讲解 老师以实训软件中的一个产品为例，介绍标题制作中必须知道的规则与技巧，并以该产品为例，通过实训软件，像学生们讲解如何制作一个新的商品标题。 3.学生实操 通过学习老师讲解的商品标题制作方法，学生登录实训软件帐号，根据上一个项目中制作的 SEO 关键词词库，提炼标题制作中需要使用的关键词。 4.标题组合与优化 学生将提炼到关键词添加的新标题中，检查是否出现违禁词或者极限词， 然后将新标题提交到实训软件中，查看得分情况。 5.总结提升 教 学 过 程 教学环节 情境导入 情境： 实训内容 设 计 师生活动 设计意图 1.教师通过情境，引教师提出问题： 妞妞旺铺快时尚潮流女1. 标题中的关键词有导学生把握学习的要装是一家在淘宝运营多年的 哪些分类？ 4 皇冠淘宝店铺。 点。明确学习情境和2. 我们如何从自己挖目标。 经过一段时间的直通车推掘到的关键词词库中2.这样学生的在自主广和钻展推广，店铺产品销提取关键词？ 学习过程中，目标性量有了非常大的提升。为了能3. 标题与产品的相关强。逐步由要你学转够获得更多免费的自然流量，性主要体现在哪些方变为我要学的形式。让店铺流量来源更健康，推广面？ 逐渐培养学生的学习部门决定对店铺所有的产品4. 你知道哪些标题优自觉性。 进行标题制作标题优化，以化的技巧？ 提高产品自然搜索排名。 学生：4 人 1 组，简单讨论后，选取代表进行回答。 10

布置任务 1.根据建立的商品关键词词库，依据选词和组词策略，制作合适的商品标题。 老师： 通过实训任务的形1. 老师根据以上学生式，来逐渐引出知识的回答， 进行归纳总点，让学生能更直观2、根据 SEO 规则，通过数据结，引出要进行的实训地感受到自己所学的分析，完成商品标题的优化。 任务。 理论知识在实际工作2. 老师对实训任务中当中的应用，加深学涉及到的知识点和方生对理论知识的消化法进行系统讲解 学生： 1. 认真聆听老师对任务相关知识点的讲解。 2. 记录实训任务内容 知识点和策略。 与快速吸收。 步骤一：登录网店推广实训平学生： 台 1. 认真观看老师演示选取合适的产品，进行标软件的操作过程。 题优化分析。 步骤二：参考创意标题 第一条创意：大码女装夏季衬衫防晒加肥加大显瘦胖妹演示步骤 妹数据最好。所以我们在此创意的基础上进行组合 60 个字符的标题。 通过直通车的成交数据， 我们收集该宝贝的成交词主 要为：大码女装、宽松、民族风、夏季女装上衣、胖妹妹、七分袖、女装。在之前的关键 词挖掘中，通过对淘宝搜索框 2.记录实训任务内容。 通过让学生现场实际观摩老师，理解掌握商品标题制作优化策略在实际当中的应用。

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和产品属性的分析，我们得到 如下数据： 将上述核心词依次输入到数据分析的界面，查看相应的信息： 步骤三：标题组合与优化打开网店实训系统-数据分 析-关键词分析，选择“大码女装”行业，分别按“分类相关性”“搜索人气”“竞争指数”等将关键词排名，选择合适的关键词放入 excel 中备用。 标题的组合主要按“核心词+属性词+营销词”的方式， 显然，大码女装 夏季女装是核心词，胖妹妹为营销词，通过整合上述的创意和成交词、挖掘的关键 词，得到新标题。 1.学生通过合理的数据分析， 老师： 将实训软件后台的其它产品 重新进行商品标题制作。 1. 老师将重新分配给学生。 前期通过老师对商品标题制作优化策略的讲解，以及详细步骤 2.学生参考老师的演示过程， 2.老师向学生强调，要的演示，学生们已经学生实训 对制作好的商品标题，进行优注重分析思路，掌握方化。 法， 不能一味追求速度 。 3.回答学生的提问 学生： 初步掌握了商品标题制作的技能，通过这次单独的实训，学生们能独立完整地体验 整个商品标题制作过

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1. 学生根据老师的任程，做中学，最终掌务， 登录实训软件帐握商品标题制作的核号， 依据软件后台数心技能。 据，对老师分配的产品重新标题制作。 2. 实训软件自动得出学生的商品标题制作得分，学生根据自己的 SEO 得分，对标题进行优化。 课后作业 对本节课所学知识进行总结归纳，重点总结自己在实训过程中，是如何将所学知识应用到实际当中去的，提交 word 版报告，字数不限。 1.学生通过小组讨论的方式，掌握标题制作与优化的心得； 评价方式 2.网店推广实训系统自动对学生的标题制作结果进行打分； 3.实训教师根据学生的实训表现进行分析总结。

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项目三 详情页优化

培训时长 项目概述 8 课时 培训方式 理论和实训 该项目是以详情页的强化、补充、拓展为目标，学生通过详情页优化 这一任务，能根据商品资料和行业经验，完善商品详情页的基本参数。 （一）知识与技能 1.能根据商品资料和行业经验，完善商品详情页的基本参数； 2.能根据商品资料和受众特点，提炼商品的卖点，并将卖点转化成详情页创意。 教学目标 （二）过程与方法 1.老师为学生分配分配需要详情页优化的产品资料 2.学生研究产品及其详情页特性，并完成详情页优化。 （三）情感态度与价值观 1.学生能将所学的知识应用到实战当中，提高了学生的学习兴趣。 2.丰富了学生的学习体验，增强了学生对推广相关工作能力的自信心。 教学重、难点 教学重点: 1.产品卖点提炼 2.优化技巧教学难点: 1.如何提炼产品的卖点 2.如何将卖点体现在产品详情页中 教学准备 教师准备：多媒体课件 学生准备：培训教材、笔记本、笔 1.目标介绍 老师向学生阐明本项目的任务目标。 教学设计思路 2.策略讲解 老师为学生提供多个产品的详情页及产品资料，介绍详情页优化中必须知道的规则与技巧，并以某产品为例，通过实际的演示，向学生们讲解 14

如何进行详情页的优化。 3.学生实操 通过学习老师讲解的详情页优化方法，学生讨论分析产品特点，提炼卖点，并将卖点转化为详情页。 4.详情页制作 学生根据自己的分析与策略，在实训机上使用 PS 制作详情页。 5.总结提升 教 学 过 程 教学环节 实训内容 情境： 设 计 师生活动 教师提出问题： 设计意图 1.教师通过情境，引导学生把握学习的要点。明确学习情境和目标。 老师向学生发送教学1.为什么要进行详情页优所需的产品和详情页化？ 素材。 情境导入 2. 如何分析目标人群特 向同学们讲解，假设点 ？ 2.这样学生的在自自己卖的就是这些产3.如何提炼产品卖点？ 主学习过程中，目品，你会怎么来进行4.你觉得详情页优化最需详情页的设计。 要注意的点有哪些？ 学生： 标性强。逐步由要你学转变为我要学的形式。逐渐培养学4 人 1 组，简单讨论后，选生的学习自觉性。 取代表进行回答。 布置任务 1.根据商品资料和行老师： 通过实训任务的形式，来逐渐引出知识点，让学生能更直观地感受到自己所学的业经验，完善商品详情1.老师根据以上学生的回页的基本参数； 答，进行归纳总结，引出2. 根据商品资料和受要进行的实训任务。 众特点，提炼商品的2.老师对实训任务中涉及理论知识在实际工作卖点，并将卖点转化成到的知识点和方法进行系当中的应用，加深学详情页创意。 统讲解。 学生： 1.认真聆听老师对任务相 15

生对理论知识的消化与快速吸收。

关知识点的讲解。 2.记录实训任务内容知识点和策略。 演示步骤 步骤一：了解产品详细学生： 参数，提炼产品卖点 1.认真观看老师的操作过通过让学生现场实际观摩老师，理解掌握详情页优化策略在实际当中的应用。 步骤二：根据提炼的卖程 。 点，优化产品销售参数步骤三：根据提炼的卖点，优化产品详情图， 突出产品卖点。 2.记录实训任务内容。 1.学生通过合理的数老师： 前期通过老师对详情页优化策略的讲解，以及详细步骤的演示，学生们已经初据分析，对产品进行分1. 老师将重新分配给学析，提炼产品特点，确定产品销售参数。 2.学生参考老师的演示过程，对详情页进行优学生实训 化。 生。 2.老师向学生强调，要注重分析思路，掌握方法， 步掌握了商品标题不能一味追求速度。 3.回答学生的提问 学生： 制作的技能，通过这次单独的实训，学生们能独立完整地 1.学生根据老师的任务， 体验整个详情页优使用PS 软件进行详情页优化过程，做中学，化。 最终掌握详情页优2.小组之间进行详情页讨 化的核心技能。 论互评。 课后作业 对本节课所学知识进行总结归纳，重点总结自己在实训过程中，是如何将所学知识应用到实际当中去的，提交 word 版报告，字数不限。 1．学生通过小组讨论的方式，掌握详情页优化的心得； 评价方式 2．实训教师根据学生的实训表现进行分析总结。

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模块二 SEM 推广

项目一 搜索推广策略制定

培训时长 项目概述 16 课时 培训方式 理论和实训 该项目是以搜索推广策略的强化、补充、拓展为目标，学生通过搜索推广 策略制定这一项目，能根据项目背景，制定合理科学的搜索推广策略。 （一）知识与技能 能根据任务背景，拆解任务目标，选择合适的推广计划类型，完成推广资金分配，并制定合理的推广计划出价策略，推广地域、日期策略，并在实训软件上完成搭建。 （二）过程与方法 教学目标 1.让学生学会制定推广计划策略 2.让学生掌握制定推广组策略 3.让学生掌握制定 SEM 关键词策略 （三）情感态度与价值观 1.学生能将所学的知识应用到实战当中，提高了学生的学习兴趣。 2.丰富了学生的学习体验，增强了学生对推广相关工作能力的自信心。 教学重、难点 教学重点: 1.推广计划策略制定 2.推广组策略制定 3.SEM 关键词策略制定教学难点: 1.掌握推广计划策略制定常用技巧 2.掌握推广组策略制定常用技巧 3.掌握 SEM 关键词策略制定常用技巧 教学准备 教师准备：多媒体课件、创建实训软件班级及学生账号学生准备：培训教材、笔记本、笔

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1.目标介绍 老师向学生阐明本项目的任务目标。本项目分为三个任务，分别是推广计划策略制定、推广组策略制定和 SEM 关键词策略制定。 2.策略讲解 每个任务都有自己不同的任务目标，每个任务都为 4 个学时，分为理论教学设计思路 与实训模块，每个教学任务的过程相似。 3.学生实操 通过学习老师讲解的策略制定方法，根据任务目标，在不同的学习任务阶段，完成推广计划、推广组、SEM 关键词的策略制定。 4.撰写策略分析报告 5 总结提升 教 学 过 程 教学环节 情境： 实训内容 设 计 师生活动 设计意图 1.教师通过情境， 引导学生把握学习的要点。明确学习情境和目标。 2. 这样学生的在自主学习过程中， 目标性强。逐步由要你学转变为我要学的形式。逐渐培教师提出问题： 妞妞旺铺快时尚潮流女1.为什么要先进行策略制装是一家在淘宝运营多年定？ 的4 皇冠淘宝店铺。2018 2.策略制定要考虑哪些因年春节刚过，店铺提前上新了素？ 情境导入 几款夏季服装，产品类别为3. 策略制定的误区有哪女式 T 恤、女式牛仔短裤、些？ 女式衬衫 （详见教材-搜索推广计划策略制定模块） 4.策略制定为什么要以数据分析为依据？ 学生：4 人 1 组，简单讨论 养学生的学习 后，选取代表进行回答。 自觉性。 1.根据背景要求，制定合理的老 师 ： 布置任务 直通车推广计划方案 1.老师根据以上学生的回通过实训任务的形式，来逐渐引2.为每个直通车推广计划，设 答，进行归纳总结，引出要 出知识点，让学置合理的资金分配方案 进行的实训任务。 生能 更直观地感受到

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3.为每个直通车推广计划，设 2.老师对实训任务中涉及 自己所学的理论 置合理的时间和地域 到的知识点和方法进行系 知识在实际工作 统讲解。 学生： 当中的应用，加深 学生对理论知识 1.认真聆听老师对任务相 的消化与快速吸 关知识点的讲解。 2.记录实训任务内容知识 点和策略。 任务 1： 学生： 通过让学生现场 收。 步骤一：分析产品数据，确定 1.认真观看老师演示软件 实际观摩老师，理 推广计划类型，是标准计划还 的操作过程。 是智能计划 步骤二：确定推广计划的营销 场景。 步骤三：对制定的计划进行资 金分配 步骤四：对制定的推广计划策 略进行时间、地域设置 任务 2： 步骤一： 2.记录实训任务内容。 解掌握详情页优 化策略在实际当 中的应用。 正常情况下，一个推广组最好 包含 20%的短尾词，80%的长 尾词。但该计划的目标是打造 爆款，而且基础数据好，主要 方式就是增大产品曝光量，所 以应该尽量选择展现量较高 的短尾关键词，但是精准度也 演示步骤 不能太低。 步骤二：

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因为我们建立的关键词词库都是从直通车的推荐和搜索中获得的，因此可以直接在我们建立的关键词词库中选择这 200 个关键词。 任务 3： 步骤一：产品分析 步骤二：根据网站的定位，可以确定核心关键词： 步骤三：通过 SEM 指数与 SEM 相关搜索，我们通过联想拓展，总结关键词。 学生实训 学生根据老师重新布置的任 务背景，分析任务目标，分析产品，撰写相应的推广计划、推广组、关键词策略。 老 师 ： 1.向学生讲述新任务的目前期通过推广计划、推广组、SEM 标，推广计划策略制定的要关键词策略的讲求。 解，以及详细步骤2.老师向学生强调，要注重的演示，学生们已分析思路，掌握方法，不能一味追求速度。 3.回答学生的提问 学生： 1.学生根据老师的任务设置进行实训。 经初步掌握了 SEM 推广策略的技能， 通过的实训，学生们能独立完整地体验整个推广计划、 推广组、SEM 关键2.小组之间可以进行 SEM 词策略制定的全推广策略讨论。 过程，做中学，最终掌握 SEM 推广策 略的核心技能。

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对本节课所学知识进行总结归纳，重点总结自己在实训过程中，是如何将所课后作业 学知识应用到实际当中去的，提交 word 版报告，字数不限。 每个任务结束，提交一次。 评价方式 1.学生通过小组讨论的方式，掌握 SEM 推广策略的心得； 2.实训教师根据学生的实训表现进行分析总结。

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项目二 搜索推广账户搭建

培训时长 12 课时 培训方式 理论和实训 该项目是以搜索推广账户搭建的强化、补充、拓展为目标，学生通过搜索项目概述 推广账户搭建这一项目，能根据项目背景，能够在符合平台规定的情况下， 完成搜索推广账户搭建。 （一）知识与技能 1.能根据制定的推广策略，平台规则、法律法规，熟练、准确地完成不同类型推广计划的搭建。 2.能根据制定的推广组策略，熟练、准确地完成推广组的搭建。 3.能根据制定的关键词策略，熟练、准确地完成关键词的选择与出价、匹配类型设置。 4.能根据制定的推广创意策略，熟练、准确地完成推广创意的制作 教学目标 5.能根据制定的人群定向策略，熟练、准确地完成人群的精准定向 （二）过程与方法 1.让学生学会推广计划搭建 2.让学生学会推广组搭建 3.让学生学会创意与人群定向设置 （三）情感态度与价值观 1.学生能将所学的知识应用到实战当中，提高了学生的学习兴趣。 2.丰富了学生的学习体验，增强了学生对推广相关工作能力的自信心。 教学重点: 1.推广计划搭建 2.推广组策略制定 教学重、难点 3.SEM 关键词策略制定教学难点: 1.掌握推广计划搭建方法和规则 2.掌握推广组搭建方法和规则

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3.掌握关键词与人群定向设置的方法和规则 教学准备 教师准备：多媒体课件、创建实训软件班级及学生账号学生准备：培训教材、笔记本、笔 1.目标介绍 老师向学生阐明本项目的任务目标。本项目分为三个任务，分别是推广计划搭建、推广组搭建和关键词与人群定向设置。 2.策略讲解 每个任务都有自己不同的任务目标，每个任务都为 3 个学时，分为理论与教学设计思路 实训模块，每个教学任务的过程相似，在实际教学过程中，需要分任务进行教学。 3.学生实操 通过学习老师讲解的推广账户搭建方法，根据任务目标，在不同的学习任务阶段，完成推广计划、推广组、关键词与人群创意的账户搭建。 4.撰写推广账户搭建报告 5.总结提升 教 学 过 程 设 计 教学环节 情境： 实训内容 师生活动 教师提出问题： 1.推广账户的搭建主要分为那几部分？ 设计意图 1.教师通过情境， 引导学生把握学习的要点。明确学习情境和目标。 2.这样学生，在自主学习过程中，目标性强。逐步由要为了能够提高网络曝光率，获取更多的潜在优质客 情境导入 户， 某企业利用 SEM 推广，吸2.推广计划搭建的要引更多的大客户，打开更大的市点有哪些？ 场。 3.推广组搭建的要领下面请根据以上背景，完都有哪些？ 成 SEM 计划的搭建。（详见教4、关键词与人群定向你学转变为我要材-搜索推广搭建模块） 设置时，有哪些注意 学的形式。逐渐事项？

培 23

养学生的学习自

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学生：4 人 1 组，简单觉性。 讨论后，选取代表进 行回答。 布置任务 演示步骤 学生实训 1.学生跟随老师的账户搭建步 老师： 通过实训任务的 骤，学习 SEM 账户结构搭建。 1.老师根据以上学生 形式，来逐渐引出 2.所有账户搭建操作都需要在 的回答，进行归纳总 知识点，让学生能 实训软件上完成操作。 结，引出要进行的实 更直观地感受到 自己所学的理论 3.学生需要独立完成推广创意 训任务。 与人群定向的搭建。 2.老师对实训任务中 知识在实际工作 4.创意和人群定向的搭建要符 涉及到的知识点和方 当中的应用，加深 合相关规则。 法进行系统讲解。 学生： 务 相 关 知 识 点 的 讲 解。 2.记录实训任务内容 知识点和策略。 任务 1：分析任务背景和策略， 学生： 完成推广计划的搭建 通过让学生现场 学生对理论知识 的消化与快速吸 1.认真聆听老师对任 收。 1.认真观看老师演示 实际观摩老师，理 解掌握推广账户 任务 2：根据相关规则，完成推 软件的操作过程。 广组的搭建 2. 记 录 实 训 任 务 内 搭建在实际当中 的应用。 任务 3： 根据策略需求，完成 容。 关键词与人群定向的设置 学生根据老师重新布置的老师： 前期通过推广计 任务背景，分析任务目标，分析产品，撰写相应的推广计划、1.向学生讲述新任务 划、推广组、关键 推广组、关键词策略。 的目标，推广计划搭 词与人群定向的 建、推广组搭建的要 讲解，以及详细步 求。 骤的演示，学生们 2.老师向学生强调， 已经初步掌握了

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要注重分析思路，掌握方法，不能一味追求速度。 3.回答学生的提问 学生： SEM 推广账户搭建的技能，通过的实训，学生们能独立完整地体验整个推广计划搭1.学生根据老师的任建、推广组搭建、务，完成推广账户的关键词与人群定搭建 2.小组之间进行推广向设置的全过程，做中学，最终掌握 账户搭建讨论互评。 SEM 推广账户搭建的 核心技能。 对本节课所学知识进行总结归纳，重点总结自己在实训过程中，是如何课后作业 将所学知识应用到实际当中去的，提交 word 版报告，字数不限。 每个任务结束，提交一次。 评价方式 1．学生通过小组讨论的方式，掌握 SEM 推广账户搭建的心得； 2．实训教师根据学生的实训表现进行分析总结。

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项目三 搜索推广账户优化

培训时长 12 课时 培训方式 理论和实训 该项目是以搜索推广优化的强化、补充、拓展为目标，学生通过搜索推广账项目概述 户优化这一项目，能根据项目背景，能够在符合平台规定的情况下，完成推广计 划与推广组的优化，关键词选词与出价优化、推广创意与人群定向的优化。 （一）知识与技能 1.能根据平台反馈数据，优化推广计划、推广组中的资金分配、出价策略、地域策略、日期策略等。 2.能根据平台反馈数据，调整优化关键词的选词与出价、匹配类型。 3.能根据平台提示，优化推广创意和定向人群，提高广告点击率和转化率。 （二）过程与方法 1.学生学习相关的推广账户优化策略知识，并在实训软件上完成推广计划、推广教学目标 组优化。 2.学生学习相关的关键词选词与出价优化策略知识，并在实训软件上完成优化。 3.学生学习相关的推广创意与人群定向优化相关知识，并在实训软件上完成优化。 （三）情感态度与价值观 1.学生能将所学的知识应用到实战当中，提高了学生的学习兴趣。 2.丰富了学生的学习体验，增强了学生对推广相关工作能力的自信心。 教学重点: 1.推广计划与推广组的优化 2.关键词选词与出价优化 教学重、难点 3.推广创意与人群的定向优化教学难点: 1.掌握推广计划优化技巧 2.掌握关键词选词与出价的优化技巧 3.掌握关键词与人群定向设置的方法和规则

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教学准备 教师准备：多媒体课件、创建实训软件班级及学生账号学生准备：培训教材、笔记本、笔 1.目标介绍 老师向学生阐明本项目的任务目标。本项目分为三个任务，分别是推广计划与推广组的优化、关键词选词与出价优化、推广创意与人群定向优化。 2.策略讲解 每个任务都有自己不同的任务目标，每个任务有 4-5 个学时，分为理论与实教学设计思路 训模块，每个教学任务的过程相似，在实际教学过程中，需要分任务进行教学。 3.学生实操 通过学习老师讲解的推广账户搭建方法，根据任务目标，在不同的学习任务阶段，完成推广计划、推广组、关键词与人群创意的账户优化。 4.撰写推广账户优化报告 5.总结提升 教 学 过 程 教学环节 情境导入 情境： 为了能够提高网络曝光率，获取更多的潜在优质客户， 某企业准备利用 SEM 推广，吸引更多的大客户，打开更大的市场。 实训内容 设 计 师生活动 设计意图 1.教师通过情境，引导学生把握学习的要点。明确学习情境和目标。 2.这样学生，在自主学习过程中，目标性强。逐步由要你学转变为我要学的形式。逐渐培养教师提出问题： 1.推广账户的优化主要分为那几部分？ 2.推广计划优化的要点有哪些？ 3.推广组优化的要领下面请根据以上背景，完成 都有哪些？ SEM 账户的优化。 4.关键词与人群定向学生的学习自觉性。 优化时，有哪些注意事项？ 学生： 4 人 1 组，简单讨论后，选取代表进行回

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布置 任务 答。 1.学生跟随老师的账户优化步 老师： 通过实训任务的形式， 骤，学习 SEM 推广账号优化。 1.老师根据以上学生 来逐渐引出知识点，让 2.所有账户搭建操作都需要在 的回答，进行归纳总 学生能更直观地感受 实训软件上完成操作。 结，引出要进行的实 到自己所学的理论知 识在实际工作当中的 3.学生需要独立完成推广创意 训任务。 与人群定向的优化 2.老师对实训任务中 应用，加深学生对理论 4.独立完成关键词选词与出价 涉及到的知识点和方 知识的消化与快速吸 的优化 任务 1： 步骤一：登录自己的 SEM 推广账户，根据账户数据，修改推广时间折扣，推广地域。 法进行系统讲解。 学生： 1.认真聆听老师对任 务 相 关 知 识 点 的 讲 解。 2.记录实训任务内容 知识点和策略。 学生： 1.认真观看老师演示软件的操作过程。 通过让学生现场实际观摩老师，理解掌握推广账户优化在实际收。 2. 记 录 实 训 任 务 内当中的应用。 步骤二：在原有的推广计划里， 容。 添加新的推广组，以获取更多的 演示步骤 流量。 步骤三：如果推广计划不理想， 可以考虑新建推广计划或者选择智能推广计划。 步骤四：重新结束 SEM 推广， 产看点击量与转化量的变化 任务 2：

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步骤一： 查找有成交量且转化 量较高的关键词，提高该关键词的出价。 步骤二：查找有点击花费但是没有成交的关键词，删掉该关键词。 步骤三：查找点击量高的词， 但是转化量较少的词语，将该关键词的匹配方式由“广泛匹配”改为“精确匹配”。 任务 3： 步骤一：根据创意人群的表现数据，对转化率较低的定向人群进行删除 步骤二：对表现较好的人群， 提高人群溢价 步骤三：删除点击量和转化量 较低的创意，并结合账户表现， 重新撰写新的创意。 老师： 前期通过推广计划、推1.向学生讲述新任务广组、关键词与人群定的目标，推广计划搭向的优化讲解，以及详建、推广组、关键词细步骤的演示，学生们优化的要求。 学生实训 已经初步掌握了 SEM 推 2.老师向学生强调， 广账户优化的技能，通过要注重分析思路，掌的实训，学生们能独立握方法，不能一味追完整地体验整个推广求速度。 3.回答学生的提问 计划优化、推广组优 化、关键词与人群定向

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学生： 优化的全过程， 做中1.学生根据老师的任学，最终掌握 SEM 推广务，完成推广账户的账户优化的核心技能。 搭建 2.小组之间进行推广 账户搭建讨论互评。 对本节课所学知识进行总结归纳，重点总结自己在实训过程中，是如何将所学课后作业 知识应用到实际当中去的，提交 word 版报告，字数不限。 每个任务结束，提交一次。 评价方式 1.学生通过小组讨论的方式，掌握 SEM 推广账户优化的心得； 2.实训教师根据学生的实训表现进行分析总结。

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模块三 信息流推广

项目一 信息流推广策略制定

培训时长 12 课时 培训方式 理论和实训 该项目是以信息流推广策略的强化、补充、拓展为目标，学生通项目概述 过信息流推广策略制定这一项目，能根据项目背景，制定合理科学的 信息流推广策略。 （一）知识与技能 1.能根据任务背景，精准分析广告受众，制定受众定向策略 2.能根据推广策略，拆解任务目标，制定相应的推广计划策略、推广组策略。 3.能根据制定的推广计划和推广组策略，制定相应的推广创意和落地页策略 教学目标 （二）过程与方法 1.让学生学会制定信息流广告受众定向策略 2.让学生掌握制定信息流推广计划和推广组策略 3.让学生掌握制定信息流推广创意和落地页策略 （三）情感态度与价值观 1.学生能将所学的知识应用到实战当中，提高了学生的学习兴趣。 2.丰富了学生的学习体验，增强了学生对推广相关工作能力的自信心。 教学重、难点 教学重点: 1.受众定向策略制定 2.信息流推广计划和推广组策略 3.信息流推广创意和落地页策略 教学难点: 1.掌握受众定向策略制定常用技巧 2.掌握推广计划和推广组常用技巧 3.掌握推广创意和落地页常用技巧 32

教学准备 教师准备：多媒体课件、创建实训软件班级及学生账号学生准备：培训教材、笔记本、笔 1.目标介绍 老师向学生阐明本项目的任务目标。本项目分为三个任务，分别是受众定向策略、推广计划和推广组策略制定和推广创意和落地页策略制定。 2.策略讲解 每个任务都有自己不同的任务目标，每个任务都为 4 个学时，分为理论与实训模块，每个教学任务的过程相似。在实际授课时，每个任教学设计思路 务单独依次进行。 3.学生实操 通过学习老师讲解的信息流推广策略制定方法，根据任务目标， 在不同的学习任务阶段，完成推广计划、推广组、SEM 关键词的策略制定 。 4.撰写策略分析报告 5.总结提升 教 学 过 程 设 计 教学环节 情境导入 情境： 实训内容 师生活动 教师提出问题： 设计意图 1.教师通过情境，引导学生把握学习的要点。明确学习情境和目标。 2.这样学生的在自主学习过程中，目标性强。逐步由要你学转经过一段时间的直通车1.受众定向的实质是推广，店铺销量有了很大的什么？ 提升。为了能在销售旺季继续2.受众定向策略制定拓宽店铺产品销量，公司决定要考虑哪些因素？ 展开钻展推广。 3.信息流策略制定的根据直通车的推广数据， 误区有哪些？ 公司建立了两个钻展推广计 4.信息流推广和 SEM 变为我要学的形式。 逐渐培养学生的学习 划，分别是店铺引流计划，目 推广有什么区别？

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标是为店铺拉新，另一个是宝学生： 贝引流计划，目标是为爆款商4 人 1 组，简单讨论品增大曝光渠道。 后，选取代表进行回答。 自觉性。 布置任务 任务 1： 老师： 通 过 实 训 任 务 的 形1.为背景中的2 个钻展计划设1.老师根据以上学生式，来逐渐引出知识定人群定向 2.写明详细的人群定向分析思路 任务 2： 的回答，进行归纳总点，让学生能更直观结，引出要进行的实地感受到自己所学的训任务。 2.老师对实训任务中理论知识在实际工作当中的应用，加深学生对理论知识的消化与快速吸收。 1.为背景中的 2 个钻展计划、涉及到的知识点和方推广组设定资源位定向策略。 法进行系统讲解。 2.写明详细的资源位定向分析策略。 3.完成人群定向和资源定向的出价策略。 任务 3： 1.学生需要独立完成推广创意和落地页的策略制定。 2.策略制定过程中，学生需要深刻理解消费者的需求和特点 3.策略制定中要挖掘产品卖 点迎合消费者需求和特点。 学生： 1.认真聆听老师对任务 相 关 知 识 点 的 讲解。 2.记录实训任务内容知识点和策略。 演示步骤 下面以信息流推广中受众定 学生： 通过让学生现场实际观摩老师，理解掌握信息流推广策略制定向策略为例，讲解演示步骤： 1.认真观看老师演示1.店铺引流计划 （1）访客定向 软件的操作过程。 2. 记 录 实 训 任 务 内 在实际当中的应用。 通过访客定向，可以找到 容。

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与自己店铺的商品、客单价、 风格最为接近的人群。根据背景资料，“妞妞旺铺快时尚潮流女装”的产品主要是女式 T 恤、女式牛仔短裤、女式衬衫， 产品客单价在 50-100 之间， 风格为休闲时尚。那么我们可以根据这些产品特点，选择合适的店铺人群。 比如上图中圈出的店铺， 不适合选择。因为这些店铺相关性不高，产品风格和我们店铺的产品风格有着明显的不同，所以对这些店铺都应该舍弃。 （2）营销场景定向 影响场景的设置相对简 单，选择和自己店铺有过联系的用户。在直通车推广的人群溢价中，我们已经分析过，女性2 次购买相同款式服装的几率较小，但是用户会在该店铺购买其他款式的用户，所以从展现到最终的购买场景，所有的用户都值得我们定向。 不过在背景中，我们店铺引流的目标为拉新，所以应该放弃老客户的定向（购买） （3）相似宝贝定向 35

选择相似宝贝，一定是基 于自己店铺的内的宝贝。由于我们的钻展计划是主推夏季服饰，所以选择宝贝信息一定要正确。 （4）类目型定向-高级兴趣点选择定向一定要结合自己 的钻展推广目标和自己的商 品属性，选择最精准的人群， 做到精准定向。比如我们店铺主推的夏季服饰主要是牛仔 短裤和 T 恤衬衫这三类商品。 （5）店铺型定向 店铺定向是访客定向的升级，能提供更细分的定向人群。因为我们之前已经选择了访客定向，所以为了避免人群重合，同时能够定向到更多的细分人群，我们选择了其他店铺集合。同学们可以根据自己的方案，灵活选择定向方案， 不要拘泥于本案例的选择。 （6）行业店铺定向 由于行业店铺定向的目标人群太过广泛，也上述定向方式的人群已经有很多重合，所以我们放弃行业店铺定向。 2.宝贝引流计划 宝贝引流计划的目标是继 36

续增加爆款的流量曝光，所以 我们需要尽可能多的获取精准流量。 （1）访客定向 宝贝引流计划中的访客定向，喜欢我店铺的访客、喜欢相似店铺的访客，都有可能是改宝贝的潜在买家，流量也相对精准，因此可以全部定向。 （2）相似宝贝定向 相似宝贝定向和访客定向的分析思路相同。 （3）购物意图定向 购物意图定向和店铺引流中的类目型定向相似，分析思路也是一样的，就是根据自己推广的产品属性，尽量选择精准性高的定向，提高产品转化率。 任务 1： 学生根据老师重新布置的任务背景，分析任务目标，分析产品，撰写受众定向策略。任老 师 ： 1.向学生讲述新任务的目标，信息流推广前期通过受众定向策略、推广计划与推广组策略、信息流落地 计 划 策 略 制 定 的 要页与创意的讲解，以求。 及详细步骤的演示， 学生实训 务 2： 学生根据老师重新布置的任务背景，分析任务目标，分析2.老师向学生强调， 学生们已经初步掌握要注重分析思路，掌了信息流推广策略的产品，撰写信息流推广计划与 握方法，不能一味追 技能，通过的实训， 推广组策略。 求速度。 学生们能独立完整地

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任务 3： 学生根据老师重新布置的任务背景，分析任务目标，分析产品，撰写信息流创意与落地页策略。 3.回答学生的提问学生： 1.学生根据老师的任务设置进行实训。 体验整个信息流推广计划、推广组、受众策略制定的全过程， 做中学，最终掌握信2.小组之间可以进行 息流推广策略的核心信 息 流 推 广 策 略 讨论。 技能。 对本节课所学知识进行总结归纳，重点总结自己在实训过程中，是如何将课后作业 所学知识应用到实际当中去的，提交 word 版报告，字数不限。 每个任务结束，提交一次。 评价方式 1．学生通过小组讨论的方式，掌握信息流推广策略的心得； 2．实训教师根据学生的实训表现进行分析总结。

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项目二 信息流推广账户搭建

培训时长 8 课时 培训方式 理论和实训 该项目是以信息流推广账户搭建的强化、补充、拓展为目标，学生通过项目概述 信息流推广账户搭建这一项目，能根据项目背景，能根据项目背景，能够在 符合平台规定的情况下，完成信息流推广账户的搭建。 （一） 知识与技能 1.能根据制定的推广策略，平台规则、法律法规，熟练、准确地完成不同类型推广计划的搭建 2.能根据制定的推广组策略，熟练、准确地完成推广组的搭建 3.能根据制定的受众定向策略，熟练、准确地完成受众的精准定向 4.能根据制定的推广创意策略，熟练、准确地完成推广创意的制作 教学目标 （二）过程与方法 1.让学生学会推广计划搭建 2.让学生学会推广组搭建 3.让学生学会创意与人群定向设置 （三）情感态度与价值观 1.学生能将所学的知识应用到实战当中，提高了学生的学习兴趣。 2.丰富了学生的学习体验，增强了学生对推广相关工作能力的自信心。 教学重点: 1.信息流推广计划搭建 2.信息流推广组搭建 3.信息流推广创意和落地页的搭建教学难点 1.掌握信息流推广计划搭建技巧与方法 2.掌握信息流推广组搭建技巧与方法 3.掌握信息流推广创意和落地页搭建技巧与方法 教学重、难点

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教学准备 教师准备：多媒体课件、创建实训软件班级及学生账号学生准备：培训教材、笔记本、笔 1.目标介绍 老师向学生阐明本项目的任务目标。本项目分为三个任务，分别是推广计划搭建、推广组搭建，以及推广创意和落地页的搭建。。 2.策略讲解 每个任务都有自己不同的任务目标，每个任务都为 3 个学时，分为理论教学设计思路 与实训模块，每个教学任务的过程相似。在实际授课时，每个任务单独依次进行。 3.学生实操 通过学习老师讲解的信息流推广账户搭建方法，根据任务目标，在不同的学习任务阶段，完成信息流推广计划、推广组、落地页与创意的搭建。 4.撰写账户搭建心得报告 5.总结提升 教 学 过 程 教学环节 情境： 实训内容 设 计 师生活动 设计意图 1.教师通过情境，引教师提出问题： 某企业成立于 2010 年， 1.信息流推广账户的导学生把握学习的要情境导入 产业链涵盖了农产品生产加搭建主要分为那几部点。明确学习情境和工与销售、进出口贸易、电分？ 目标。 商平台服务及农业技术推广2.信息流推广计划搭2.这样学生的在自主等。该企业在广州多个一级建的要点有哪些？ 学习过程中，目标性蔬菜批发市场拥有销售渠3.信息流推广组搭建强。逐步由要你学转道，目前已向广州、澳门等的要领都有哪些？ 地输出蔬菜产品百余吨。 变为我要学的形式。4、搭建创意与落地页逐渐培养学生的学习该企业制定了开通了信时 ， 有 哪 些 注 意 事自觉性。 息流推广，并制定了信息流 项？ 推广计划策略，需要完成信 学生：4 人 1 组，简单

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息流推广计划、信息流推广 讨论后，选取代表进 组、创意与落地页的搭建。 行回答。 任务 1： 1.学生必须亲自完成推广计 划的搭建 2.推广计划的搭建必须符合 相关的规则 任务 2： 1.学生需要通过实训软件， 老师： 通 过 实 训 任 务 的 形 1.老师根据以上学生 式，来逐渐引出知识 的回答，进行归纳总 点，让学生能更直观 结，引出要进行的实 地感受到自己所学的 训任务。 理论知识在实际工作 2.老师对实训任务中 当中的应用，加深学 涉及到的知识点和方 生对理论知识的消化 布置任务 在上一个任务推广计划的基 法进行系统讲解。 与快速吸收。 础上，完成推广组的搭建。 学生： 2.推广组的搭建，需要符合 1.认真聆听老师对任 相关的规则。 务 相 关 知 识 点 的 讲 任务 3： 解。 1.学生需要独立完成受众定 2.记录实训任务内容 向与推广创意的搭建 知识点和策略。 2.受众定向与创意搭建，需 要符合相关的规定。 任务 1： 步骤一： 学生： 通过让学生现场实际 1.认真观看老师演示 观摩老师，理解掌握 信息流推广账户搭建 选择新建推广计划，单个账 软件的操作过程。 户下可以新建 1000 个计划 2. 记 录 实 训 任 务 内 在实际当中的应用。 步骤二： 演示步骤 新建推广组设置中的交易类 容。

型与计费方式 新建计划中时间投放和频次 控制 任务 2： 步骤一：推广组时间投放设 置 41

步骤二：时间与关键词定向 因为海乡农业本次的推广目的是水果批发，所以我们在设置受众选项时选择使用关键词定向,来准确地定位用 户。 任务 1： 学生根据老师重新布置的任务背景，分析任务目标，分析产品，进行信息流推广账户搭建 任务 2： 学生根据老师重新布置的任学生实训 务背景，分析任务目标，分析产品，进行信息推广组搭建 任务 3： 学生根据老师重新布置的任务背景，分析任务目标，分析产品，进行受众定向与创意的搭建 老师： 前期通过推广计划、1.向学生讲述新任务推广组、受众定向与的目标，信息流推广创 意 搭 建 方 法 的 讲计划搭建的要求。 解，以及详细步骤的2.老师向学生强调， 演示，学生们已经初要注重分析思路，掌握方法，不能一味追求速度。 3.回答学生的提问 学生： 1.学生根据老师的任务设置进行实训。 2.小组之间可以进行步掌握了信息流推广账户搭建的技能，通过的实训，学生们能独立完整地体验整个信息流推广计划、推广组、受众定向与受众定向与创意搭建的全过程，做中学，最信息流推广账户搭建 终掌握信息流推广账 讨论。 户搭建的核心技能。 对本节课所学知识进行总结归纳，重点总结自己在实训过程中，是如何将课后作业 所学知识应用到实际当中去的，提交 word 版报告，字数不限。 每个任务结束，提交一次。 评价方式 1.学生通过小组讨论的方式，掌握信息流推广账户搭建的心得； 2.实训教师根据学生的实训表现进行分析总结。

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项目三 信息流推广账户优化

培训时长 12 课时 培训方式 理论和实训 该项目是以信息流推广优化的强化、补充、拓展为目标，学生通过信息流项目概述 推广账户优化这一项目，能根据项目背景，能够在符合平台规定的情况下， 完成信息流推广计划与推广组的优化，受众定向优化、创意与落地页的优化。 （一）知识与技能 1.能根据平台反馈数据，优化受众定向方式、广告预算、出价策略等，提高广告推广效果。 2.能根据受众定向报表，优化受众人群，提高受众精准度 3.能根据平台提示，优化推广创意，提高创意点击率、转化率。 （二）过程与方法 1.学生学习相关的信息流推广账户优化策略知识，并在实训软件上完成推广教学目标 计划、推广组优化。 2.学生学习相关的受众定向优化知识，并在实训软件上完成优化。 3.学生学习相关的推广创意与落地页优化相关知识，并在实训软件上完成优化。 （三）情感态度与价值观 1.学生能将所学的知识应用到实战当中，提高了学生的学习兴趣。 2.丰富了学生的学习体验，增强了学生对推广相关工作能力的自信心。 教学重点: 1.信息流推广计划与推广组的优化 2.信息流受众定向优化 教学重难点 3.信息流推广创意与落地页的定向优化教学难点: 1.掌握推广计划、推广组优化技巧 2.掌握受众定向优化技巧 3.掌握信息流推广创意与落地页的优化方法和规则

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教学准备 教 学 设计思路 教师准备：多媒体课件、创建实训软件班级及学生账号 学生准备：培训教材、笔记本、笔 1.目标介绍 老师向学生阐明本项目的任务目标。本项目分为三个任务，分别是推广计划与推广组的优化、受众定向优化、推广创意与落地页优化。 2.策略讲解 每个任务都有自己不同的任务目标，每个任务有 4 个学时，分为理论与实训模块，每个教学任务的过程相似，在实际教学过程中，需要分任务进行教学。 3.学生实操 通过学习老师讲解的信息流推广账户优化方法，根据任务目标，在不同的学习任务阶段，完成推广计划、推广组、受众定向、创意与落地页的账户优化。 4.撰写推广账户优化报告 5.总结提升 教学环节 教 学 过 程 实训内容 情境： 设 计 师生活动 设计意图 1.教师通过情境，引导学生把握学习的要点。明确学习情境和目标。 2.这样学生，在自主学习过程中，目标性强。逐步由要你学转变为我要学的形式。逐渐培养教师提出问题： 妞妞旺铺快时尚潮流女装1.推广账户的优化主是一家在淘宝运营多年的 4 要分为那几部分？ 皇冠淘宝店铺。通过一段时间2.推广计划优化的要的信息流推广，店铺取得了一点有哪些？ 情境导入 定的效果，请根据数据反馈， 3.推广组优化的要领对推广账户中的推广计划和推都有哪些？ 广组设置，受众定向、创意进4.信息流受众定向，有学生的学习自觉性。 行优化。 哪些注意事项？ 学生： 4 人 1 组，简单讨论后， 选取代表进行回答。

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布置任务 任务 1: 学生需要独立完成推广计划和推广组的优化工作。 任务 2: 学生需要独立完成受众人群优化工作。 任务 3： 学生需要独立完成信息流创意优化工作。 老师： 通过实训任务的形式， 1.老师根据以上学生来逐渐引出知识点，让的回答，进行归纳总学生能更直观地感受到结，引出要进行的实训自己所学的理论知识在任务。 实际工作当中的应用，2.老师对实训任务中加深学生对理论知识的涉及到的知识点和方消化与快速吸收。 法进行系统讲解。 学生： （注）学生向老师申请初始化1.认真聆听老师对任自己的信息流推广标志，优化务相关知识点的讲工作完成后，重新提交即可。 解。 2.记录实训任务内容 知识点和策略。 任务 1: 学生： 通过让学生现场实际观摩老师，理解掌握步骤一：登录自己的信息流推1.认真观看老师演示广账户，优化推广预算 步骤二：分析账户数据，优软件的操作过程。 信息流推广账户优化2.记录实训任务内在实际当中的应用。 化推广计划中的常规场景、目容。 标人群、营销目标 步骤三：分析账户数据，优化演示步骤 推广计划中的地域和时间 步骤四：提交优化方案，查看结果。 任务 2： 步骤一：登录信息流推广软件，点击人群定向，根据数据反馈，优化访客定向 步骤二：根据表现数据，优化

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营销场景定向，如果营销场景 人群表现不佳，在预算有限的情况下，可以适当提高人群出价。 步骤三：按照相同步骤，完成 相似宝贝定向、类目定向定向的优化。 老师： 前期通过推广计划、推1.向学生讲述新任务广组、受众定向、创意的目标，推广计划优与落地页优化技巧的讲化、推广组优化、受众解，以及详细步骤的演定向优化、创意落地页示，学生们已经初步掌优化的要求。 握了信息流账户优化的2.老师向学生强调，要技能，通过实训， 学注重分析思路，掌握方法，不能一味追求速生们能独立完整地体验整个信息流推广计划优 学生实训 度 。 化、推广组优化、受众3.回答学生的提问 学生： 定向优化、创意与落地页优化的全过程，做中1.学生根据老师的任学，最终掌握信息流推务，完成推广账户的搭广账户优化的核心技建 2.小组之间进行推广 账户搭建讨论互评。 能。 对本节课所学知识进行总结归纳，重点总结自己在实训过程中，是如何将所课后作业 学知识应用到实际当中去的，提交 word 版报告，字数不限。 每个任务结束，提交一次。

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评价方式 1.学生通过小组讨论的方式，掌握信息流推广账户优化的心得； 2.实训教师根据学生的实训表现进行分析总结。

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