终端销售总监岗位职责

　　岗位职责：

　　1、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

　　3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

　　4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

　　5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

　　6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

　　7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系。

　　9、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。

　　工作职责：

　　(1)根据公司战略和市场推进计划，在公司人力资源体系支持下设立和优化销售部组织构架。

　　1.2.1.1明确销售部各销售岗位的用人需求，确定各销售岗位职责和任职资格，提交给总经理确认;

　　1.2.1.2确认直接下级提交的用人需求(含岗位职责和任职资格)，并提交总经理确认。

　　1.2.1.3通过外聘或竞聘方式选用各销售岗位人员。

　　1.2.2.1与人力资源部一起进行直接下级岗位的初试;

　　1.2.2.2与人力资源部一起进行直接下级的'直接下级岗位复试，并做最后确定;

　　1.2.3.1提出对不合格直接下级的处理建议，提交给人力资源部。

　　1.2.3.2确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议，提交给人力资源部。

　　1.3.1提出对销售各部经理的培训计划，提交人力资源部;

　　1.3.2确认销售各部经理提出的对下级的培训计划，提交人力资源部。

　　1.4.2根据总经理确认的绩效考评原则，与人力资源部经理商讨并确定绩效考评方法。

　　1.4.3对直接下级进行考评，并进行绩效沟通，将考评结果提交人力资源部。

　　1.5.1汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时将这些信息传递到直接下级;

　　1.5.2负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给直接下级;

　　1.5.3确定书面的交互式的工作通报制度，与直接下属进行沟通。

　　1.5.4按阶段将各岗位考评结果汇总，并与人力资源部沟通，让人力资源部更了解销售部员工绩效和状态。

　　1.6.1提议下级部门和直接下级的激励原则，提交总经理确认;

　　1.6.2根据总经理确认的激励原则，制定销售部门内部激励方法。

　　1.7.1指导、鼓励、鞭策下级，使下级能努力工作;

　　1.8.2监督并控制下级部门的费用支出，并向总经理进行费用月报。

　　1.参与制订公司营销战略，根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

　　2.收集行业信息,定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

　　3.根据市场及同业情况协同总经办，市场部对公司品牌管理，新品规划，并协同制订公司产品及新产品市场价格，经批准后执行。

　　4.协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。

　　5.负责分解下达公司分配到销售部门的年度工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

　　6.定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。

　　1.协同人力资源部做好销售部门员工招聘工作，协同人力资源部制定销售部年度专业培训计划，并协助人力资源部实施培训计划。

　　2.根据公司品牌，产品策略，依据销售部每月销售计划和产品销售计划，制定下月产品销售计划表，并于每月25日交生产部参照实施。

　　3.按照公司财务制度，协同财务部做好销售部门与财务流程优化和改进，确保销售与财务流程的规范性和严谨性。

　　4.以提高配送效率为目的，协同配送部做好销售部门订单，出库安排，提高配送部效率。

　　5，以资源有效和最大化利用为目的，协同市场部做好活动安排标准和审批管控。

　　1.主持制订、修订销售部门主要工作程序和规章制度，经批准后施行。

　　2.建立销售部门渠道和终端业务操作流程，操作标准，组织培训，实施并检核。

　　3.根据公司战略或阶段性市场战略，依据财务制度制定或审核销售各部行销策略，预算或审核分配销售费用，审批销售各部的各项费用。

　　4.制定或审核销售各部各阶段渠道促销政策，消费者促销政策，活动方案;并对各项政策的执行及效果进行跟踪与纠偏。

　　5.参与重大合同谈判把控和签订，并对一般性销售合同，协议给以指导，审核和签批。

　　7.定期和不定期拜访各渠道重点客户，及时了解和处理问题。

　　岗位描述：

　　1、高层管理职位，协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响;

　　2、负责公司的业务拓展、销售运作，能强有力的将计划转变成结果;

　　3、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;

　　4、建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标;

　　5、分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况;

　　任职资格：

　　1、具有市场营销、工程、机械、暖通类相关专业，大专或本科以上学历;

　　2、5年以上相关行业经历，3年以上产品销售和渠道管理经验;

　　3、优秀的团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的工作;

　　4、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力，学习能

　　5、具有强烈的进取心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，富有开拓精神;